伊利股份：受益创新和国际化双轮驱动

3月30日晚间，全球十强、亚洲第一的乳业龙头伊利股份（600887.SH）发布了2015年度业绩报告，报告期，公司实现营业总收入603.60亿元，较上年同期增长10.88%，实现净利润46.54亿元，较上年同期增长11.71%。此外，公司拟推出每10股派现4.50元（含税）的高分红方案。

　　在201 5年国内外消费普遍疲弱、市场竞争空前激烈的情况下，公司逆势实现营收和净利润双位数双增长，喜人业绩艳压群芳。强劲业绩增长的背后，是伊利在董事长潘刚的带领下，依靠“创新和国际化”为双轮驱动，大力落实“质量和责任”两个根本，用追求卓越的工匠精神，在产品升级、奶源布局、研发、营销、外延扩张等各个环节，持续推进公司战略实施。

　　创新推动产品持续升级

　　2015年中国经济步入新常态，绝大多数中国乳企举步维艰，业内人士分析称，中国乳企在2015年后将陷入低增长甚至零增长阶段。

　　作为中国乳业领军企业的董事长，潘刚对乳业有自身的理解，他在多个国内外行业峰会中提出适应“中国乳业新常态”的观点，他认为困境背后是巨大的行业发展机遇，把握好创新及国际化两大发展机遇，有望打一个漂亮的翻身仗。

　　从伊利来看，公司四大产品线液态奶、奶粉、酸奶、冷饮均衡发展。根据AC尼尔森零研数据显示，2015年12月，公司液态奶产品零售额市占份额比上年同期提升2.5个百分点，为29.7%；在低温酸奶细分市场中，公司零售额市占份额比上年同期提升近2.4个百分点，为18.1%；婴儿奶粉业务在国产品牌中保持市占率第一；冷饮业务继续蝉联行业冠军；为伊利在新财年的增长提供了有力支撑。

　　目前，公司“高科技、高附加值”产品占比已高达40%，居业内首位。在金典、舒化奶、畅轻、每益添、巧乐兹等各品类明星产品持续稳定增长的同时，公司旗下创新品类产品销售增长强劲：常温酸奶安慕希零售额同比增长460%；在母婴渠道，婴幼儿配方奶粉新品“金领冠珍护”零售额同比增长27%，托菲尔零售额同比增长921%。

　　正如董事长潘刚所说，“无创新、不未来”，一个个创新产品从无到有，走进千家万户，从新品变为经典。除了产品升级外，潘刚的创新思想还渗入到伊利的奶源布局、研发、营销以及互联网等各个环节，创新已经成为一条主线，贯穿伊利全产业链。

　　奶源基地持续提升力

　　推产业链金融

　　乳业不同于其他行业，产业链条很长且非常复杂的乳业，任何一个环节疏忽都会导致重大问题，为保障产业链上中下游协同发展，潘刚推出“乳业全产业链生态圈建设”的战略。

　　“得奶源者得天下，重视奶源建设，加强对原奶的安全控制，是企业的生存之本。”针对乳制品行业最为关心的食品安全问题，潘刚指出，“而奶农是奶业之本，乳制品企业只有与奶农结成牢固的利益共同体，才能实现持久发展。”在潘刚的带领下，伊利早期重视奶源布局及乳业人才培养，为后续发展奠定了坚实的基础，足以体现董事长高瞻远瞩的战略思想。

　　近年，公司先后通过打造新疆天山、内蒙古呼伦贝尔和锡林郭勒“三大黄金奶源基地”，联姻美国最大牛奶公司DFA、结盟意大利乳业巨头斯嘉达，在中国辉山建立最重要的奶源供应体——“伊辉组合”，有效推动了奶源基地的布局和建设。截至2015年底，伊利在全国拥有自建、在建及合作牧场2400多座，其中，规模化集约化牧场在奶源供应比例中已接近100%，居行业首位。

　　早在2010年，潘刚董事长大胆提出“伊利奶牛学校”创新构想，作为奶业黄埔军校，伊利奶牛学校主要对奶源基地养殖人员进行培训，2015年公司更是重点推出牛二代训练营项目，全面升级现代牧场主培训模式。据统计显示，2015年，公司基地内奶牛日单产量同比提升2公斤，提升幅度较大。

