寺库CEO李日学：移动互联网商业模式的三个特征

　　搜狐财经讯 12月5日，“2015搜狐财经变革力峰会：新风口 新引擎”在京举行。在中国经济增速放缓，寻求结构转型升级之际，针对当下热点的经济社会话题，众多经济学家和企业家展开热切讨论和思辨。峰会希望通过一场思维的碰撞和交锋，问诊中国经济，探索破局之道。

寺库创始人兼CEO李日学

　　寺库创始人兼CEO李日学在会上总结了移动互联网商业模式的三个特征，一是打造生态的合并，当前互联网企业合并掀起一波高潮，在合并中应该从技术方面考虑这个问题，从企业经营出发，而不是更多的从资本出发。二是精准的数据理解，互联网商业模式大的变化应该是在未来的4.0时代，利用数据库系统精准的运作与分析，并为顾客服务。三是个性化，增加立体的场景化服务，包括生活化的东西。

　　以下是会议实录：

　　主持人于扬：假如有一天有一个比如说京东，不说京东吧，因为京东是太大的家伙，跟你的定位不太一样，比如其他做奢侈品的，今天过来了，说咱们“结婚”吧，你怎么看？

　　李日学：合这个事情我们5年以前就碰到了，IDG从我们投第一轮以前就说要把我们合给别人，5年中也有大家伙找我们。我个人认为合这么看，我记得读书的时候老师讲过，想生一个聪明的小孩，两个特点，要么你跟你老婆相差的距离特别远，一个南方、一个北方，要么年龄相差特别大，就像孔子一样的。所以中国的合，都是资本的合，1+1大于2，至少我还没有看到1+1大于2的这样高端的合作我们在这个领域至少是领先的，所以我们也在找别人合，所以我们的合主要是跟国外的联姻，因为我们做高端消费，供应链体系要在国外要很方便的结合，可能下个礼拜大家就能看到我们的新闻了，我们有些整合方面的新闻。

　　第二个方面，不是简单的一个行业，我觉得更多的合是要打造自己生态的合，所以我们会更多的从技术方面考虑这个问题，而不是单纯的从卖奢侈品从商品或者电子商务方面去合，所以每一次合企业应该更多的从企业经营出发，不应该更多的从资本出发。

　　主持人于扬：你们跟移动互联网是怎么样结合的，移动互联网怎么帮到我们产品和服务的延展？

　　李日学：移动互联网跟以前PC比较，你的场景更加立体化了，我们这块的应用，更多的通过我们手段的数据。当前对顾客是提供买卖奢侈品的服务，现在对于我们，我们增加场景化的服务，包括我们对生活化的东西，包括像我们有一个频道拍卖，现在我们很多顾客，在我们网上到我们拍卖频道里买东西，包括艺术文化用品，包括一些生活旅游方面、酒店方面的，他们会去订购，或者去拍卖，这样通过我们的数据库系统精准的推送，报顾客精准的分成包括分流，这是我们比较能够看得到的。

　　当然对于未来来说，我认为PC现在到移动可能是简单的转变，未来应该是到4.0时代，移动更多的还不仅仅是个碎片化的时间，更多的一定是更精准的数据的理解，然后跟他个性化，而他的竞争，以前我们可能竞争更多的说，比如易到用车，以前可能更多的是奔驰跟宝马两个店开在一起，买了奔驰不买宝马，但是现在大家突然发现，易到用车、Uber可能更多的是奔驰、宝马的竞争对手，因为大家现在用专车不买车了。

　　主持人于扬：这个我做个注解，我本人就是，我现在就是不开车了，要不公交，要不各种各样的租车。

　　李日学：谈到整合的问题，对于我们目前整合一个卖奢侈品的电商是没有任何意义的，因为我们的顾客现在不需要买一个包，而且他完全已经忘记了，他不用买包了，他应该去旅游了，或者去学教育了，或者到日本做个体检了，花很多钱，可能想到的不是包的问题。所以这个场景的变化，在移动互联的时代，在物联网的时代，可能大家体现会更加淋漓尽致。

　　主持人于扬：过去营销学经常有一个例子，买锤子的顾客要的是那个洞，买的不是锤子，你们的想法是说，由原来卖一种奢侈的商品，到向一个人群提供一种生活方式，是不是这样？

　　李日学：是的。

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