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见习记者 申俊涵 北京报道
从2016年2月8日至14日，全国春节档电影票房达36亿元，比去年同档期增长近80%。其中撑起半壁江山的《美人鱼》，上映一周时间内票房已超过17亿元，超过出品方光线传媒最近一个会计年度营业收入的50%。
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不久前推出爆款网络大电影《热舞者之热舞之灵》及网络剧《诡案》、《暖心食堂》的新媒体影视公司芭乐传媒，就是新势力的代表。而在更早的 2014年8月，公司获得由阿里巴巴领投，乐视、和辉资本及TCL跟投的约1亿元B轮融资。
芭乐网有怎样的创业经历？其商业模式如何？又如何应对当下网络剧激烈的竞争？而更不能忽视的是，其如何借助产业资本的力量，一步步实现公司蜕变？
火拼网络剧
芭乐传媒从2011年9月正式成立运营。曾任酷6网市场及UGC（User-generated Content，用户生产内容）副总裁、互动娱乐事业部总经理的姚建疆，在新媒体内容运营与管理方面颇有经验，是芭乐的创始人兼CEO。
“当时想法特别简单，就是想给更多人机会，降低影视作品的门槛。”他对21世纪经济报道记者表示，很多年轻人不被主流认可，不被既得利益者认可，却有着很好的才华。所以他想通过芭乐让年轻人多做一些片子，来挖掘人才，人才就是IP。
从一些小成本的微电影、网剧入手，芭乐经过四年多的发展，业务模式逐渐成熟，营收已达到几千万的量级。姚建疆表示，芭乐采取的是MCN模式（Mutli-Content network，多内容的网络化），这种内容的规模化创作，把来源于各方面的内容进行汇总，然后做一些弥补各大视频网站的内容。
芭乐创作的新媒体影视内容与传统影视内容也有所不同。一方面，芭乐的内容从文学创作阶段开始，就被要求用产品经营的思维来看待。另一方面，芭乐的技术研发能力，是建立在信息化、数字化，甚至包括云计算在内的大数据基础上的，这也和传统影视公司不同。
“网络剧的市场比传统院线至少大出10倍，有巨大的潜力。”他说，因为网络剧的制作技术在逐步精细化，品质在提高。很多网络剧采用了美剧、电影的拍摄手法，同时对社会热点的反应更快。再加上一些热门小说而成的网络剧，本身就有网民用户群体的支持。
另一方面，就整个产业链来说，网络剧对新人的挖掘也超过了电影。电影的播放时间一般在一两个小时，网络剧的播放时间在一个月甚至更长时间，长时间的用户黏性能够培养出新人。“很多电影演员是通过拍网络剧红了之后再拍电影的，但通过一部电影蹿红的演员很少。”
曾对淘梦网、七娱乐等公司进行了投资的娱乐工场投资管理总监宋鹏凯对21世纪经济报道记者表示，网络剧受90后、00后观众喜爱，需求旺盛的原因在于，网络剧内容监管比较宽松，很多网络剧的节目形态是传统电影、电视剧所没有的，容易满足年轻观众猎奇的心理特点，观众的付费意愿也更加强烈。
据了解，过去的网络剧的时长是10分钟，随着用户浏览时间的增加，网络剧的时长在逐渐拉长，目前一般在25-30分钟。传统的电影播放，要有播出许可证、公映证等审核较严。网络剧是先播后审，由视频网站进行自由审核把控，保证其符合国家相关法律法规的要求，但如果出问题网站需要负责。
易观智库分析师黄国峰对21世纪经济报道记者表示，内容创新、题材新颖是网络剧受欢迎的主要原因。比如《太子妃升职记》中男性穿越变成女性的设定，满足了年轻人的猎奇心理，一经推出迅速蹿红。“观众的口味在不断变化，如果还是以前那样老套的商业电影和电视剧，可能将不被重视。此外，网络渠道的宽泛、灵活，也是网络剧的优势所在。”他说。
随着各种资本方的进入，2016年将是网络剧高速竞争的一年。宋鹏凯表示，一方面从2015年开始，优酷土豆、爱奇艺、乐视、搜狐视频等主流视频网站，均加大对自制网络剧的投入力度。另一方面，从事新媒体影视制作的创业公司也在增多。大公司里的小团队，很多想法容易被领导、各方资源所掣肘。有好创意和连续性创意的创业公司，反而容易脱颖而出。
