58到家陈小华:寒冬无关资本,是O2O淘汰赛的开始

58到家CEO陈小华

    2015年10月12日，作为中国最大的本地生活服务平台，58同城宣布为旗下58到家公司签署一项有约束力的A轮股权融资协议，融资金额为3亿美元，投资方包括阿里巴巴集团，全球投资巨头KKR和平安创投。

　　据悉，此轮融资后，58到家的估值超过10亿美元，58到家稀释的股份比例接近30%，但58同城仍保留58到家的多数股权。

　　“3亿美金”的A轮融资数据无疑让在融资上折戟沉沙、哀鸿遍野的O2O领域“虎躯一震”。

　　据悉，此轮融资计划是从今年6、7月左右启动，“如果我们敞开拿的话，可能是 5、6 亿美金。但我们最终根据资源做了一些取舍。”姚劲波介绍。

　　事实上，因为A轮三方的接入，早先一步成为58到家母公司58同城股东的腾讯，也再一次在创投布局上正面遭遇了阿里。根据已公布的数据，腾讯在58同城股权占比达25.1%，而此轮58到家的3亿A轮融资中包括阿里在内的三方占比并未透露。

　　58到家CEO陈小华在接受搜狐财经专访时表示，“我们做这个融资选择了一条最难的路。“因为你在A轮要请一个大神容易，请三个大神会非常难，一些其他的战略投资人也有意向，我们取舍了一个多月，特别的纠结。”

　　陈小华透露公司从开始融资计划就排除了VC， O2O烧钱很快，到家更看重大钱和背后的资源。在他看来，O2O的战争才刚刚开始，未来五到十年会是一场“太平洋战争”，所以对资本的组合显得尤为重要，“这也会让我们今后的几轮融资变得更容易。”

　　陈小华透露，今年58到家计划花掉1.5亿左右，未来会烧更多的钱，而姚劲波也在采访中再次肯定了“对58到家资金支持没有上限”的说法。但陈小华很自信，他表示未来一年，58到家最重要的计划是实现“每单不亏”，实现平台的造血能力，“我们甚至考虑过下一轮不融资。”

　　如今，58到家的现有单量除去成本尚未实现每单获益，“所以我们融资后一方面会继续保证市场份额绝对领先，另一方面更重要的是要从一个大规模每单亏欠，做到每单基本不亏，这样我们的下一个财年，才有能力把规模做到几百万单。”

　　陈小华强调，实现“每单不亏”才是真正做大赚钱的基础。事实上，58到家内部推行“去补贴”策略已经有三个月，陈小华表示，并不会因为融资就停止这一政策的推进，“但是如果谁主动挑起价格战，我们一定会更激进。”

　　除了尽快实现“每单不亏”，陈小华的3亿元还会用于增加城市覆盖和品牌建设上，“城市会从现在的30多个要扩到100个”，“而品牌可以让我们的订单更真实，用户的获取更加精准。”

　　面对铺天盖地的“寒冬”疑云，以及伴随而来的O2O“万人坑”，陈小华很淡定，“这种寒冬是正常的，很多企业死亡也是正常的，当一个按摩领域出现20家甚至更多的初创企业肯定是不正常的；而且O2O的寒冬并不是个例，哪个领域都出现过。”在他看来，这种5000家投入创业，再血洗到2、3家，最后成就10亿20亿美金的巅峰对战，都是自然的规律。“这个寒冬，更准确地讲是宣告上门O2O到家服务的淘汰赛已经开始了，跟资本没有关系。”

　　然而，寒冬里3亿美金的融资会给行业格局带来怎样的变化呢？新合并的O2O航母美众会成为58到家最直接的对手么？

　　“未来谁也无法预测。我只能这样讲，我所有的准备，都是为了那个对手。” 陈小华认为目前的一切还在掌控中，对手也非常可控，“58到家一直都是按照自己的节奏走的，没有因哪个对手的动作而紧张。”他认为美团点评也好、京东到家也好，跟 58 到家目前并不在一个维度上。

　　但世事难料，正如曾经相杀的人最终相爱，商业世界的轨迹瞬息万变。

　　陈小华举了淘宝的例子，“淘宝刚出来的时候，理论上，很多人可以打败。做一年的时候，理论上只有百度、腾讯可以打败了。再过一年，就不可能被打败了。如果 BAT 在 58 同城创业的前两年进入，有可能搞死我们。但到了 2010 、2011 年，就差不多没有这个可能性了。”

　　无疑，58到家现在要做的就是在对手出现之前争取更多的时间。

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