大规模建设养老社区、收购医院，泰康人寿的医养战略已“名声在外”。不过，不被众人所熟知的是，在泰康人寿“从摇篮到天堂”服务链的终点——临终关怀方面，其实泰康人寿也已开始悄然布局。
《第一财经日报》日前获悉，泰康人寿联合旗下子公司北京同泰推出了国内首款生前契约保险，临终关怀O2O平台爱佑汇也已上线。同时，泰康人寿去年已通过北京同泰收购了两块墓地，而其墓地相关产品也将于不久之后推出。
生前契约保险是什么?
据了解，生前契约在美国最早出现在上世纪七十年代，九十年代后开始快速发展，保险成为生前契约的主要载体。而此次泰康人寿此款生前契约产品，是由一份终身寿险和生前契约确认函组成，出险后可选择保险金申领或使用殡仪服务。如选择保险金申领，则有效保险金额以每年3%复利递增;如选择殡仪服务，则由客户委托泰康人寿向北京同泰支付保险金，北京同泰向客户兑现殡仪服务产品，但不包括墓地服务。
该项目相关负责人表示，目前行业混乱，除火化机构、公益性陵园国有控制，殡葬机构民营居多，多数为寿衣店等中介，鱼龙混杂。而生前契约能帮助国人实现生前规划，并抵御通货膨胀，同时价格也较为透明。
不过，据去年的公开报道显示，2011年类似的生前契约就已在上海试点，市民可委托殡仪馆操办“身后事”，但由于风俗观念上的问题，推广效果并不佳。看来，如何跨过风俗观念这道坎是放在泰康人寿面前的一项挑战。
尽管如此，这仍旧是国内首款生前契约保险，也是泰康人寿临终关怀方面的首个正式产品。但和南京收购医院时邀请大批媒体到场不同，此次泰康人寿却显得异常低调，在上海的发布会甚至没有邀请媒体参加。
和此次产品面世同样低调的还有泰康人寿旗下临终关怀O2O平台的上线。本报记者注意到，一家名为爱佑汇的网站已悄然上线。据了解，爱佑汇为泰康人寿全资子公司北京同泰旗下的项目。
根据其官网介绍，爱佑汇是中国专业从事殡葬服务的互联网电子商务平台，提供殡、葬、祭、品等一站式服务。从网站内容来看，其不仅承接生前契约的在线申请，还有诸如在线告别式、二维码扫墓(即将逝者信息、事迹、照片等输入并制作成二维码贴于墓碑上供祭扫者扫描观看)等前所未见的服务。
已购两块墓地
在泰康人寿的临终关怀战略中，屡次出现的北京同泰看似承担了具体“操盘”的角色。根据泰康人寿2014年年报，北京同泰投资管理有限公司成立于2013年11月7日，由泰康人寿通过全资子公司广州广泰投资有限公司出资人民币5915万元与其他合作方共同设立。经过去年初的一次收购，北京同泰已成为泰康人寿的全资子公司。根据工商资料显示，北京同泰目前的注册资本已从成立时的1.97亿元升至5.9亿元。
殡仪服务之外，在众人更关心的墓地方面，泰康人寿其实也早有动作。根据其2014年年报，泰康人寿分别在去年1月及去年4月收购了位于广东的罗浮净土人文纪念园(罗浮山公墓)100%的股份及位于北京的北京市九公山长城纪念林60%的股份。
根据上述两处纪念园官网和泰康人寿年报信息显示，罗浮山公墓成立于1995年6月1日，占地总面积近40万平方米，主要建筑面积1万多平方米，截至去年底注册及实收资本为2800万元。而九公山则成立于2003年1月13日，园区山场一万两千亩，截至去年底注册资本及实收资本为1200万元。
据相关人士透露，在收购墓地之后，泰康人寿可能将在12月推出墓地产品，目前该款产品已获保监会报批通过。而业内人士估计，该项墓地产品很可能延用保险金和服务二选一的方式。
事实上，不管是殡仪服务还是墓地服务，都被外界冠以“暴利”之称，从香港上市的殡葬业务公司福寿园(01448.HK)的财务数据就可见一二。据其2014年年报显示，墓地服务的毛利率为82.2%，殡仪服务的毛利率为72.7%。2013年上述两项业务的毛利率也稳定在82%及70.8%的高位。
不过对于泰康人寿来说，临终关怀除了高收益之外，似乎更为重要的是战略地位承担了“从摇篮到天堂”服务链的终点角色。“通过临终关怀(心理干预与辅导，专业护理服务，财产处置协助，遗愿实现协助)、殡仪服务、墓地产品等项目与上游产业链，即泰康之家的养老和医疗板块对接，使产业链更完整且极具保险差异化及竞争力。”上述项目负责人表示。但对于泰康人寿具体在临终关怀方面的战略，该负责人表示暂时不便透露。
作者：杨倩雯来源一财网)
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