秦君：比起建壁垒，初创项目团队稳固优化更重要

　　秦君：比起建壁垒，初创项目团队稳固优化更重要

　　搜狐财经讯 12月5日，“2015搜狐财经变革力峰会：新风口 新引擎”在京举行。当前，中国经济步入转速换挡期、经济结构正在转型调整、资本市场风云波动，政策层面充满不确定性，旧的引擎在熄火，新的引擎在发力，新风口不断涌现。在此新旧交替之际，变革这个词显得尤为重要。众多经济学家和企业家对当下经济社会的热点问题展开探讨和思辨。

    峰会创客夜场的第二场，请来了清控科创控股股份有限公司董事长秦君、58赶集集团高级副总裁罗剑、青山资本创始人张野一同参与对话。

　　在“中国创客·故事会”的主题讨论中，清控科创控股股份有限公司董事长秦君表示，产业与企业的整合是好事，但也会带来经营上的压力，整合的最终目的还是要回到经营发展本身上去。她认为，决定企业整合的核心因素是眼界、格局、胸怀。她认为，目前中国经济正在转型期，应该自己看清大时代的面貌，而不是纠结于是不是“寒冬”。关于大学生创业，秦君认为一定要有清晰的判断能力，并且学校和社会应多给大学生以辅导。

清控科创控股股份有限公司董事长秦君

　　以下是秦君的发言实录：

　　秦君：作为投资人，从产业本身的整合和产业链的整合上来说，我觉得是一个趋势。第一，我觉得是运行效率本身的问题，第二是社会资源，我觉得这种资源是很大的概念，不仅仅是两个企业本身的资源，我觉得你的产业资源、行业资源，包括资金资源、人才资源，这都是大大的在提高整体的运行效率。第三个，从资本本身来看是这样的，在两个仇人一样的企业在相互厮杀的时候，只要是投资人，不管投了谁都要捏一把汗的。如果他们能够用竞争的方式合作的话，我觉得这对投资人来说是非常理想的状态。而且我觉得两个企业捆成更大个儿的时候，从竞争能力上来说，你的竞争格局首先不一样了。我觉得大家日子可能相对会踏实一些，不用去防或者怎么样，从这个逻辑上来说，我认为是一件好事。

　　合并以后对你意味着什么？控制权的问题，决策机制的问题，包括未来两个企业走在一起文化的问题，等等一系列问题，这也是很现实的问题。所以资本的推动有它的好处，但也带来了经营上的压力，在文化的融合上，在创新的能力上，我觉得最终还是要回到经营发展本身上去。

　　合并的趋势会越来越明显 模式更趋个性化

　　任何一个企业的基因，就是创始人的基因已经埋下去了，不管他是用什么样的方式，这个企业的文化就是老大的文化。我自己当时创业的时候，回过头来看我们500个员工的时候，突然发现你自己在这里头太重了，这个基因重到什么程度，可能你的一个眼色，你的任何一个东西，都可能对这个企业产生非常巨大的影响，太浓了。

　　企业真正合并以后，除了资本驱动以外，我认为市场本身也是在驱动啊，资源本身也在驱动啊，而这种合并的趋势，我认为是会越来越多，未来会不会一定说两个CEO要离开一个？我觉得也不一定，其实这个东西我觉得没有一个共性的问题，可能都是个案的问题。我们怎么来看个案的问题？我认为企业的性质不一样，模式不一样，可能合并以后大家的经营思路也不一样。有的人可能捆在一起的时候变成另外一个打法；还有人是不停地壮大，往下不断的去拆分你的细分领域，我觉得这也是打仗的一种方式。

　　决定整合的核心因素是眼界、格局、胸怀

　　在合并的过程中，战略肯定发生变化了，战略变组织肯定也发生变化，人是自然变的，不管你过去是什么样的架构，不管你用什么样的组织方式，总之必须要跟着变，这是第一个问题。第二个问题，至于像我投的企业里，因为我投主要还是“天使”比较多，合并的案例还是没有，但是我们也遇到过，我遇到过当时其实是两个小团队，我希望推动他们合并，但在这个过程当中，我会发现一个很大的问题是什么，就是在特别小的时候合并谁都不愿意，非常难，我认为只有企业长到一定程度才愿意合并，为什么小的时候不容易？在早期的时候你的选择范围、你的能力范围，你自己所应对的视角范围，我觉得都是非常小的，当你特别小的时候，你的判断依据是不一定准确的，或者你的判断能力也是有限的，那怎么办？为什么在硅谷有大量的企业合并小企业，而不是小不点和小不点合在一起。今天我们看中国趋势，老大跟老二合了，或者老二跟老三合了，然后老二变成老大，老大和老二在一起变成老大了，反正就是这种组织方式，不难理解的是什么？这种案例多了大家很难关注，考验的依然的是你的眼界、格局，再加一条就是胸怀，这三条构成了为什么可以走在一起、为什么走在一起可以不分开的一个非常核心的原因。

