微影，究竟在下怎样一盘棋？

    国内影视红利的爆发，带来资本的大量涌入。微影脱胎腾讯至今不足两年，已成长为估值百亿的独角兽公司，成长速度着实让人惊讶。微影的爆发力从何而来？在投资布局的九宫格上，我们可以一窥微影野蛮生长的秘密。

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• 当代东方

　　如今，微影已完成号称史上金额最大的C轮融资，成为估值达百亿的独角兽公司，占据了在线售票领域35%的份额，平均日出票量达百万张。这样的增速，让人觉得不可思议。

　　中国影视产业中的巨大机会

　　根据广电总局公布的数据，2015年全国电影总票房为440.69亿元，同比增长48.7％；全年观影人次12.6亿，同比增长51％。若按14亿国内人口计，全年人均观影却不足1次，对比欧洲发达国家水平（3次/年/人），还有巨大成长空间。

　　国内影视进入红利期，是时代赋予的机会。但就目前整个产业而言，还是显得庞大、分散，亟待整合引导的力量。

　　微影借“势”崛起

　　高度不确定的环境下，更容易重构格局。微影的快速崛起，反映了产业内部的“海绵”结构，各版块松散独立，但吸水后聚合力极强。

　　微影的竞争力，首先来源于流量和大数据。作为腾讯的“嫡系”，微影前期除了自身APP，主要依靠腾讯QQ钱包和微信钱包获得流量入口。据腾讯2015年发布数据，微信月活跃用户约达7亿，QQ用户量达9亿。不得不说，借助腾讯庞大的流量，微影获得了与先入选手同台竞争的门票。

　　其次，依托腾讯社交化的大数据，微影更容易获取目标用户画像，及时调整方向，做出更匹配用户需求的决策。

　　强大的资本联盟也是一大竞争力。微影依靠对资本的敏锐把握，让其成为自己的助推力。除了腾讯在资本上坚定的支持外，微影还背靠万达等大股东，充分弥补了资源上的短板，实现了火箭式的华丽升级。

　　微影的“野心”：打造产业版图

　　微影从不说自己是卖票公司，而是定位为宣传和发行平台。在脱胎于腾讯的微影身上，似乎能感受到BAT式的在布局上的大手笔。

　　随着对外投资合作的频繁宣布，微影的投资布局也逐渐清晰。微影或许希望参与IP开发、投资制作、宣传发行、票务和衍生品服务，深度渗透到产业链各个层面，成为价值链的参与者和组织者。

　　这份“野心”不容小觑。背靠腾讯、万达等大股东，微影是天生的宠儿，但却志在“电影、演出、票务”三大领域，一旦打通，微影将在泛娱乐江湖上建立霸主地位。

　　与众多创业公司不同，微影希望通过资本的连接来实现快速生长，所以投资了各类型公司，以此布局自己的投资九宫格（电影、体育、演出领域分别取其上中下游）。本文重点分析微影在三大领域上的投资布局。

　　布局一：把中国所有可以跟娱乐、文体类相关的票务资源全部聚集起来

　　作为和用户高频连接的手段，票务资源是基础入口，也是微影要坚守的阵地。

　　电影票务

　　微影自身APP产品微票儿，年增长率达30%，覆盖90%的观影人群。在去年12月，微影收购老牌企业格瓦拉。善于做用户体验的格瓦拉，活跃用户也高达4000万，在一二线城市拥有较好口碑。而微影前期依靠腾讯庞大用户和社交优势，已经渗透进三四线城市。今后双方独立运作，优势互补。

　　演出票务

　　音乐作为演出的重要形态，面向更广泛的人群。在2015年9月，微影投资了十三月音乐。十三月创建于2006年，一直专注于摇滚、民谣的音乐领域，是本土最为活跃的唱片公司之一。

　　微影还承接了国内主流音乐节诸如草莓音乐节、爵士音乐节等，并成功举办李宇春等明星演唱会。

　　在戏剧方面，微影于去年底投资了开心麻花。开心麻花主营业务为话剧、音乐剧以及儿童剧的创作、编排和演出。

　　基于微影“希望把中国所有跟娱乐、文体类相关的票务资源聚集起来”的愿望，目前尚未有明显动作的有：综艺曲艺（相声、脱口秀）、马戏杂技、魔术，可能是微影下一步重点拓展的细分领域。

　　体育票务

　　2015年4月，微影演出赛事频道在微信入口上线，与国内重大演出赛事频频展开合作，还与体育之窗展开战略合作，成为中超、CBA、NBA中国的合作伙伴，启动了与大型国际赛事在营销、票务等领域的深度合作。

　　布局二：整合线上、线下渠道，利用互联网深度分销

　　作为依托票务的影视生态，渠道的重要性不言而喻。除了基于腾讯QQ、微信等具有用户优势的线上入口外，还需要发展广泛的线下渠道资源。通过与渠道方的合作，能够更好触达消费者，特别是在三四线城市。

