茅台董事长袁仁国：2016年茅台要拥抱互联网

　　中国证券网讯 12月20日，2015年度国酒茅台经销商联谊会在贵州仁怀召开。中国证券网记者从会上获悉，2016年国酒茅台在继续深耕细作市场的同时，还将适应新趋势整合资源创新营销，提速茅台云商平台建设。

　　自2012年以来，白酒行业已历经持续三年的调整，整个白酒行业分化显著，行业龙头茅台集团“强者恒强”。茅台集团董事长袁仁国在会上介绍，今年1至11月，茅台集团实现销售收入（含税）357亿元，同比增长4.0%（其中茅台酒销量同比增长7.65%）；实现利润总额193亿元，同比增长1.88%；上交税金137亿元；资产总额达1050亿元，同比增长31%。

　　“当前，茅台发展进入一个新时期。”袁仁国认为，白酒行业在经过2013年至2015年三年的深度调整后，将进入中低速发展的新常态；80后、90后逐步成为酒水消费主力军，对于白酒的品类忠诚度明显降低，但同时名优品牌白酒将更受青睐。未来，县级城市是白酒企业要深耕精耕的市场，营销创新将以“互联网 +”和大数据为主，据预测，线上白酒电商销售比例将从现在的3%-5%增长到15%-20%。

　　事实上，茅台电商战略一直备受市场关注，尤其是茅台集团旗下2000多家经销商的营销网络资源颇被看好。此前，茅台集团高层就曾对外透露茅台集团互联网云商战略，即茅台集团将打造一个上游集合集团和各子公司资源，中游集合物流公司、专卖店（经销商）、社会化营销员，下游面对消费者的大数据调度中心平台，并预计在2018年实现平台交易额超过200亿元，销售收入超过7亿元，并力争茅台电商三年内独立上市。

　　据了解，茅台电商将以茅台品牌领航，打造B2B、O2O、社会化分销、产业金融一体化云平台，其中包括茅台云商城、云分销、云营销、物联网溯源防伪等系统，实现线上线下渠道的整合。在这一平台上，茅台云商城、通过APP提供议价购买、就近配送服务、溯源防伪、云商专属优品、酒友圈分享、私人酒窖等多元服务都将向消费者开放。

　　在茅台云商平台战略中，扁平化销售渠道首当其冲，公司原有经销商将担任配送的重要角色。而在2015年全国经销商会议上，茅台集团鼓励经销商创新机制、精耕细作市场、深度“触网”。

　　比如积极探索省区和当地经销商通过参股、控股，发展混合所有制经济，组成新的公司，结成利益共同体、命运共同体。各省经销商可进行并购、联营、合作。加大资源的协调整合，形成销售合力。精耕市场方面，经销商要加快团购的拓展工作，推进与各区域商超合作，在商业区、高档社区、饭店建立专柜。茅台酒及系列酒渠道要下沉，抓好空白市场的开发和县份市场开发、乡镇市场开发，尽快建立和完善网络布局。

　　在袁仁国看来，互联网的未来在于“定制”和“共享”，他鼓励经销商深度“触网”，力求线上线下无缝对接，线上购物，线下2000多家经销商就近配送服务。以及要着眼终端消费，推动体验式销售，片区要在省会城市的中心商业综合体等地设立茅台酒体验店，启动“私人酒窖”、“期酒业务”等销售模式等。（杨晶）