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茅台10天两度重罚经销商 打击低价串货铁腕护价

来源:每日经济新闻
原标题:茅台10天两度重罚经销商 打击低价串货铁腕护价

  十天内,茅台两次重拳砸向违约经销商,借此打击低价串货行为。

  继1月4日处罚了16家经销商后,茅台1月13日再度下发《关于对个别经销商违约行为的处理通报》的文件,处理了21家违规经销商,其中有4家不再续签2016年合同。密集出手打击“不守规矩”经销商,显示了茅

台铁腕护价的决心。

  1月14日,有茅台经销商向《每日经济新闻》记者证实,其已收到了相应通知。他还透露,茅台前期处理违约经销商在市场已有了效果,“最新飞天茅台酒一批价回升到830~835元/瓶”。该经销商建议,茅台需要有序地放量,还需清除和管控一些规模大的经销商,以及对经销商的客户拓展、营销活动给予更多支持。

  再次处罚经销商

  春节销售旺季将至,茅台再次铁腕护价。1月14日,一份名为《关于对个别经销商违约行为的处理通报》,落款日期为1月13日,并盖有“国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司”公章的文件流出。该文件称,针对个别经销商、专卖店违反合同约定,为维护合同严肃性,对违约方追究违约责任。

  《每日经济新闻》记者注意到,长沙市百嘉酒业有限公司等17家经销商被茅台黄牌警告,并被扣除20%信誉保证金,取消2016年评先评优资格。吉林省祥汇贸易有限公司等四家经销商直接被处以“不再续签2016年度茅台酒合同”的处罚。

  虽然茅台通报中没有具体点明处罚经销商的原因,但茅台经销商认为,茅台此次出手仍是打击“低价、串货”行为。

  “没想到茅台第二波处罚来得这么快。现在市场上一些原来倒货的茅台经销商已经停止了相应行为,我们拥护厂家的处理方式。”一位茅台广东经销商向记者表示。

  10天前,茅台就对经销商开出了2016年的第一张“罚单”,16家经销商因违约被处罚。当时,茅台要求13家经销商按850元/瓶价格回收产品,并处以扣罚一定比例信誉保证金,还相应给予黄、红牌警告。另外,3家经销商被直接取消2016年经销合同。

  开出2016年第一张“罚单”的同时,茅台还在官微发文谴责近期“低价倾销”行为。贵州茅台新浪官方微博也发布声明称,在近期的市场服务和打假维权过程中,发现有明显低于成本销售贵州茅台酒,甚至销售假冒伪劣茅台酒等不法行为。

  昨日(1月14日)下午,《每日经济新闻》记者分别致电第二批名单中被取消资格的经销商,他们均明确拒绝了采访。其中一家被黄牌警告的茅台经销商告诉记者,他对公司的这一处罚表示支持,“因为之前茅台的价格以及市场秩序都太混乱,如果茅台能够保持这样的力度并坚持做下去,对于茅台价格的回升是有利的,长远来看对我们经销商也是有利的。”控量保价

  “最新飞天茅台酒一批价回升到830~835元/瓶。”有茅台经销商认为,茅台的铁腕保价已经收到效果。茅台连续出招处罚经销商,意在控量保价,而这一直是飞天茅台酒近两年主要的市场工作。

  茅台在前述官微声明中称,以53度500ml茅台为例,公司向经销商的统一供货价格为819元/瓶,经销商存财务成本、人员工资、店面费用等,若市场终端价格低于850元/瓶时,可能涉嫌低价倾销及假冒伪劣等违法行为。

  白酒行业专家肖竹青告诉《每日经济新闻》记者,此前茅台对经销商大多是做内部通报批评,现在对经销商做出如此严厉的处罚,是为了在现是市场环境下维护茅台产品的价差 ,“产品的价格差距越大越好,因为差价就是茅台赚钱的动力。”肖竹青认为,未来茅台在这方面的措施还会越来越严格。

  中国食品商务研究院研究员朱丹蓬亦认为,春节销售旺季将至,茅台对经销商低价行为的处罚力度会越来越大,铁腕护价对茅台春节消费旺季价格会起到稳定作用。

  不过,茅台控量保价,仍有一些工作要做。为了茅台酒价格的稳定,茅台经销商广州超扬贸易董事总经理郭超仁建议,茅台首先需要有序地放量,“目前茅台提出2016年不增量是很好的方式。”其次,茅台需清除和管控一些规模大的倒货经销商,“处罚甚至取消经销商,茅台这一壮士断臂的行为,更是为了维护茅台大多经销商的利益,将低价和串货肃清。”

  “目前最大困难还是部分经销商信心的缺失,以及市场拓展上的困难。”郭超仁建议,茅台应对经销商的客户拓展、营销活动给予更多支持,帮助卖酒。

  一家此次被处罚的茅台经销商向《每日经济新闻》记者表示,目前其公司茅台销量一般,他对今年销量也无太高期待,只是希望处罚能够达到预期效果,维护住茅台酒的价格。

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(责任编辑:田欣鑫)

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