　　伊利在加快奶源基地“硬件”投入和人才培训“软实力”升级的同时，还积极加强产业链融资服务，为乳业金融创新添上了浓墨重彩的一笔。2015年7月，伊利成立“伊利集团产业链金融中心”，致力为已建立稳定、良好合作关系的上游供应商和下游经销商提供金融服务。一年多来，伊利给上下游1500多家中小微企业和农户，提供了高达25亿的贷款，资金使用成本平均比市场低40%，有效降低了中小微企业、农户的经营风险，解决了他们的融资困局，带动整个产业的协同发展。

　　在潘刚董事长的带领下，伊利通过不断加强上游奶源布局，加大对奶源供应商的养殖技术服务和产业链融资服务，有效保障了奶源供应和质量，维护了奶源供应商的利益，昂首阔步，走向美好未来。

　　借势大IP及互联网+

　　创新营销渠道布局

　　在“乳业全产业链生态圈建设”的下游，伊利需要面对的是令人头疼的大营销环节，在潘刚的带领下，伊利率先在营销模式上掀起一阵创新狂潮：“爸爸去哪儿”、“奔跑吧兄弟”、“最强大脑”都是近年人气飙升的超高收视率的大IP，伊利通过契合品牌传播主题与节目活动内容，实现品牌资源传播。

　　此外，2015年，公司加块在互联网“生态圈”的构建步伐，除了进一步加大与百度、腾讯、阿里巴巴等互联网巨头的合作，伊利还和“快的打车”、“宝宝树育儿网”、“春雨医生”等媒介平台建立战略合作关系，共同致力于利用大数据探索快消品电子商务的最新实践模式。截至2015年年底，公司电商业务运营全年销售额同比增长近2.7倍。

　　此外，伊利充分利用便利店以及餐饮和药店等新兴渠道资源，与全国大型零售商加强了战略合作，实现了双赢发展。2015年，公司在母婴渠道的门店铺货率达到73%，同比提升9个百分点，销售额同比增长50%。

　　2015年凯度调研数据显示：公司液态类乳品的市场渗透率达到76.83%，比上年度提升了1.09个百分点。截至2015年年末，公司直控村级网点已达11万家。市场认为，加之伊利多年的品牌积淀和超高渠道渗透率，2016年公司仍将领跑行业增长。

　　创新驱动

　　横跨四洲研发网络

　　多年驰骋于全球乳业战场，潘刚董事长对全球乳业资源如数家珍，在潘刚的带领下，伊利触角从地区延伸至全国，放眼海外，以研发为例，公司合作研发机构已覆盖亚洲、欧洲、大洋洲和美洲四个经济最为强盛的大洲，从全球视角布设了一张涵盖全球领先研发机构的全球创新网络，充分彰显“创新及国际化”双轮驱动的深远意义。

　　公司围绕国际乳业研发的重点领域，与全球顶尖机构开展创新合作，在美国主导实施中美食品智慧谷，在新西兰建立全球最大的一体化乳业生产基地、在欧洲与荷兰瓦赫宁根大学合作建立欧洲研发中心、与意大利乳业巨头斯嘉达建立战略合作等。

　　2015年，伊利继续深化落实董事长潘刚提出的“全球织网”战略，与沃顿强强联手，通过中美食品智慧谷推出卓越人才培养机制；2015年年末，公司新西兰生产基地二期项目已完成设计规划，预计在2017年4月完工。

　　这些年，潘刚如同站在世界地图前的巨人，纵横捭阖、运筹帷幄，统筹全球乳业资源，绘就全球乳业图景。

　　外延加速

　　行业繁荣胜于个体辉煌

　　今年跨界核桃乳进军植物蛋白饮料市场取得不错的销售表现，未来公司还将积极关注保健品、休闲食品等领域，向综合食品集团迈进，立足“成为全球最值得信赖的健康食品提供者”的愿景。

　　“行业繁荣胜于个体辉煌”，不局限于自身企业，更重要的是推动整个行业转型升级，这是潘刚所思所虑。在全国政协的提案库中，近两年有两份关于乳业普惠金融的提案。提案的撰写人，就是潘刚。相信在不远的将来，潘刚带领下的伊利乃至中国乳业，能走到全球乳业舞台的中央，让世界聆听中国乳业人的声音。(苏夏)(CIS)

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