盛希泰提醒创业者：不要忘记10个常识

　　12月2日，由清科集团主办的第六届中国高成长企业CEO峰会在北京举行，洪泰基金创始人盛希泰这位从证券公司董事长转身的新创客发表演讲，谈及创客新思维，表示并没有所谓的新思维，更多是在整个浮躁之后，创业回归常识，喧嚣之后，创业回归平静，这就是创客的新思维。

　　盛希泰表示创业在IPO之前，都是冬天，创业者要学会过冬，享受冬天，对于创业资本领域，没有冬天。

　　盛希泰类比自己做出主动放弃一部分基金管理费，告诫创业者不要烧钱，要有同理心，要自觉，拿钱之后要有责任感。

　　听听投资人眼中的十条创业军规。

　　盛希泰：倪总是这个行业的护花使者，他是资深创客，我是新创客，刚刚一周年，11月26日是洪泰基金成立一周年。我问洪哥（俞敏洪），您坚持了22年，怎么坚持啊，他说身体的承受能力。能坚持十年如一日的人很少，我特别敬佩，每个创业者都应该有这个精神。

　　我是做证券，做投行做了20年，投行是做卖方的，本质上是一个掮客，是帮别人卖东西，一个公司长成了，投行帮他分解，把股票卖出去，这叫投行。这两年的时间我在做买方，从一个企业成长的最后端，做到最前端，这个跨越是非常大的，从投资角度上来讲，从PE阶段跳到了天使阶段，对我是很大的挑战。

　　今天我讲的内容是命题作文，我理解的分享是可以说自己，还可以说别人。倪总已经做了一些分享，其实我讲的内容可以理解他讲的一个续篇。什么叫创客新思维，我认为我是一个新创客，我觉得没有新思维，我讲的新思维，我觉得更多是在整个浮躁之后，回归常识，喧嚣之后，回归平静，这就是创客的新思维。

　　今天跟大家做几点分享，一点是关于所谓的冬天，这一年多经历了过山车，从去年9月20日，我在北京成立了南开允能创业商学院，当时克强总理在天津刚刚讲完大众创业，全国没有什么热潮，我误打误撞做了这个事情。10月20日在清华大学成立了一个清华校友种子基金，我是管理合伙人之一，那个时候投资氛围是非常热烈的。我请教了很多的前辈，不少人都说非O2O不投，那个时候我还没有太搞懂什么叫O2O，每个行业的人都可以圈定一些概念，故意蒙上窗户纸，让人看不清。

　　今年5、6月份以后，随着O2O概念被置疑，紧接着资本市场泡沫的破灭，所谓的股灾，最近半年进入了寒冬。寒冬这个说法我相信大家已经耳朵磨了茧子。什么叫冬天？第一，要回归平实，回归平静。创业早期根本没有冬天，如果有冬天，是投资者和创业者不牛。第二，资本市场的好坏，跟早期根本没有关系，这么多钱的一个领域里面根本是无所谓冬天，其实资本的泡沫破裂，某种意义上没有延续到早期投资领域。第三，中国创业早期根本没有受影响，越是更差的时候，对前端期望越高，反而应该更热烈。

　　再就是什么是所谓的冬天，创业应该就是过冬，我理解为十年寒窗，金榜题名，你IPO那一天，成功高价格公开发行的那一天，就是金榜题名，之前你都是创业的冬天。创业意味着你每天面对新问题，每天要解决新问题，一天是头疼脑大。

　　第二，关于融资和花钱，因为讲的冬天，这一年感受最深的就是搞钱，搞钱是很头疼的事情，很多人讲了很多的逻辑，很多人说你要拿两年的钱，储备足够的粮食，有的人说拿快钱，不断持续融资。

　　首先讲拿谁的钱，一个牛的创业公司是不缺钱的，每个投资机构都希望投到牛的创业者，拿谁的钱？我觉得要分清楚，你如果是一个牛的创业者，你要清楚哪个投资人的钱对你有钱以外的价值，这个是很重要的。我经常自嘲，也经常激励自己，投资者不牛，怎么让创业者牛呢？投资人和创业者的关系，投资你的时候，你以我为荣，有一天你牛了，我以你为荣，一个真牛的创业者要清楚这一点。

