你愿意花多少钱买个匹敌日韩货的国产电饭煲?

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2016-03-11 15:57:33

来源：第一财经网站

　　中国人赴海外抢购早已不是新闻。前往日韩“买买买”的游客带着动辄四五千元的进口电饭煲回国，好一些的甚至达到上万元。

　　如何让中产消费者“回心转意”选择国货?这是浙江爱仕达电器股份有限公司(002403)董事长陈合林一直在思索的问题。

　　这

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爱仕达

家成立于1978年的企业最早以五金配件起家，上世纪90年代专营炊具后，又将范围再度扩展到厨房小家电。爱仕达在日前举办的2016年中国家电博览会上展示了其IH系列高压电饭煲，售价并不便宜，两款新上市的产品价格均接近3000元，比国内同类产品高出不少。

　　一位现场的工作人员向记者展示了这款高压电饭煲的性能，称其不仅采用TFT液晶多功能显示屏，搭载新式控压平台，还使用了自主研发并已获专利的旋风釜内胆，受热面积比普通内胆增加37%，在技术水平上完全不输任何进口家电。

　　爱仕达常务副总经理陈美荣告诉记者，国内300元以上的电饭煲属于中高端，公司的计划是未来60%的产品定价都在300元以上，超过1000元的高端产品则占到20%。

　　在陈合林看来，国内消费者并不是没有钱消费。高盛全球投资研究所发布的2015年《中国消费者新消费阶层崛起》报告指出，中国城市中产消费者人数已经过亿，约有1.46亿，他们的人均年收入为11733美元。这一亿多中产消费者连同另外2.36亿的城市大众消费者，都“不再只会花钱去置办基本品了”。

　　国际休闲产业协会的统计显示，明火炊具一二线市场将逐渐饱和，增速主要来自产品更新换代和消费升级。这就是说，现在一二线市场上的明火炊具产品已经不能完全满足消费需求，企业提供的产品和服务都亟需升级转变。

　　此外，国内厨具中高端市场的产品需求在加大。由于人均可支配收入增加，使得中、高端明火厨具产品需求随之增加，实际消费产品均价上扬，整体中、高端市场受需求和供给共同影响，未来5年高速增长。不仅仅是明火炊具，小家电受消费升级、品类创新和城镇化推动，预计未来五年仍将保持8%的年增长势头。

　　“现在消费者的口味和以前不同了，要让他们中意我们的产品，必须进行产品和服务上的升级，要有自己的核心竞争力。”陈合林表示，中国生产的含金量其实不低，近几年很多企业的技术有所突破。以爱仕达为例，公司目前有效专利就达到1700多项，此外，他们还建设了三大核心生产基地，很多国外一线品牌的炊具产品都找爱仕达代工。

　　但如何吸引消费者前来购买高端的国货?如何改变他们的传统观念——“国货就是便宜的代名词”?

　　陈合林给出的对策是进行行业整合。据悉，爱仕达从今年开始会在全国陆续开设50个面积在600-700平方米的家居生活一站式体验馆。在体验馆里，不仅有爱仕达一个品牌，而是会形成品牌群落，引进每个系列中的一线品牌。“打个比方，对于竹木制品，我们可能就会选择通过收购或控股的方式与行业一线品牌建立合作，成为爱仕达的子品牌，让它们加入到生态家居的系统中来。”

　　陈合林表示，搭建了一个品牌群落后，就能维护好行业秩序。譬如以前同行为了竞争，会把某个产品的价格压得很低，但通过整合可以打破原本低价劣质的怪圈。“这样我们就有了自主定价权，对行业进行重新洗牌，形成一个良性循环的生态家居圈。”