最能打的CEO 如何一拳打出3亿美金

　　这是一项古老而又年轻的项目，古老是因为这项运动其实在原始时代就有了，而年轻是因为这项运动与互联网结合在了一起，被赋予了新的生命。

　　而这个项目的创始人，只用了2年时间，就将估值从零做到3亿美金，并且成功让IDG等著名投资机构成为合伙人！他就是世界顶级格斗赛事平台“昆仑决”的创始人、AA加速器创业导师姜华。

　　上周五，洪泰创新空间和AA加速器带着创业的小伙伴们一起走访了“昆仑决”，举行了一场特别的创业分享会，特别是因为分享的地点就在搏击运动员的训练场，就在格斗台旁。

昆仑决创始人姜华在做分享

　　在这里，大家席地而坐，围成半圈，一起听姜华讲他的创业故事。

　　故事从他的爱好说起：

　　“我应该是最能打的CEO，因为我喜欢武术，所以我也喜欢这个项目，它就是我的眼睛我的心脏，未来空间也很大”，姜华讲到。

　　有些人认为搏击是打架，其实不是！这只是一种健身的方式，能让我们流汗，让我们更积极向上，更阳光，磨练我们的意志，塑造我们的人格。

训练现场

　　什么样的项目能让世界知道我们？知道我们的汉字，知道我们的语言，知道我们的文化，我觉得武术是最好的一个途径。

　　全世界很多人不知道故宫，不知道长城，但很多人都知道少林寺，都知道李小龙。去年我去了西雅图，到了他的墓地，虽然很多年过去了，但悼念的人依然络绎不绝，让我很感慨！

　　最原始的冲动

　　我们做了一件非常有意义的事情，但也有很多困难，怎么能把这个项目做得更好呢？

　　很多人觉得这是一个小众项目，但其实在中国有三亿人喜欢武术。大家回想一下，自己小时候有没有打过架？有没有想成为一个英雄类的人物？当你到了这里（搏击训练馆），有没有一种原始的冲动，想脱了鞋，对着沙袋踢两下？我想一定是有的，男生有，女生也有！

　　而且女生喜欢这个项目的比例比男生还多，我们的训练图片发到群里，女生尖叫是最多的，回复最多的也是女生，因为女生非常向往强壮、帅气、绅士的男生，也喜欢看这样男生的秀场，而且我们这里有10块腹肌的男生。

小伙伴们听得很认真

　　所以我们做这个项目对国家，对每个人都是有意义的。现在我们都在忙于生活，忙于挣钱，而不是享受生活。忘记了健康，忘记了义务，我们的义务就是让下一代更强壮。

　　人类能进化到现在，是迎难而上，而不是知难而退，我们要磨练这样的意志，就像做企业，跌倒了要爬起来，人类的智慧是无限的，人类是可以创造奇迹的，所以这个项目的意义也在这里。

　　现在很多人都练跆拳道，练瑜伽，都是国外的项目，这其实也是一种文化渗透，而我们的太极拳绝不比瑜伽差，但是我们都忘记了，没人去做更好的推广。

　　这是我最早要做这个项目的原因之一，一个是我喜欢，一个是有意义。

　　第一份天使投资

　　但怎么能把这个项目做起来呢？就需要资金。也许是上天注定，我就在国贸饭店见到了盛希泰先生，当时他跟牛根生在一起，见面后发现盛总很有气质，很仗义，像个大哥一样。

　　我就很礼貌地强拉硬拽，说：“盛总，耽误您2分钟，旁边说两句话”，他看了我一眼，没好意思拒绝我，就给了我一个机会，就在旁边的一个桌子上，聊起了天。这个时间很短，他还在看手机，我说：“盛总，请你放下手机，耽误您2分钟”。

　　我用最短的时间介绍了一下这个项目，包括要做什么，意义是什么，会挣到什么钱。其实就是想最快的吸引他，让他愿意听下去，即使他说这小子太狂了，不靠谱，但也要吸引他听下去。

　　他真的听进去了，我就又把这个项目仔细讲了一下，他说这个事不错，需要花多少钱呢？我当时真的不懂什么叫天使，我以为天使就是带着翅膀飞的。

　　我说这个项目花不了多少钱，就1000万。他说这样吧，我出200万，占20%，就这样瞬间把这个事谈完了。他当时答应的很痛快，我讲的也很兴奋，以至于我后来想这个人会不会骗我？

　　结果第二天上午10点多我手机来了一条短信，钱到了，这是我的第一个款项。收到钱以后，我们马上开会，一共4个人，在一个民房，三居室。我说款项到了，我们就不得不干了，所以这事也算是盛总推动的。

　　后来这个项目就成立了，当时是2013年11月4日。在这期间，盛总还给我引荐了蓝色光标的董事长赵文权，让他帮我树立这样一个文化体育项目，因为那时还没有体育产业呢。

　　结果跟赵总一聊，赵总说你先在外边等一会，我再单独跟盛总聊一下。我当时就感觉到了，要么是好事，要么是坏事，但我觉得好事的几率比较大。一会盛总出来了，说赵总也想要15%的股份，于是蓝色光标也进来了，就有了350万。而且那天在国贸饭店吃饭的都投了，有占5%的，有占2%的。