　　第二，不烧钱，我经常问创业者，如果你花你自己的钱，你肯定不会这样花的。

　　洪泰基金这一次融资，我们融了很多的钱。我跟俞敏洪做基金的时候，我们自己都投钱，你觉得你的项目本身牛，你自己一定会投的。花每一分钱的时候，我们都非常自律，我的LP都是我的朋友，都是大佬，从来没有要求我投什么，从来不要求我投了多少项目，投了多少估值。但是洪泰天使基金不管冬天还是夏天，不投超过8千万的估值公司，每单不超过800万，极限1000万，我们所有的投资一般一单是500万左右。

　　当时成立的时候，我收的3%的管理费，没有任何一个LP置疑我收3%，个别聊天的时候，我说3%需要养活牛逼的投资队伍，才可以投出牛的业绩。有一天我的财务告诉我，这个基金投了多少比例，我说应该还有很多钱，他说泰哥我们收3%的管理费，财务上有一个预设，多少钱没有了。我一听不合理，实际上7年是21%的钱，后面2年就不收管理费，这样下来7年一共实际15%，和2%差不多。我没有跟LP讲，也没有通知他们，当时做这个决定的时候，我们很多投资经理或者合伙人是不同意的，这意味着我少收差不多两千万，两千万的钱是这个团队应该拿的钱，因为合同里面都约定好了的。我跟大家讲这个钱是不合理的，不应该拿，我们没有理由拿这么多LP的钱（管理费），我们来分配，何况目前管理费是足以支付养活所有的投资经理和团队的，这就叫自觉，要有同理心，由此及彼。

　　中国创业者不要烧钱，这是洪泰基金的做法，我希望也是每个人的做法。创业一定要融资吗？倪总说了这个例子，创业者不一定起步就要融资。我们喜欢你起步的时候，自己垫一些钱，至少做一点样子出来，这种创业者我们更喜欢，让我们感觉你会全力以赴，最起码有一点诚意。如果起步的时候什么都没有，给你一千万的估值，如果你投了一两百万的时候，做到有眉目的时候，给你可能就是估值5千万。最近一两年创业热潮惯出创业者一个毛病，只要创业，有这个概念和想法的时候，首先想到就去找钱，其实很多创业者起步根本不需要钱，我觉得都是要回归正常和常识的。

　　第三，鼓励创业者拿人民币的基金，在国内上市。三年五年前我了解这个市场，真正牛的创业者不需要拿人民币基金，那个时候美元基金占主导，人民币基金比较稀缺。有人说美元基金会消失，或者中概股会消失，人民币基金会主导，我认为这是一个方向。

　　新三板在国内的出现，不是一个偶然的现象，新三板不管说交易量有多么的不活跃，估值多么低，但是它是一个现象，它是有代表意义的。倪总说了京东多长时间上市，国内的创业板没有一家公司少于十年上市的，所以他不是创业者，而新三板真正跟创业者接轨，真正属于创业者的板块，2013年我投的项目已经有两家上新三板。

　　再就是战略新兴板，今年年底可能在上海推出来，也是打破传统资本市场的游戏规则，直接服务创业者的一个板块。从市场的角度来讲，如果是2C的业务，或者2B主要是中国的业务，显然中国的市场规模是全世界最大的，我们可以给全世界抗衡的力量就是市场。在中国市场的推广能力和广告效应，是其他国家是不可比拟的。大家为什么会回归，回归后的财富效应增长极其明显，江南春一夜身价增加了几十倍，从几十亿身价到几百亿，这个感觉是不一样的。大家不要盯着VIE机构，现在并没有完全解禁，鼓励大家拿人民币的钱，回归中国的市场，随着去年阿里的上市，刺激了中国所有的阶层，互联网公司在中国上市是大规模的事情。今年上半年中概股的回归上市，还有VIE结构企业回归，本来是改善中国资本市场最好的时机，结果我们因为股灾错失了这个时机，很多中概股回归受到阻碍和障碍，大家对VIE分拆产生了置疑，这是很可惜的。我相信中国资本市场的发展是不可阻挡的。