姚建疆认为，谈与主流视频网站的竞争还为时尚早。整个网络剧市场足够大，也比较分散，还没有哪一家已经形成寡头垄断。
“这也是娱乐工场在对新媒体影视公司进行投资时的主要考量标准”宋鹏凯说道，一方面创业公司是否有制作优质内容的能力，做出符合90后、00后品味的创意。另一方面，创业公司是否有一套内容产出的工业化流程，在控制成本、效率的前提下，源源不断地产生好创意。
黄国峰认为，一些基于优秀IP，切合市场的小而美的作品，成功希望比较大，容易获得资本方的青睐。投资方所看重的是未来能够转变成IP经济的作品，而不仅仅是一部剧当期的成功。比如一部网络剧成功后可以拍第二季、第三季，拍电影，甚至是做手游。
MCN模式下的内容集散地
姚建疆更愿意将芭乐形容成新媒体影视内容的“集散地”，在这个平台上，目前有差不多900个小时的内容、1000多个导演、2000多个编剧、1000多个演员和近5000个剧本。
他表示，这些内容每个月有十几亿VV（video view，视频播放量），公司通过技术手段对内容进行管理。对于已经买下的剧本和小说版权，芭乐将其提供给平台上的导演。并在接触过程中，与其中表现优秀的导演签约，专门成立个人工作室来拍摄作品。
“对于某个行业的改革或者革命，一定不是从影视创意本身出发的，而是对行业基础进行标准化、模式化和工业化的改变。”姚建疆表示，芭乐就是通过这种方式，给从业者降低门槛，让更多的人参与进来，挖掘MCN模式下的原创IP，同时培养好的导演、演员、制片人和编剧。
由于购买小说版权、网络剧营销、人才的引进等都需要花费资金，芭乐这家由100多人组成的创业公司，目前仍处于亏损状态。但这些投入也让芭乐制作出一些不错的影视内容，其正在操作《热舞者之炫舞时代》、《诡案2》、《青春期》网剧、《谋杀安徒生》、《美女猎灵师》及《恶魔少爷别吻我》等作品。
优质的新媒体内容让芭乐进一步获得了资本的认可。2012年10月，芭乐获得和辉资本与TCL的2000多万元的A轮融资。2014年8月，芭乐获得由阿里巴巴领投，乐视、和辉资本及TCL跟投的约1亿元B轮融资。
姚建疆认为，芭乐的MCN模式，网络剧市场的不断发展和一些成绩不错的原创影视内容的推出，是吸引投资方的主要原因。
目前不乏互联网公司、基金、风险投资机构等，想要继续对芭乐进行股权投资。“但芭乐还是倾向于乐视、阿里这些有播出资源、内容资源等的投资方，因为整个生态链需要有些补充。”姚建疆表示，比如芭乐和优酷、乐视、腾讯、搜狐和响巢看看等视频网站在出品方面进行了合作，但这也只是给公司提供了一个更好的机会，核心还在于公司能不能做出好内容。
“出品、发行、营销这些层面中，芭乐最看重的还是在宣发方面。”姚建疆表示，当公司把视频版权卖给视频网站后，芭乐也会帮忙去进行片子的营销。如配合炒作，对会员的付费行为进行分析等。
芭乐不会自己去做视频网站。他表示，芭乐是B2B的平台，上下游各有产业链条。自建视频网站对芭乐来说成本太高且没有意义，公司还是想在垂直领域做好工作。
姚建疆表示，2016年芭乐将在内容方面发力，一是打造更完善的MCN模式，二是挖掘较好的IP制作热门网络剧。三是加大技术研发力度，使整个影视内容越来越工业化、标准化。通过信息化数据的管理，使影视内容的进入门槛越来越低。
除了网络剧，芭乐也将涉足VR技术的内容创作。姚建疆表示，公司已经为乐视定制了10部VR视频。“VR技术未来将颠覆影视内容，它将游戏、电影、自身三者进行结合，让人有身临其境的感觉，存在超过几千亿的巨大市场。”他说。
“公司目前还是想先练好内功，并不急于上市，毕竟资本认可的还是企业的收入、规模化和产品的能力。拍几个电影就要上市的，只是短暂性企业行为。”他说。(编辑 林坤)
作者：申俊涵
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