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“双11”名酒企和电商杠上了:制止不了低价就“收”了你?

来源:每日经济新闻

  双11来了,名酒企和酒类电商的争锋越演越烈。

  11日10日晚间,一份泸州老窖电子商务股份有限公司的声明被曝出,其声称,与1919酒类直供未有合作关系。

  1919、酒仙网,作为国内排行前列的酒类电商,此次双11的促销力度均不小,或因此惹怒了知名酒企,有经销商

认为电商的低价模式损害了行业利益。就在昨日,酒行业传出了让人吃惊的消息,茅台、郎酒出台政策鼓励经销商回购网上低价名酒,还鼓励经销商和销售团队多注册账号、开“外挂”抢货,并承诺给予补贴。

  昨日,1919及酒仙网相关负责人均向《每日经济新闻》记者表示,他们注意到了名酒企的相关消息,但不愿就此发表更多评论。随后,记者也联系茅台、郎酒相关负责人,但截至发稿时未能获得回复。

  网传名酒企鼓励经销商网上回购

  电商狂欢节“双11”来临之际,一些名酒产品再次成为酒类电商吸引流量的筹码。

  《每日经济新闻》记者注意到,几日前,一些酒类电商的促销产品及最低价格就已宣布:53度飞天茅台699元/瓶、52度水晶瓶五粮液499元/瓶,红花郎10年199元/瓶。这些低价,实际较其出厂价低了不少。

  就在昨日上午,据多家酒行业自媒体报道,茅台市场部、红花郎事业部督导部出台了两份通知,均鼓励经销商、员工在“双11”当天购买低价产品。

  据自媒体报道,茅台将矛头直接对准了1919和酒仙网,并援引茅台的声明称:“近期,四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司、酒仙网电子商务有限公司通过低价销售名酒作为噱头,吸引消费者关注,损害我公司及消费者利益,按照《市场秩序指导意见》双十一期间开展窜货收购。”红花郎方面还提醒:请提前在各大电商平台注册多个账号备用,以防各种单账号限量购买政策。

  和红花郎的声明有文件被曝光不同,茅台的文件原件并未出现在网上。一位茅台经销商昨日表示,他并未收到厂家出台的该文件和通知,他判断这可能是茅台经销商们的意愿。

  对此,1919酒类直供相关负责人则表示了更多无奈,“公司参加双十一活动也有一些原因和考虑,对名酒企的行为表示无奈,但不愿就此过多回复和评论。”酒仙网相关负责人亦称,留意到了业内盛传的名酒企鼓励经销商回购产品等信息。

  一位熟悉茅台的业内人士表示,11月初茅台销售公司曾专门发文,声明1919酒类直供和酒仙网并不在公司官方或授权电商平台中,而此次应是内部发文,口头上告知经销商。

  昨日,郎酒集团新闻发言人李明政在电话中向记者表示,他在外地出差,并不了解销售公司方面是否出台该通知。记者联系茅台销售公司相关负责人,并发短信了解该事宜,但截至发稿时未获得回复。

  电商低价损害了行业利益?

  名酒厂与酒类电商之间的争端还在持续发酵。昨日晚间,泸州老窖电商公司与酒类电商划清界限的一份声明再被爆出。

  据酒业媒体报道,泸州老窖电商公司在声明中称:泸州老窖电子商务股份有限公司与1919酒类直供从未建立业务合作关系。

  在1919天猫官方旗舰店里,泸州老窖核心产品之一的国窖1573促销价为549元/瓶,低于该产品的计划内出厂价560元/瓶。

  对于部分名酒产品的低价,1919和酒仙网相关负责人均回应这是公司的促销行为。酒仙网相关负责人介绍,低价名酒是限量购买,“只有一小部分产品,作为引流产品。”

  不过,这在名酒企和经销商看来,这种行为损害了他们的利益。有茅台经销商表示,从历年来看,酒类电商的促销价格是越来越低,破坏了名酒的原有销售体系,对行业带来不利影响。

  酒企和电商的争锋相对的结果,或是两败俱伤。中国酒业协会名酒收藏委员会常务理事、鉴定专家杨勇向《每日经济新闻》记者表示,电商往往是以烧资金的方式,来吸引流量和粉丝。厂家和酒类电商,完全能够找到结合点,来解决这个事。

  “双方都有痛点,要适应市场变化。肯定要找到解决问题的方法,双方打架一定都受伤,厂家体系受到损伤,电商也在烧钱。解决方式不是没有,比如最终酒厂直接和电商合作,给电商定制产品。”杨勇分析道。

  酒类电商也在谋变,不再单纯追求价格。酒仙网前述相关负责人表示,公司此次并没有主打价格战,更重要的策略是做好消费者体验和服务。

  1919酒类直供创始人、董事长杨陵江昨日还发布微信朋友圈称,“1919此次双十一,重在树立品牌形象,淡化排名,一切均按财务预算参与……利用此次双十一约60万张订单,检验1919的O2O店配送系统,力争实现50%订单24小时内送达……这才是我们的核心竞争力。”

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(责任编辑:田欣鑫) 原标题:“双11”名酒企和电商杠上了:制止不了低价就“收”了你?

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