　　第四，我希望每个创业者要有企业家的意识，而不是小富即安，做小生意。9月23日，我们洪泰基金做了一个投资的企业CEO兄弟会活动，一天的分享，我讲的主题就是企业家意识，做大、做事业、做解决问题的创业。你如果小富即安就没有必要拿我的钱，拿了钱就要负责任。中国一句古话，吃了别人的嘴软，拿人手短，你没有企业家的意识和思维，你就没有必要要那么多钱。

　　还有要做解决问题的事业，倪总讲的第一个例子，58和点评的例子，都是解决问题的事业，这样才会持久，你才会有使命感和责任感，以我投资几个项目为例，凡是一开始高举高打、奔着解决问题去的，都发展得不错，或者发展得更加好一点。

　　第五，回归商业本质，不烧钱。商业本质是什么？收入减成本为利润，赚钱。烧钱为两种，一种是战略扩张，我的策略是在扩张，停下来，就可以马上赚钱。京东目前400亿美元的上市公司，仍然是亏钱的，但是它可以随时赚钱。现在某某合并的大公司，大家都怀疑他为什么融不到钱，一旦停止补贴，可能就没有收入，永远看不到盈利模式持续的那一天，所以这是一个基本的本质。O2O我认为是做的一个自摸的概念，是一帮玩互联网的人，APP做的很漂亮，互联网基因很重的人，线上不错，以为很好玩，在空中扔几颗炸弹，一旦到地面就玩不转，所以一塌糊涂。O2O也需要回归本质，去年有人说非O2O不投的，现在开始说有新的概念。但是我理解O2O的本质线下做的好的人再到线上，真正的O2O是有线上的手段，线下非常便利。

　　第六，合伙意识和分享思维，洪泰基金投了60多个项目，股权结构不合理的，纠正了10多家。我对股权结构问题有非常强烈的直觉，凡是被我们纠正过来的，发展得都不错。前一段时间有一个项目，媒体炒得一塌糊涂，两个人都是媒体人，这个项目在分裂之前两个礼拜找我投资，有一个创业者是资深的创业者，很了解这里面是什么结构。后来坚持了两个月，我们没有投，这个项目也不了了之。

　　还有一个创业者跟我说，持有97%的股份，团队3%，我讽刺他，这个怎么算出来的？你把股权结构算得这么清楚一个人，不可能有格局去带领团队往前走。二十年前，中国目前上市公司，基本上是老大一个人持有股份，其他人都没有，包括十年前中国的投资机构在内，也是老大独享股权，2、3、4等都没有股权。那是那个时代，今天不行了，今天这个时代你没有分享意识，没有合伙人的思维，你根本干不成事的。因为大家都非常清楚。创业时代，如果真的是一个牛的人，真的值得你拉我合伙，必须给股权，不给股权，只能说明我不重要。所以希望每个创业者都应该很清楚，投资机构是同样的道理。洪泰基金目前发展得不错，洪泰基金除了我和俞敏洪以外，我们请了非常牛的合伙人，在这一方面我们有非常好的分享。我们每个合伙人都可以全方位的思考，全方位的行动，每个公司如果只能一个人独立决策，一个人说了算，任何人无法跟你一样全方位的思考，跟你平视，这个单位离完蛋就不远了。BAT为什么有一家落后了，这是原因之一，大家可以去琢磨这个问题。

　　第七，All in是一切的前提。All in就是全力以赴，9月23日我们创业团队在一起，我跟大家在一起，提有没有做到全力以赴，你只要努力了，哪怕失败了也没有关系，可以理解，但是你没有All in就是不可以容忍的。

