中国太平洋寿险董事长徐敬惠表示，太平洋寿险保费收入的统计口径已经由个险、团险和银保渠道，变更为个人业务和法人渠道业务。实际上，保险业内众多公司都在选择主动收缩银保业务。
本报记者 李致鸿 北京报道
个险、团险和银保渠道作为传统保费收入三大
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11月23日，中国太平洋人寿保险股份有限公司董事长徐敬惠在北京“保险营销创新与发展”论坛上表示，太平洋寿险保费收入的统计口径已经由个险、团险和银保渠道，变更为个人业务和法人渠道业务。
太平洋寿险相关人士解释称，从2014年8月起，公司便开始了相关调整。调整不是取消银保渠道，而是根据客户的不同属性和需求，将银保渠道划归为个人业务和法人渠道业务。
中国太保2015年前三季度寿险业务收入中，个人业务占比84.38%，同比提高13.3个百分点；法人渠道同比大幅下滑40.1%。
该太平洋寿险人士表示，“今年以来，公司保费收入主要来自于可控的个险业务。银保业务受渠道影响大、成本不可控、客户预期高，因此公司选择降低对银保业务的依赖。目前，银保业务（含续期）占比在8%左右。”
众多险企都在选择主动收缩银保业务。
中国平安2015年上半年个险同比提高18.1%；银保渠道则首次下滑，下降13.3%。
中国人寿总裁林岱仁在23日的论坛上所言，“大型寿险公司正在突出以个险为主的渠道建设，加强结构调整，在追求规模、速度和效益等发展指标的同时，统筹考虑风险和资本，倒逼改革。”
寿险公司银保业务如何转型？
“一是大力发展个险业务，压缩银保业务，但各公司的执行速度和力度不尽相同；二是增加期交业务占比，不过目前效果并不明显。” 一位业内人士表示。
具体而言，2015年上半年，中国人寿个险代理人较去年底增长27.7%，达95万人；中国平安个险代理人较去年底增长25.5%，达80万人；中国人保、中国太平、新华人寿等的个险代理人则维持在10-20万人次。
一位上市保险公司人士透露，“截至目前，公司五年期及以上首年期交保费同比增长已经达到85%。”
但是，一些寿险公司也正在依托银保渠道进行规模扩张。
比如，工银安盛2014年银保市场新单规模保费为128.6亿元，同比增长43.3%；光大永明人寿为63.7亿元，同比增长40%；建信人寿为126.9亿元，同比增长39.7%；农银人寿同比增长51.4%，招商信诺人寿同比增长32.4%。
除上市银邮系保险公司外，华夏人寿、富德生命人寿和前海人寿等保险业“黑马”则更为抢眼。
华夏人寿2014年银邮渠道规模保费为661.48亿元，新单规模保费收入656.41亿元，同比增长100%，其中趸交655.29亿元，同比增长101%。富德生命人寿2015年上半年银保规模保费高达481.3亿元。
一位中小保险公司人士坦言，“中小寿险公司多采取规模为先的发展策略，因此必须依靠银保渠道销售理财型保险产品来扩大规模。不过，不论是从银保保费规模，还是银行网点资源等方面，都需要付出更高的成本以获取和维持市场份额。”
前述上市保险公司人士表示，“发展方式是不同寿险公司在竞争中的选择，没有对错、好坏之分。监管层提倡的价值型业务，需要各家寿险公司根据自身的能力而定。其实，放弃或收缩银保业务是一件非常困难的事情，如果银保业务有较为合适的盈利方式，相信大家还是会去尝试。”
作者：李致鸿
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