　　院线拓展

　　中国现在大约有6700多家影院，而微影连接的影院目前有4500多家，基本实现了重点城市和重点影城全覆盖。

　　2016年3月16日，微影入股橙天嘉禾。橙天嘉禾，主要从事影城营运及投资控股，影院遍及中国、中国香港、中国台湾以及新加坡。微影通过入股，加速了消费型地域的线下院线布局。

　　演出、体育场馆拓展

　　微影现已进驻1200多家剧场、体育馆和展馆，并投资了冠军溜冰场。

　　今后，微影可能还会充分利用闲置的传统场地，与体育IP的开发连接起来。

　　布局三：立足电影、演出、体育赛事票务，利用大数据指导投资、制作，参与产业上游

　　微影CEO林宁对外不止一次提到过“大数据”，他表示，在基于分析平台消费用户的属性下，可以去研究真正好的内容到底应该怎样运营。以后编剧写完稿也可以直接拿给用户看，通过真实的反馈看到底怎么改。

　　电影投资

　　电影投资思路上，对超级大片采取跟投策略，国内大片采取主局发行策略，而在中小成本电影上则注重潜力IP。

　　去年投大圣归来，四五千万的投资，获得9亿多的票房，分到片方后，微影大概有4亿多的收益。这样高的投资回报，也会带动资本快速进入，并不断地往这个行业投资。行业变得活跃，电影的表现会更好。

　　以舞台剧起家的开心麻花，也是微影电影投资链条中的一员，不过这是一家公司。开心麻花通过舞台剧IP和电影IP的相互借力，在舞台和银幕上获得双丰收，《夏洛特烦恼》便是成功案例，这也开创了新的增长点。

　　演出、场景投资

　　与开心麻花反向运作，微影举办的冰川时代冰上秀是将动画电影改编成舞台剧，同样获得了巨大成功。

　　微影还投资了华强文化、原力动画，与动漫、演艺领域的产业连接进一步加强。华强文化目前已经拓展了特种电影、动漫产品、主题演艺、影视出品、影视后期、文化衍生品、文化科技主题公园等多项文化经营业务，并在国内处于领先地位。

　　但对于体育赛事投资，微影还没有大动作。一方面是知名体育赛事一般都有冠名，另一方面也需要大量资本的支持。目前来看，进行营销、票务的合作是更好的方式。

　　布局四：深入涉足IP开发，成为原生内容的生产者，掌控产业上游

　　去年上半年，微影投资大神圈。大神圈，作为一家以经纪、运营和投资国内知名作家作品及衍生品为主要业务的企业，手中掌握了大量优质的IP，包括网络文学、传统纸质小说和动漫，并且拥有不同领域顶级作者资源，一在市场露面便受到资本的追逐。

　　按照微影的布局思路，目前还缺乏体育IP，未来应该会在国内外高精尖赛事上下功夫，并大力挖掘明星运动员，以及讲解员，向大众化的路线延展。

　　而在演出IP的开发上，今后可能主要通过转换IP的形态，以及与投资的演艺公司进行联合开发。

　　布局五：依托天然的社交属性和大数据来运作IP，打入产业下游

　　IP内容可以作为不同形式存在。在多种形态中，IP能够发挥更充分的价值，与用户实现多维度的连接。

　　微影目前已与多家国际著名IP合作，独家承办或联合营销诸如《星际迷航》、小黄人、泰迪熊等超级IP的中国巡展等项目。国外巨头也可以借助微影力量，实现IP的多形态落地。

　　2016年2月3日，与当代东方的战略合作，将加速微影国际化的进程。

　　未来，随着更多IP的开发，微影可能会加快进程，渗入涉足衍生品领域，在产业下游掘金，并反向整合优质IP。

　　布局六：开发原生渠道并孵化影视生态新形态

　　目前，微影投资了莱德马业，整合传统场地。莱德马业，其实是家养马的公司，但微影将其定位为未来的马术赛事组织方。

　　布局七：利用足够的想象空间和资源吸引资本进入，谋划裂变。

　　投资基金

　　早在2016年2月25日，微影便与恒天财富达成战略合作，共同成立文化产业基金，针对文化产业进行投资。

　　“兵马未到，粮草先行”，微影十分重视资本的力量，在合作前，旗下已拥有近40亿文化产业基金，其中还分门别类的成立了多只专门针对不同发展阶段的基金，分别针对天使轮、AB轮和大型投资并购。

　　有足够的资本作为依托，投资布局才能更有底气。

　　在线广告

　　在线广告作为“现金牛”业务，是微影投资合作中不可缺少的一环。2016年3月2日，微影牵手合润传媒。作为最先在品牌内容营销领域发力的企业，合润传媒已拥有400余部广告植入的成功案例。一个拥有用户，一个拥有品牌客户，一拍即合，今后可以共同掘金在线广告。

　　在产业链的整合布局中，微影的版图越来越大，吸引的资本也越来越多，像滚雪球一样，充满无尽的想象力。

　　但微影的管理层可能也意识到内部业务庞大带来效率低下的问题。据悉，微影公司已经着手将微赛部分独立出来并成立子公司，未来还可能独立出一个演出业务的子公司。