远大集团董事长张跃：制造业70%资金用在销售30%用在制造太吓人

　　搜狐财经讯 “博鳌亚洲论坛2016年年会”于22日至25日在海南博鳌召开，来自世界各地的中外政要、知名学者和工商界翘楚等领域嘉宾，聚首博鳌小镇，共同探讨亚洲未来发展，传递亚洲开放、活力、思变的“亚洲声音”。

　　24日下午，远大集团董事长兼总裁张跃在“对话创业者 创新的智慧”分论坛上表示，人类对于物质的需求有四个层次，最基本的就是满足生存，高一点的就是对物质带来的乐趣，第三个阶段就上升到了文化方面，第四个层次，我们考虑更长远的问题。如果在物质里面的创新是什么？其实就考虑这一件事情，就是更长远的东西是什么，对健康、对精神上的长久的愉悦、对环境、对后代。

　　以下是现场实录：

　　人类对于物质需求的四个层次

　　我27年前开始搞远大，那个时候我就在想一个问题，跟现在差不太多。我觉得人类对于物质的需求其实是四个层次，最基本的就是满足生存，比如说吃饭、穿衣。那么高一点的就是对物质带来的乐趣，带来的更多的方便，花衣服，比方说有很多好衣服，然后食物上面也讲究层次，讲究味道了，吃进去都一样，肯定是一道一道菜、一口一口吃。

　　第三个阶段就上升到了文化方面，别人有的东西我想有，不管我要不要，有精神上的追求，甚至还有一些炫耀、标榜，各种各样的因素。但是按中国现在的物质发展水平，我觉得应该要到第四个层次，这个层次应该是考虑到了更长远的问题，无论是健康的问题，哪些东西吃了以后会不会生病，哪些东西用了以后会不会带来负面的影响，或者我的行为会不会给后代带来影响，比如我排放更多的二氧化碳、更多的污水、更多的垃圾。

　　中国已经到了这种程度，已经到了人们在满足了前面三种对物质的需求，到了第四个层次，我们考虑更长远的问题。如果在物质里面的创新是什么？其实就考虑这一件事情，就是更长远的东西是什么，对健康、对精神上的长久的愉悦、对环境、对后代。

　　所以我们就干这件事情，别人说你创新，今天一个点子、明天一个点子，好象点子很广泛，很聚焦，我就聚焦这件事情。只是说到产品就更加聚焦了，我们的工业产品是围绕着建筑的创新，以建筑本身、建筑的设施设备。我生活中间或者我们公司的行为里面还有关注到吃的健康，关注到我们的垃圾怎么处理，怎么样减少垃圾，怎么样减少能源的消耗，关注这些东西。

　　减少污染排放的创新更重要

　　生产过程中间可能有一些原料的提炼，比如有污染的排放，怎么把污染物不排放，而变成另外一种资源。然后你刚才说的包装，包装外壳印上去的材料怎么样对环境、对水、对土不造成影响，要创新的东西多了。我们现在看见的创新往往都是看见了终端的一个结果，我说了第四个层次的物质需要，对物质的第四个层次考虑到了个人的需要和子孙后代的需要，要考虑的创新非常多。

　　但这种创新很多人不知道，资本市场也不知道，所以在企业里面平常也很难有动力。这种创新应该通过我们的媒介广泛的传播它，让民众知道某一个品牌、某一个产品的后面跟另外一个产品、另外一个品牌后面是不一样的，它对人的影响、对地球的影响不一样。如果说创新朝着这一类的方向去思考，太多太多可以做的事情。

　　我看到了建筑，秦始皇那时候用的砖跟我们现在用的砖大多数是一样的，甚至于那个时候的房子、那个时候造出来的长城，那时候造出来的有些房子今年还在。可是我们现在有些房子呢？四五十年就倒了，甚至有的建没多久就倒了，或者不适用就要拆了，这里面的问题很多。秦朝的时候秦砖汉瓦是创新，但现在我们不应该再用秦砖汉瓦，不论它的材料消耗还是拆卸以后不能降解，还是带来的各种毒素，包括胶、燃料中间的毒。

　　那么我们为什么不可以改变？我们做的事情是这个。比如在建筑领域的创新，我们最早是用钢铁来替代混凝土，所以我们用了更多的钢铁，但是我们只用了10%的混凝土。接下来我们现在正在开始新的创新，我钢铁都不用了，因为钢铁还是要有锈蚀的可能，你要想它不锈蚀每几十年就要刷油漆。那我们为什么不用不锈钢呢？我们现在创新是用不锈钢，不锈钢的寿命2000年才0.1毫米的腐蚀，应该它是万年不锈。

　　我们做蜂窝材料，很轻的不锈钢，能够把两百层楼的房子顶起来，这就是很大的创新。这个蜂窝材料在加工过程中很复杂，很高的成本，这个是太空上用的技术，太空上加工一平要四万美元，我们要做到400，甚至还要低，这就是创新。目前世界上的问题是对于那些觉得过得去的东西，或者看上去很绚丽的东西，比如房子装修完以后很绚丽，五星级酒店、豪华的别墅，看上去美轮美奂，觉得这里还需要创新吗？再创新还能比它漂亮吗？

　　制造业70%资金用在销售 30%用在制造本身

　　90年代我们刚刚创业没多久的时候就做很多广告，我当时心里不舒服，倒不是说花这个广告的钱不舒服。我总觉得这个广告钱占到了我们整个销售额的6%、7%。我们的广告都在中央台。我们是想把福利给消费者，给用户，但为什么给电视台了，都给他们变成了他们自己各种各样的福利开销。

　　最后的结果是这个事情曾经在90年代困扰我很长时间，现在我觉得大家都知道远大了，客户多，全世界都是，我就不打广告了。前不久我参加了一个会议，会议上面的人把一些统计资料给我一看，把我吓一跳。说中国大概有70%的制造业财富资金是花在卖上面，只有30%的资金花在制造上面，这把我吓一跳。有的人说这个数据还高，但是他们看到了统计是这样的，把我吓一跳，我说怪不得我们卖得不好。

　　但是肯定是不对的，如果这个卖的过程给人家带来一些乐趣，当然中间是有乐趣，也养活了不少人。但是总是不对的，应该消费者要从制造厂家拉到更多的是带来实际价值的东西，而不是把这个东西送到他手上的过程，我觉得这一定是有问题的。

　　后来我又看一个数据，中国现在所谓互联网或者新产业，其实都是在卖东西，本质上说我们看见了所谓的新产业都是在卖东西，这个产业的规模这么大，钢铁的价格、各种各样的大众物质的价格越来越低，都在卖东西，这是不对的。

　　我肯定断定我们创新的方向，或者说我们的资源消耗的方向是有错误。是不是有更多的有价值的、有智慧的那些创新能够产生，而不是点子多的靠吸引眼球的创新，减少那些创新，多一些眼球后面的创新，两个耳朵之间的创新。