　　不知道能赚多少钱

　　有投资人问究竟能赚多少钱？我吹个牛，我真的算不出能赚多少钱！因为昆仑决不单做了一个产业，也做了一个行业，横向纵向都有高点。

　　昆仑决看似是一个电视节目，但事实上是一个赛事。如果是一个栏目的话很快就会到天花板，即使是跑男，好声音。但赛事做的是历史，是持久性的，即使有一天我牺牲了，这个项目依然会做下去，这就是它的意义，也是无限的财富！

　　找到懂你的投资人

　　我们播第三期节目的时候，IDG找到了我们，从见面到放款只有一周时间，没有任何调研，很简单就是这个项目我投了，账号给我，钱到位！

　　当时一下就给了我200万美金，所以我非常幸运，因为我生活在这个时代，这个要感谢政府，提出了大众创业、万众创新，还要感谢洪泰，提供了一个创业人的平台。

　　当然也因为盛总的品牌和资源，他人脉很广，不仅他自己投，还可以让他身边的朋友投，推动我们项目的发展，只要我们的项目好，人靠谱。我想说这也是一种品质，是一个成功企业家的品质。

　　如果你的项目没人投，你要思考你的项目，还有你的表达方式，因为你的项目未必投资人都能理解，就像昆仑决，懂的人自然会投，不懂的人觉得这是打架，根本不会投。但是需要去说服一个不懂的投资人吗？我不会，我一定要找到最简单的，最适合自己的，他能明白的，就像齿轮咬合一样。

　　所以我作为这个项目的创始人、CEO，要思考什么样的人适合我，投资我，找到一个懂你的，不费事的，用最短的时间告诉他，你是一个做事的人，没有小心思，只想把这个项目做好，让大家共同获利，以及要做什么，未来的前景如何，也就是所谓的格局。

　　现在很多人说融资的寒冬，不好融钱，我觉得这个时候才是真正成为大企业的时候，因为这个时候从投资人到项目人都是非常冷静的，他需要思考，我这个项目是否要做，是否有未来。

　　有人今天在打工觉得烦了，就创业去了，我觉得那是一个不冷静的现象。创业一是要有好的项目，还得有一个好的团队帮你去做，投资人只是起到一个推动的作用。　　

洪泰AA加速器创始人吴玲伟现场邀请姜华成为AA导师

　　融资不能只为了钱

　　企业刚开始找天使其实还是挺简单的，你需要告诉投资人你做了一件什么事，这个事能不能有未来，能不能做好。为什么投资人和你约见，因为他要听你聊天，听你的语言逻辑，你是否有一定的人力资源基础，能否帮这个项目达到A轮。

　　天使到A轮或B轮就可以退出了。但到了A轮，你需要找一个能帮助你企业快速成长的投资人，而不只是为了钱，你要知道自己的缺点在哪里，让投资人能补充你的弱点，找到自己的弱点才能决定未来的高度。

　　你需要思考是缺钱，还是缺帮助项目成长的人，当你找到A轮投资人，没有必要掩饰你的弱点，你要告诉她，我需要你的投资，因为这一块是我最差的，我给你一个比较合理的估值，你认识这方面的人，你进来以后我们就全了，就可以挣到钱了。

　　我很笨，但我非常懂这样一个道理，所以昆仑决进行了A轮、A1、A2、A3、B轮融资。我可以这样讲，没有人像我这么快，用了一年半融了5轮。基本是上个合同还没弄完，新一轮又开始了，一年半从1000万到3亿美金，这是有故事可讲的，但我很真诚，我会告诉你我缺什么。

　　比如B轮，我会告诉他昆仑决现在不是做一个栏目，也不是做一个赛事，而是做一个巨大的互联网平台。恰恰投资机构的老总非常懂互联网，投资了不少著名的互联网项目。我就告诉他，我迫切需要你投入进来，因为这块是我的最弱项，你能不能帮助我，你能帮我大家就能合起来挣到钱。他听完之后，就约定10月21日去现场看了比赛，25日就确定了B轮投资，由于有了他我就能迅速的成长。

　　所以你一定要知道自己需要什么，不是把自己的长项放大，而是把自己的短处告诉别人。这个投资人进来一是钱，另一个是帮你把短处提高，把弱项变成最强项。比如打拳，你的拳法很好，那么击败你的一定是你的腿法，因为对方一定不会用你的强项来打你，你没有弱项，你就是胜利者，企业更是如此，这就是我的融资之道。

　　投资人要切合实际

　　一个项目怎么去梳理完善团队？我认为就是要让团队有热情、有激情、有担当、有责任、有方法，从而达到规模经济、精细化管理经济、效率经济和互联网经济。然后再找到真正适合自己的盈利模式，然后放大盈利模式，拓展业务。但每个人都不一样，包括我讲的，也未必适合你。

