赵双连上任连签战略合作 借力打力迥异宁高宁

　　3月18日晚，中粮集团公布，中粮集团、中储粮总公司、中纺集团三家粮食企业正式签署战略合作协议。

　　新官上任三把火。赵双连今年1月自中储粮调任中粮集团董事长，仅仅在3月份，这已经是中粮第三次与其他公司签署战略合作。

　　3月7日，中粮包装与奥瑞金在京举行战略 合作签约和揭牌仪式，双方将在技术、产能、营销、供应链管理等方面进行深度合作。

　　3月14日，中粮集团、中国石油正式签署集团层面的战略合作框架协议，中粮称，双方深化合作、抱团发展迈向新阶段，未来将对与百姓生活息息相关的“衣食住行”中的“食”和“行”产生更加深远的影响。

　　赵双连上任后，从公开信息来看，拜会地方大员是重头戏之一，一块是粮食主产区的地方大员，如辽宁、吉林、黑龙江的党政主官，中粮在这些地方都有重金投资;另一块就是粮食主销区的上海、江苏领导，上海、江苏是粮油产品销售的主战场之一，兵家必争之地，谁也不能大意。

　　赵双连的前任宁高宁也经常拜会粮食产销区的地方大员，这点上二人路数相同。

　　合纵连横，与其他公司广结同盟，是赵双宁与宁高宁的大不同。

　　宁高宁精通资本运作，用钱说话，巨资收购蒙牛、来宝农业、尼德拉都是代表作。

　　赵双连官员出身，在进入粮食央企工作前，长期在政府部门工作，在笔者看来，资本运作不是强项，人脉和体制内的资源动员能力，与宁高宁相比或许更有优势。

　　中粮签的战略合作，中国石油、中储粮、中化都是体制内的央企，与这些央企达成战略合作，称得上是历史性的事件，宁高宁时代，这种动作在笔者的印象里，从未有过。

　　中粮在业务发展上有一些短板，比如销售渠道影响力和控制力有限，中粮福临门品牌的小包装食用油市场份额多年来只有10%多一点的市场份额，要从市场老二的位置上一个台阶，难上加难。其他巧克力等产品也面临类似的问题。

　　另外在粮食的国际贸易环节，中粮全球运作缺乏平台，也没有足够的基础设施，在上游缺乏影响力。

　　宁高宁时代，对于自己不够强的业务环节，要么是买过来，比如投资收购来宝农业和尼德拉;要么是自己投资建设，比如我买网。

　　赵双连上任后，中粮的思路显示出借力打力、一起发财的特征。

　　据媒体报道，中石油便利店从最初的2974座增加到2015年的1.6万余座，中粮和中国石油都是体制内企业，如果能充分利用中国石油的便利店渠道，在超市大卖场，福临门也许打不过金龙鱼，如果在加油站的便利店里能实现一枝独秀，也是很好的。

　　在收购来宝农业和尼德拉之后，中粮已经冲出国门，走向世界，买全球、卖全球的平台搭起来了，成为世界最大的粮食贸易商之一，做生意的格局前进一大步。声名是大振了，但是要赚到钱不容易，中粮收购后，来宝农业并没有走出低谷，中粮接到的也是一个烫手山芋，如果中储粮、中纺愿意跟着中粮一起闯世界，买卖粮油用一个声音说话，给中粮助力，那该多好。

　　除了贸易，中粮在粮油加工上，也远远领先于中储粮和中纺。中粮有数以百万吨的水稻和小麦加工能力，玉米加工能力更是有过之而无不及。中储粮的粮库现在粮满为患，特别是玉米，库存上亿吨。中储粮大量粮食库存因为成本高，市场爱理不睬，急需加工企业帮忙消化库存，中粮的玉米加工厂、水稻和小麦加工厂，就等着一声令下，可以全负荷运转。

　　中储粮也需要中粮和中纺拉一把。2015年，中储粮累计收购政策性粮食1.75亿吨，中储粮自有仓库早已经放不下了，放到地方粮食局系统或者民营企业的粮库里，不知道火山何时爆发，同为央企的中粮和中纺是相对不错的选择。

　　战略协议已经签了，各家能否按照协议落实，最后谁能成为最大受益者，还有不少未知数。

　　作者：胡军华来源一财网)

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