本报记者 张汉澍 上海报道
对于高速发展中的中国电影市场而言，好莱坞是所有电影公司心中的朝圣之地，但如何在资源云集的好莱坞占得投资的一席之地，一直并非中国公司所长，但如今完美环球（002624.SZ）向业内提供了一份新的合作样本。
2月17日晚间，完美环球发布公告显示：完美环球通过下设基金的海外子公司完美环球投资股份有限公司与美国环球影业（Universal Pictures）达成片单投资及战略合作协议。
根据协议约定，完美环球投资公司将在未来5年参与环球影业出品的几乎所有电影项目，按投资比例获得每部影片的全球收益，包括票房分账，音像收入，电视、多媒体渠道发行收入，衍生品授权收入等。
双方究竟是如何谈判运作的？环球影业又到底是看中了完美公司的哪一点？ 2月18日，21世纪经济报道记者就此向完美环球总裁谌荣进行了独家专访。
各取所需
对于好莱坞六大电影公司之一的环球影业，外界并不陌生。这家诞生至今已有104年的美国超级电影公司孕育出了数之不尽的经典大作：比如《侏罗纪公园》系列、《速度与激情》系列等。
其中，《速度与激情7》在2015年席卷中国市场，卷走24.3亿元的惊人票房，并在当时一度刷新了中国电影史票房之最，而《速度与激情》系列电影，总票房已累计超过30亿美元，成为历史上最成功最赚钱的赛车系列电影。
但要获得优质IP的电影投资权绝非易事，以往国内影视公司在好莱坞的投资合作中最难以企及的便是获得IP大影片及系列片的投资权。
完美环球总裁谌荣告诉记者：“片单投资在美国有多年的历史，但与好莱坞的六大达成大型片单投资合作，完美是中国公司里的第一家。我们在与环球影业谈投资框架协议（term sheet）的时候，一个最重要的原则是：聆听并明确对方最关注的点，坚持自己最在意的权益。”
“环球最在意的是一个稳定的联合投资合作方，而对于完美，能不能进入环球影业所有的片子是我们投资的基本出发点，只有在关键点上双方达成共识，谈判才会往下一个阶段发展。”谌荣表示。
因此，双方光在框架协议的谈判时间上就花了2个月的时间，达成共识之后，主体合同的谈判和签约只用了4个月的时间。
据了解，近两年环球影业还成功开发出品了一批低成本、高回报的系列电影，包括“Pitch Perfect”（《完美音调》）、“Fifty Shades of Grey”（《五十度灰》）、“Ride Along”（《佐州自救兄弟》）、“Neighbors”（《邻居大战》）等等，而完美环球则将会参与投资所有这些影片。
后期或持续投资
2015年的北美票房市场，环球影业在好莱坞六大电影公司竞争较量中，以25.63亿美元的票房高居榜首，迪士尼以22.80亿美元票房屈居第二，此后的排位依次为华纳兄弟、二十世纪福克斯、索尼哥伦比亚和派拉蒙。
根据双方协议，完美环球投资将出资2.5亿美元，并配套银行循环贷款，参与环球影业未来5年电影项目投资份额的 25%左右，数量不少于 50 部。
就资金量来看，这也并不是一个遥不可及的天文数字，张艺介绍称：“2.5亿美元是完美投资环球影业的一个初始资金，随后可以通过海外的银行进行片单融资获得配套资金，从而循环往复，5年的资金总额会在10亿美元以上。”
好莱坞有投资需求不假，但华尔街也好、还是来自亚洲的其他国家也好，其实都有雄厚的财力。2008年，梦工厂工作室获得了来自印度Reliance的3亿美元投资，此后，华纳兄弟也获得过阿布扎比媒体集团5亿美元投资。
“不过如今的好莱坞除了有投资需求，更有战略层面的需求。投资需求可以选择任何合作方，但战略上好莱坞近几年很看重中国的合作伙伴，这是基于中国电影市场高速增长所带来的前景。”谌荣认为。
环球影业为什么选择完美？谌荣表示，“因为在国内外影视娱乐公司里，真正能做到"影视+游戏"联动的公司几乎没有，而完美系在这方面有着巨大优势，这对好莱坞非常具有吸引力”。2016年1月6日，完美环球刚刚宣布发行股份将完美世界100%的股权作价120亿元进行收购，将完美的两大业务从资本层面进行打通。
完美也是中国市场上引进海外电影最多的民营电影公司之一，曾引进过包括《安德的游戏》、《背水一战》、《灵魂战车》、《极速风流》、《分歧者》系列等大片。
另一个潜在的原因在于完美环球目前的管理团队，包括谌荣在内，很多高管都有多年海外背景，因此此次合作前后只花了6个月时间，这一效率超出了中国同行。
作者：张汉澍
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