　　投资人经常用自己的知识文化去判断这个项目行不行，我觉得那是错误的。我可以这样讲，90%的投资人都不懂格斗，如果懂我们现在早就应该过10亿美金。

　　还有我想给投资人一个提醒，我觉得做投资要切合实际，而不是网上下载一些调研，就把这个企业给pass掉了。昨天我在华泰证券，有一个体育报告，我在现场问的他们哑口无言，我说你的体育报告怎么来的，是自己的研究吗？他们说不说，是在网上找到的数据。但互联网上很多东西都是人加工过的，而不是真实的。

　　中国的企业为什么没有得到快速发展？为什么资本没有真正投到好企业？常常就是因为这样一个报告，把好企业都毁掉了。

　　这个社会需要关注，我们的创业者更需要关注，他的身家性命都搭在这上面了，不要因为一份报告毁掉一个创业者，也许你毁掉的是一个伟大的企业家。

　　我和盛总从一开始接触，我做到了让他在生活上离不开，工作上离不开。他经常在这里训练，我们成为了良师益友，沟通比较多，我的思想也会渗透到他那里，他也会对创业者有新的认识。因为洪泰投的项目是最多的，放款也是最快的，我想跟我们有一定的关系。

　  现场提问

　　在国外有没有类似的模式？

　　不仅在国外，国内也很多。目前格斗分为两大类，一个是笼斗，一个是拳台，笼斗就是无限制格斗，什么都能用，在美国叫UFC，现在估值是60亿美金，每年盈利大概3亿美金左右。

　　那么我做这个项目如何能做成中国最好呢？一个是要有质量和数量，要超越别人；还有一个是选择差异化竞争，如果选同样的，你从零追到60个亿太难了！但是我做站立格斗，我很快就可以做到世界第一，所以我们用了一年半的时间成为了世界第一。

　　明年昆仑决要做122场比赛，我们用了赛马的战略，利用中国的特色——社会关系，加快项目的发展和粘度性，在中国立足，再拓展其他的国家。

世界冠军为小伙伴们讲解格斗技巧

    怎么能找到行业内的真实数据？

　　这需要知识的积累，跟行业内人聊天，深入调研，如果没有深入调研你真的不知道，企业的内部消息不放出去你是不知道的，但是有一个办法你可以知道，就是深入进来。

　　您在路演中从来不用PPT，为什么？

　　我第一次路演的时候，我都不知道那是路演，下了台之后才知道，当时我的目的只是想在这说一说，让这几千人知道昆仑决就行了。

　　其实要看项目，因为每个人都不一样，有的必须要有PPT。但我们的目的都一样，就是让人记住，怎么能让人记住我呢？如果我放个PPT，那真的是平淡无味，如果两句话你吸引不了投资人就麻烦了，所以我就想跟别人不一样，就找了几个视频吸引住大家，别人一下就记住了，没有一个人在睡觉了，这个时候我再讲什么，别人就能记住了，如果你连这些人的眼球都吸引不了，还能吸引全世界吗？

　　而且人越多我越兴奋，不讲一个错字，不说错一句话，语气要放慢，因为你要记住，你就是你自己影视作品的男主角，所以人生如戏，戏如人生，你在演一个自己的作品，短短的几十分钟要浓缩所有的精华。

    未来的盈利方向是什么？

　　开句玩笑，如果我想挣钱，今天你们就必须要给我钱了，只要把这个项目做好，大家愿意看愿意听，我就可以挣钱了。

　　比如昆仑决的赛事、门票、服装、培训、游戏、电影，赢利点可以说无处不在，就看你怎么设计。大的方面肯定是广告、版权、IP的授权、线上线下的教学以及延伸产品。

　　格斗如何做互联网？

　　我想先说说格斗的发展过程，第一阶段围一帮人格斗，这是最原始的；第二阶段是围一个擂台打擂；第三步有了现代技术造了电视，可以让更多的人看；再进一步是互联网的人看，之后是移动互联网。之前覆盖的是一个学校一个村庄，现在是一个市一个州一个国家，甚至全球。

　　我是第一个做格斗APP 的人，13年说APP的时候很多人还不知道。当时我账上只有200万，我花了100万做了个APP，但我一定要做，APP包含了文字、图片、视频、社交、通话、博彩、互动、商城。这里面有全世界的格斗，里边都是喜欢格斗的人，全国的俱乐部在哪里，附近喜欢格斗的人在哪里都可以看到。

　　您做这个项目选择了哪个点去突破，后续如何规划？

　　如果没有武林风，没有竞争对手，我是不会做的。因为他培养了十几年的人群，但我看到了他的弱点，因为有弱点我才做。他的弱点就是体制内、不能市场化，优点是培养了十四年的粉丝，这十四年孩子都长成了大人。但是他们没有把这些集结在一起，我们后续需要根据时代的发展和需求，顺应时代，不要逆潮流，要对社会有贡献，做正能量的事。

　　您的项目融资一直很顺利，您遇到创业最困难的事是什么？

　　我们一切都走在政府的红利前面， 刚一做，赛事审批取消了，再做两天“大力发展体育产业了”，原来我还需要找投资，但这两个文件一下，投资开始找我了，所以我们可能选的比较好，这个时代有时候选择比努力还重要。

（文章来源： 洪泰AA加速器）