> 中国创客 > 创客
宏观 | 金融 | 公司 | 产业 | 财经人物

107间韦委:准备打一场颠覆中介的持久战

来源:搜狐财经 作者:郭佳莹
原标题:107间韦委:打造真正安全的互联网租房平台

  “88年前,工农红军成立,土地革命开始。今天,租房青年军成立,租房革命从《107间宣言》立下之时正式打响!”这是韦委在107间成立之初写下的宣言。

  韦委,88年创业者,107间创始人。爱踢球、爱弹木吉他,毕业于北大、剑桥,喜欢穿黑色T恤和深色牛仔裤,看上去与众多的85后男生并没有什么不同。但是谈话间,你会不经意地发现,在他极客的外表下,有着与年龄极不相符的沉稳,以及颇为流畅的语言表达能力。

图:107间创始人、CEO韦委
图:107间创始人、CEO韦委

  采访是在韦委的办公室进行的,这是一间不足15平米的房间,除了办公桌椅以外,还摆着一套沙发和一张茶几,角落里堆放着一些宣传用的杂物,这个房间同时也承担了会客厅和会议室的功能。很多时候,韦委会在这里和投资人沟通,跟合作伙伴畅谈,与团队讨论。

  与大多数初创公司一样,107间的团队也是一群年轻人,平均年龄只有25岁左右。韦委一直希望自己的创业能为年轻人做点事,加之个人租房被骗的一段亲身经历,这一切都最终让他选择以互联网租房作为自己事业的起点。

  “受骗经历”衍生出的安全租房平台

  创办107间之前,韦委曾在地产中介领域工作过一段时间。与很多在大城市漂泊的年轻人一样,租房成为了生活的必需。一次惨痛的租房被骗经历,让韦委开始重新思考租房市场,“在打官司的一年中,我注意到周围很多人都有过被中介欺骗的经历,这已经不是个别的现象了,而是有一定的普遍性。我们要做的,就是让租房变得真实、简单、安全。”

  韦委分析,租房是一个完整链条,会涉及线下看房、签约、以及整个租金的交易和入住管理问题。“目前市场上的租房信息平台,最突出的问题就是上面的虚假信息,其次它只解决了信息的问题。而线下中介比较突出的问题是,他是房东和租客之间的一道屏障,人为制造信息不对称,会不可避免地产生中间费用和道德风险。”

  韦委介绍,107间在做的事情,就是从前期找房、发房,到在线签约、在线交易,甚至到租后管理这样一整套流程,可以在线上一站式完成。“我们要打造的是真正安全的互联网租房平台,一站式、纯线上、C2C,这是107间真正的标签,107间要做租房领域第一个吃螃蟹的公司。”为了实现安全租房, 107间开创了“线上签约“模式。租客和房东双方通过107间直接在线上签订合同,平台在租期内保障双方在租住/出租过程中的权益,为双方全程提供纠纷仲裁、违约先行赔付、押金托管等保镖式服务和免费维修、信用卡交租、分期月付等保姆式服务。

  C2C只是一个开始,打造一个真正安全、值得信任的租房平台才是韦委和他的团队的雄心所在。

  从0到1的不断尝试

  从创意到实现创意,从原型产品到商业模式的完善,每一次都是一个飞跃,每一个飞跃都不容易。

  韦委回忆起从最开始想法的酝酿, 到实施,再到找合伙人的经历,颇有感慨。“这个团队不是一开始就遇到的,为了找到合适的人,当时尝试过很多现在来看很幼稚的方法,比如在各种论坛里到处贴小广告,见了好多靠谱和不靠谱的人,才遇到现在的团队。”

  对于韦委而言,这个从0到1的过程,也是107间逐渐成为生活中的一部分的过程,像走路、睡觉一样自然。“现在看到每一件事情,都会去想跟107间有什么关系,从中可以学习什么。”

  2014年底,107间初创,海淀黄庄地铁站旁24小时营业的麦当劳就是这个团队的办公室,韦委和他的两个合伙人常常在那里待到天亮,第一版demo产品是在其中一人在潘家园租住的小屋的客厅里开发和调试的。当时没有投资,韦委和团队就自己运营,主要依靠的是口碑传播和自然传播。

  “这个力量其实也很大。”韦委这样表示。“比如说你发布了一个出租的房子的信息,你很可能会在你的朋友圈或者在各种社交媒体上发布。找房子,也是一样的,年轻人之间相互讨论,‘你的房子在哪里找到,发现一个平台还不错’,大家会相互传播。”

