华西证券侧重在社交网络平台提供专业化的投资咨询服务,深得用户喜爱,每天的投资者访问量更是节节攀升。华西证券海量数据分析平台在业界已经小有名气,这一智能数据管理平台,自2014年改造至今,与同时推出的“华西证券股票专家”和“华西证券理财专家”移动终端,已
累计数十万用户。
大势所趋:“互联网+”入侵券商经纪业务“互联网+”介入证券公司经纪业务已是大势所趋。
传统证券经纪业务以线下网点布局和线下营销为重点,网点众多,但也由此造成了队伍庞大、运营成本高企,以及内部管理繁琐,运营效率低下等亟须解决的“痛点”。
国海证券分析师代鹏举在其报告中称,非现场开户、一人多户制度的接连放开,加速了行业佣金率的下降,经纪业务竞争加剧,原始依靠同质化服务进行价格竞争的局面已难以为继,经纪业务转型迫在眉睫。此外,从目前政策方向看,未来金融行业将呈现混业经营,且行业门槛将逐渐降低,行业竞争更加剧烈。
在此背景下,证券公司转型需求迫切。因此,引入互联网技术尤其是移动互联技术和互联网理念,优化客户体验,优化资源配置,提升效率,降低成本,并建立更高效的商业模式,成为证券公司的变革路径。
华西证券是国内很早推出理财手机应用软件的券商,据介绍,该平台重点为客户提供稳健型投资理财产品,定位于储蓄与投资理财,希望从银行手中争取理财市场份额。“华西证券理财专家”的几大特色,如银行卡直接购买理财产品,解决固定期限产品变现困难的“个人与个人之间的电子商务(C2C)淘金市场”,“随存随取,取现实时到账”,和时下BAT的各种“宝宝”理财产品相似。
实际上,在用户数和周期达到一定规模以后,通过华西证券自身的数据处理能力,客户的情况和华西证券的投顾紧密结合,资金通过资本市场和货币市场,有效缓解了客户财富的积累滞后性,真正意义上形成了互补和闭环。
除此之外,基于证券账户开户模式的创新,华西证券推出了手机快捷开户业务,为投资者打造快速便捷的网上开户业务。客户不需再跑实体营业部,只需在手机App、网站或者华西证券微信公众号上操作便能完成开户全过程。
在手机快捷开户背后,是公司在运营模式上去中心化的改革。公司打通线下网点柜台开户业务,打破区域的限制,调动全系统线下网点的人力资源参与线上开户的后台审核工作,将网上开户后台运营工作由传统的集中式向分布式模式变革,确保了大开户量下的快速开户及避免后台人员的大规模扩充,降低运营成本。
社交投资:在朋友圈里完成投资
不过,自变革以来,大部分证券公司在互联网证券方面的尝试多限于网上开户、开设网上商城售卖理财产品、与互联网公司合作导入流量,目的是为了尽可能快速争抢线上客户资源。但此类尝试层次浅,仅仅将线下业务完全照搬到了线上,形成浏览量低、产品销售量低、互动低的格局。
与此不同的是,网络公司的一批社交型股票组合投资平台却大行其道,其通过整合专业投资资源和简易操作体验,在短期内赢得不少年轻股民的追捧。华西证券网络金融部总经理邓寒旸曾经对媒体表示,社交组合平台能够整合专业资源服务散户群体,以组合选股方式提高投资胜率,从而改变散户投资盲从消息、追涨杀跌的交易习惯。
服务产品化是互联网产业的基础,但却是证券业的短板。去年以来,华西证券便在经纪业务互联网转型方面进行了积极探索,围绕互联网投资咨询、金融产品销售、股权众筹等打造特色鲜明的互联网产品,构建基于互联网金融的新型O2O财富管理模式。
华西证券的经纪业务互联网化从两个方面出发。一是互联网服务,通过细分客户市场,利用互联网平台,解决客户关于投资、服务、产品的需求,最大限度地提高客户体验。在证券投资咨询市场上,华西证券建立全国券商首个C2C互联网营销服务产品——华西证券股票专家(微信平台),将营销和增值服务合并为一体,具有实时操作消息、微信快捷交易、微信充值、开发等功能。平台自上线以来,受到大多数散户投资者的青睐,点击率和评论量也在节节攀升。在理财市场上,华西证券先于其他券商推出了理财手机应用软件,并且以独特的私人订制的服务在应用市场上享有较高评级。
二是互联网运营,真正意义上的互联网证券,即社交网络证券投资咨询服务,以互联网的思维、去中心化的思想、分布式管理的理念。在“华西证券股票专家”微信平台上,社交功能明显被放大,投资者和公司,投资者和投资者的资源可以平行化地无缝对接,互帮互助形成互联网金融生态圈,驱动运营效率也得到了进一步提升。
公司将平台定位于散户的炒股利器,也是基于社交型组合的投资平台,具有选高手、看操作、快捷交易的特点,通过将组合投资的专业资源进行有效整合和推送,来服务众多散户群体。同时,利用互联网的分享机制和口碑效应,逐渐将组合投资的理念渗透入用户,使投资可以变成一个能在朋友圈中完成的事情。
升级智能存储处理海量社交数据
华西证券的上述互联网新模式,其信息量的增加和增值业务迅猛发展,就给IT平台的性能和可靠性提出了越来越高的要求。证券行业传统的IT架构全都是构建在物理硬件设备上,不仅新业务环境部署灵活性有限,而且占用机柜空间大、能耗高,不能够满足飞速变化的业务需求。
工欲善其事,必先利其器,构建一个稳定、高效、弹性的存储基础架构平台,以为上层应用提供安全、快速、便捷的基础架构支撑的现实需求便摆在了公司面前。
华西证券于2014年完成了服务器虚拟化的技术改造,并且按照业务属性,进行了个性化的硬件及存储的区别部署,为数据的统计、加权算法、预测迁移奠定了良好的基础。高端存储具备极佳的设备可靠性和性能体验,能够满足其未来大量业务的性能需求。华西证券可利用“大数据”的处理能力,对客户资产 、抗风险能力、产品喜好等数据进行划分,准确把握客户需求,在对客户进行分级、分类的基础上,进一步细拆线上服务、宣传和营销。
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