　　无所谓寒冬 要自己认清时代

　　当下这个时代是不是寒冬？我觉得可以放大到整个世界的经济运行方式和变化上来。中国自身在做产业结构上的调整，中国本身就到了实体经济和新经济结合转型的一个非常非常重要的地方。这个卡关其实到今天回过头来，面对创业者也好、投资人也好，是不是寒冬，我认为总体的环境就在这儿，我们自己应该很清楚这个时代到底是怎么样的一个时代，我们必须非常清楚认识这个时代，我们才真正的知道你在这个时代应该怎么干活。不管是不是寒冬，在去年和前年，我作为天使投资人，其实我看到了大量的项目，只要有BP就可以拿到钱。

　　我自己曾经苦苦地问过自己话，我自己都没有看明白的时候到了别人手里就被投了，难道真的是我没有能力看明白吗？难道真的是我在商业上的判断力就这么差吗？但是回过头来我很庆幸我自己的理性。这种理性是什么？我觉得如果我自己没有看懂，我没有从BP里或者从早期投资团队的身上找到我自己能够懂的东西，我是不会做这个决策的，我是愿意错过的人，因为我认为错过了同样美好。

　　不可能你从不错过，但是回过头来我们又看什么，说今天创业者到底是不是寒冬，我投资一直都是很谨慎的，是不是寒冬你都要找最优秀的团队、最靠谱的人、最靠谱的项目、让你觉得对趋势的判断和理解最深的一群人，即使这个阶段他输了，你也依然会投这样的一群人。对创业者是什么？是不是寒冬，我依然觉得，近期的目标和远期的战略一定要结合好。近期是什么？不管寒冬来没来，还是说像去年和前年拿投资这么容易，你拿了别人钱都要有交待，你是要负责任的。这份交待是什么，第一步，活着就要是最好的，要先活好。第二步是什么？拿了钱以后要快速地按原始既定目标往前冲。

　　创业成功秘诀：打造团队 脚踏实地

　　关键是什么？这里头很少有人谈团队，都在谈壁垒、谈技术、谈商业逻辑，其实最难的是什么？我们今天回过头来看我们投了大量的早期项目，有很多团队在头三个月，到第6个月、第8个月、第10个月有很多团队在分家。我们一定要干什么？在合伙人团队里头，我觉得每个人都要关心这个问题，每个人其实不仅仅要分股权的问题，一个团队要做到能力的组合和优化。我一直觉得，团队要不断地让企业的价值观变得更加正向，才能让一群人跟着你奔这个日子。团队是一个要非常关心的问题。

　　今天，好的项目、好的团队依然会得到投资人的青睐。你要干一点最实在的事，脚踏实地，眼望未来，还有，心怀感恩，感恩曾经帮过你的人。我觉得也许可能是一群人帮你度过了寒冬，也许是投资人帮你度过了冬天，是你的导师帮你度过了冬天，我觉得都要学会感恩。但是这个过程中，只有你脚踏实地才是最靠谱的，才是惟一的捷径，做事、做人惟一的捷径就是走正道。还要真的及时的快速的反映未来的趋势变化和环境的变化，以及你所处的行业，以及产业的变化和位置，一定要快速地去理解和认识。

　　大学生创业要有清晰判断 多参与社会实践

　　我投过最年轻的一个团队是95年的，我大概投了这样的94、95年龄段的创业团队有五六个了，在美国有4个，在中国只有1个。我觉得从目前投资上来看，个体的差异还是非常大的，有时候创业真的是需要基因的，比如说刚才那位女生问的问题，就是说我如何能够理解我自己的商业模式，其实你创业这是你自己的事情，创业最早期最难的是商业识别的能力，就是你自己能够在一个商业逻辑里给自己找到非常充分的理由，让自己往前走，这其实很难的。

　　我觉得创业就是做买卖，很坦诚的来讲也没有那么神秘，我们也不能把它想的太神秘，就是你有好的产品让别人买，你能够说得动投资人给你投资钱，可能就是这么点事，没有这么神秘。但是从大学生本身我个人的主张是什么，大学生应该在大学里完成你的学业的。

　　我认为中国的教育体制一个很大的缺陷是什么，我们大学生上学的时候没有社会的实践。这几年，大概八年前我们在清华经管学院一直开一门课，支持大学生的创业课，找不同的老师进行创业课程的辅导和帮助。所以我觉得在早期一定要学会，不管哪个阶段创业，如果你觉得很迷茫的时候，路还不是很清楚的时候，去找孵化器。我给我自己打广告，到创业大街来，去找不同样的孵化器，找不同样的导师。我觉得这个时候要学会借外力，不要自己凭着一种我想当然或者我自以为的方式擅自去行动。其实判断比选择重要，要有非常清晰的判断。在你每一个行动的时候就是死磕，没有别的。我经常说，谁跟我比天真就输了，因为我相信我自己设计的路线是对的；谁跟我比死磕你就输了。创业这么多年一直在死磕，磕掉问题，你每次死磕的时候才发现不断地遇到自己，你自己不断强大以后才能够磕更大的路，就是这么点东西，没有什么特殊。

　　大学生创业在这个过程中，如果你能够去做一些社会实践和实习，尤其在早期能够跟创业团队去做一些事情我觉得是可以的，除非你有特别特别好的技术，或者特别特别好的项目。我觉得你是可以去主导自己创业。我个人一直对大学生创业持着很保留的意见，当然我自己也在支持大学生去辅导大学生，我也愿意拿出很多时间来帮助大学生创业，所以也希望大家能够在创业的时候还是要有着非常清晰的外部环境的判断和内部环境的判断。

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