为何Apple Watch降价是明智之举

　　上周，苹果公司联合创始人斯蒂夫沃兹尼亚克在社交软件Reddit AMA（ask me anything）板块直言批评 Watch 将一个科技公司带入了珠宝时尚领域。他写道：“尽管我很喜欢我的 Watch，但还是有些许的担忧，当你挑选 Watch的时候感觉像是进入了珠宝市场挑选一款手表，在 500美金到1100美金的区间内的手表中，似乎唯一的区别就是表带了。这并不是苹果公司在创建之初所秉持的理念，或许潮流在变化，我们不得不跟随，也许这是公司做出的以市场为导向的选择。

　　这周，苹果也拿下了许多头条，在产品发布会上苹果公司宣布智能手表降价50美金，这意味着买到 Watch入门款只要299美元。

　　降价是否表示苹果公司意识到了 Watch不过是价格昂贵的“鸡肋”，并试图用低价吸引消费者的绝望之举呢？答案是否定的。

　　原因在于， Watch在智能手表的销售领域依旧保持着领先的地位。所谓的“生活化可穿戴设备”目前处于萌芽阶段，其是否具有长期的可持续性尚待讨论。并且，根据苹果公司以往的价格策略，此次 Watch降价其实并不令人感到意外。

　　举例来说，2001年，当iPod初代问世之时售价为400美元，而在之后的几年中，iPod系列随后的几款型号定价都在稳定地下调，其中甚至有些产品在刚刚面世就定价略低，这些都是确保苹果公司在新近推出的同类高价产品中恢复至更高的价格点。今天你仅用150美元就可以买到 iPod Nano（或者是49美元的shuffle），这与最初的400美金相去甚远。尽管如此，这些定价相对便宜的有趣产品中仍有商机，显然值得苹果公司继续制造销售。

　　回溯2007年，第一代iPhone也是在推出仅几个月后便降价200美元，但是这款产品的销售业绩至今仍被认为是巨大的成功，并且整个iPhone系列到目前为止仍是苹果公司的核心竞争力。所以对于此次的降价之举将带来何种影响，任何定论都为时尚早。

　　有趣的是，尽管 Watch降了价，但是表带依旧原价出售。所以目前的局面是，苹果的智能手表略微便宜了一些，但是手表配件价格依旧坚挺。

　　苹果公司CEO库克在最新的发布会上称约有三分之一的 Watch用户会定期更换表带，意味着这些用户会在表带上花额外的钱，这将提高苹果公司在可穿戴设备板块的利润率。

　　据了解，苹果公司此次推出了售价49美元的入门级尼龙表带，其他的表带售价则分布在149至449美元之间。看着这些表带价格不难发现配件是苹果目前最大的硬件利润来源。定价高昂的 Watch表带为苹果的配件系列开启了通往新世界的大门。正如《消费社会》中所阐述的理论那样，推出 Watch 的各色表带是为了引导消费者，让他们为了自己的消费个性买单。

　　事实也是如此，比起那些需要花大价钱并且确实需要的东西，消费者似乎更加倾向为这种能够彰显个性东西掏腰包。毕竟，个人偏好是时尚产业的永恒动力。苹果公司似乎想通过这些手表配件攫取消费者的冲动消费意愿。难怪苹果在这次 Watch的宣传方面打出了“最富个性的电子设备”这样的标语。

　　尽管沃兹尼亚克出于他“科技迷”的纯正血统而将这一些戏谑为“珠宝市场”，但事实上这种通过高价售卖苹果配件带来营收的商业模式不可小觑。

　　之前推崇的销售模式是时候偃旗息鼓了，根据智能手机的市场结构，即便是在像中国这样规模庞大的市场中，移动设备的增长率都是较为缓慢的。并且平板电脑的替换周期较为漫长，整个循环也颇为凝滞。可拆卸替换的表带则不然，它能够跟随时尚的脚步快速变换而不用被局限在固件较为固定的升级需求中。通过这种方法，苹果能够攫取顾客消费电子设备的外部利润，而不用被既定需求所限制。

　　由此看来，苹果调低 Watch的价格，是在打一场针对潜在可佩戴设备消费者的心理战。让大家先接受 Watch，进而再利用消费者的心理卖出更多价格昂贵的手表配件。

　　除此以外，苹果公司坚决捍卫用户隐私，而不是单纯攫取无尽的利益。这样的态度也能吸引更多潜在的用户。从这些角度进行解读，这个“珠宝市场“策略不像想象中那般肤浅，似乎“隐私”这个层面也需要属于它自己的价格。

　　作者：刘佳 高歌来源TechCrunch)

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