　　洪泰基金一年的时间做得还不错，与整个团队All in，有非常大的关系。前些日子，有一篇报道我们投资经理殷鹏的文章，凌晨2点在给我发微信，早晨7点半起床，8点半到办公室，这是洪泰基金投资经理的常态。

　　All in第二个就是坚持，任何坚持都是需要时间。现在如果有人跟你说十年磨一剑，可能会觉得这是屁话，谁都等不了十年。但不管什么时代，坚持是必须的。马云阿里巴巴的上市，大家直接的反应一个人，一下子可以这么有钱？马云15年前什么也不是，但是坚持了15年。不要求十年磨一剑，但三年磨一剑是必须的，三年任何一件事情，只要方向对了，路子对了，三年一定会有一个初步的结果，这就是All in的一部分。

　　第八，永远头脑清醒。现在有一些创业项目，创业才两年，加上媒体的追捧，马上不知道姓什么，忘记了自己是创业者。洪泰基金错过任何一个早期项目都不可惜，因为你成功的概率只有1%。有的创业者恨不得一夜之间认识所有的人，恨不得一夜之间加所有人的微信，这样的人是不能成功的。最近半年有心灵鸡汤，说的都是一个道理，你自己强大，你才能被别人记住，别人才是平视你，你某一天横空出世的时候，别人对你的印象是很牛的印象。所以作为一个创业者要知道革命远未成功，仍需努力，并且要持续努力，才有可能成功。

　　第九，凭什么做很重要。有媒体采访我，说你见到一个创业者，如果只问三个问题，会问什么问题？我说第一，为什么做这个事情，第二，你凭什么做，第三怎么做。比如一个学文学的，你凭什么你可以做医疗项目，你得让我觉得你有可能做起来。我们投了很多的项目，我觉得这个创业者要么在这一方面有独到的见解，有很深的阅历和经历，要么有很深入的思考，要么找到很牛的合伙人，否则你跟我说你能做，我也不相信你能做得到。

　　河南我们投了一个叫戏缘，这个创业者是河南卫视《梨园春》的总编导，这个创业刚起步，电视台恨不得来砸场子，因为这种节目一出，传统的电视栏目估计就完蛋了。这种项目不可能不成功，一夜之间APP上线不到两个月，100多万的粉丝。这就是凭什么做，我希望每个创业者不要盲目去创业。倪总讲了所谓“连续创业者”，确实是非常讨厌的，小猫挖井的故事，浅尝辄止。

　　第十，BAT并不能包揽一切。凤凰财经年会请我去讲，我说BAT是新的时代下新的三座大山，但是并不是能包揽一切，在很多细分领域，BAT是不会进的，否则不会有京东。我记得五年前马云说刘强东是谁？（但是现在完全就不一样了）。我投了一个项目，惠民网，估值20亿美元，做了阿里和京东没有触及到的。现在创业项目，有一天做大了，卖给BAT，也不是耻辱的事情。但是在起步的创业领域，一定有他们（BAT）够不着的地方，同样情况下，他如果请一个人来做事情，一定不如你，因为你是All in。

　　所以这是我做的关于创客新思维的十点分享，我觉得其实没有什么新思维，就是在喧嚣之后回归平静，在浮躁之后回归常识，需要强调常识。

　　我也是一个创客，如果还有第十一点，就是运气有时也很重要。我希望每个人都有好运气。

　　谢谢！

　　关于盛希泰：

　　盛希泰，资深投资银行家，两家一线证券公司打造者， 前华泰联合证券公司董事长。盛希泰还担任南开北京校友会会长、允能创业商学院理事长、 清华校友种子基金管理合伙人。

　　盛希泰具有二十年逾百家公司IPO及并购经验，培养了中国资本市场最优秀 的并购团队，培育了中联重科、大族激光、蓝色光标等数十家行业领先的上市公司。

　　盛希泰是业内罕有在资本市场与早期投资领域都有深入积累的投资人，深谙两个世界语言，直接打通投资与退出环节。盛希泰正带领洪泰建立一个全新的投资生态。