  时至今日,107间已然走上正轨。据107间统计,目前平台已经有超过20万的注册用户,每日新增房源超过1000间。PC端每月PV超过百万,移动端在11月中旬上线后增长迅速,目前已有15万激活用户,日活跃用户在1万以上。与58赶集等分类信息网站不同,107间实现了互联网租房的交易闭环,移动端上线首月即实现了超过1000单线上签约,目前月交易流水近千万元。

  互联网平台最擅长的就是解决信息不对称的问题。对于二三线城市来讲,信息不对称的问题更加突出。因此,韦委希望在未来一年,107间能够从北京覆盖到全国的一线二线三线城市。“对我们来讲,我们没有地面的店铺和人员,是纯线上的平台,我们能够很快复制,那些市场也需要像我们这样的产品。”

  “真正无法模仿的壁垒在于人”

  在租房这个不太复杂的生态链中,107间被模仿和抄袭是常态。韦委打趣道,“通常我会选择‘呵呵’这样一种态度去看,你可以在微信公众号里面去搜107间,有很多山寨的,像‘107间租房’,我们的模仿者做的钓鱼号。”

  韦委说,每一个模式或者产品,都没有绝对的所谓壁垒存在。“现在很难有哪个技术只有你能做,别人不能做。壁垒的形成是多方面的因素,例如你的产品、模式、技术、设计甚至商业模式上,如果每个点都做创新,加在一起就是壁垒。”

  “其实话说到最根本的地方,真正的壁垒在于人,所有的事情都是人做出来的,如果你这个团队,能够保持足够的创新能力和战斗力,别人抄袭你就很难。”

  “资本是催化剂,没有它化学反应依然要发生”

  韦委很庆幸107间获得了洪泰基金和新进创投的青睐。2015年初,洪泰基金和新进创投联合向107间投资了千万元人民币。

  最近一段时间,频频看到媒体刊出资本寒冬、霜降之类的文章,并且愈演愈烈。面对这样一个大家都在议论的资本寒冬,韦委的镇定和从容令人出乎意料。

  “首先,我不觉得它是一个寒冬,这只是一个从过热回归到正常的状态,因为现在并没有看到所谓真正的缺钱,大家只是在用更加谨慎的状态来观望。其次,即使在这样的状态下,我也不觉得对我们来说有致命的影响,如果你是一个好的创业者,首先就要做好准备,没有投资人,你应该怎么活?”

  如韦委所说,没有催化剂,化学反应依然要发生,而催化剂是使发展变得更快的关键因素。“我们需要按照符合商业逻辑的方式去走,而不是靠烧钱的方式把企业做大,但同时需要资本的助力实现更快速的发展。”

  准备打一场颠覆中介的持久战

  “你怎么看待创业?”

  “对我来说,创业是我生活中的一部分。”

  互联网改变了大家的生活方式和习惯,但并非一朝一夕可以完成。

  在韦委看来,“地面的中介目前看起来还很强大,其实是纸老虎,终究要被扫进历史的垃圾堆,我想107间和他们的‘战斗’还会持续很久,但胜利终究是属于代表着先进和正义的那一方。”

  107间意为千万(10的7次方)间,取自杜甫“安得广厦千万间,大庇天下寒士俱欢颜”。韦委还在坚持着他的初心:用科技连接一切租房的人,让租房真实而简单。环顾国内租房领域,107间确实是一个没有先例的开创者,在引领着这个行业的变革。

  “租房依赖于中介”,这会成为历史吗?或许,107间会用时间给我们答案。(文/搜狐财经 郭佳莹)

  独家声明:搜狐财经独家稿件,转载请注明来源并附上原始链接。如需要更多资料,可致电010-62726118或发送邮件至zhewei@sohu-inc.com。

business.sohu.com true 搜狐财经 https://business.sohu.com/20151229/n432943503.shtml report 3837 “88年前,工农红军成立,土地革命开始。今天,租房青年军成立,租房革命从《107间宣言》立下之时正式打响!”这是韦委在107间成立之初写下的宣言。韦委,88年创
(责任编辑:魏喆 UF023)

我要发布

我来说两句排行榜

客服热线:86-10-58511234

客服邮箱:kf@vip.sohu.com