黑色八分钟：沪指瞬间暴跌逾4% 833亿资金出逃

　　纽约时报曾刊登过一个故事，在Google开始做搜索广告的时候，一个纽约的大型媒体集团对于Google可能带来的广告收入威胁，只是付之一笑说，“你们把它吹捧得太过火了”。而后的故事证明，这个媒体集团忘记了科技进步会带来的行业变革。

　　阿里云刚刚在深圳云栖大会上

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• 新和成

　　撬动传统厂商的存量客户

　　在深圳云栖大会上，阿里云宣布与SAP和埃森哲达成合作，SAP是全球领先的企业管理软件服务商，埃森哲是全球领先的IT解决方案咨询公司。两家在全球IT行业均占据主导地位的公司本次牵手阿里云，将为各个行业的企业，特别是大中型企业，提供一套完整的基于云计算的IT解决方案。

　　SAP和埃森哲均在全球拥有庞大的用户群体，并且以大中型企业为主。此前，这类企业大部分使用部署在企业自己服务器上的软件，并定期向软件服务商续费购买企业管理软件的使用权限，而这套软件的维护也需单独向服务商付费，因为除了服务商没有人能弄懂这套软件的运行原理。

　　这类企业被传统软件服务商们称为存量客户，因为他们通常会逐年续费购买新版的软件产品。因为，例如一个企业使用了某个服务商的数据库产品，并存储了大量的财务数据，即便这个企业看到了云计算带来的技术革新和成本降低，它往往也会有所犹豫，因为替换掉这些软件的成本较为高昂。

　　但这样的情况或许将发生根本性的转变。阿里云与SAP和埃森哲达成的战略无疑将撬动这批软件厂商的存量客户，加速他们拥抱云计算的脚步，因为最后一点障碍也被清除了。

　　SAP在官方新闻稿中表示，将在阿里云上部署其拳头产品SAPHANA数据库、商务应用解决方案以及软件即服务（SaaS）产品。埃森哲则表示，将结合自己的行业经验、数据分析能力和技术集成服务，基于阿里云为企业客户搭建有效的云战略。

　　一方面，企业们在阿里云上就可以使用到SAP的数据库、ERP、CRM等市场占有率极高的企业级IT产品；另一方面，这也让大中型企业更有动力将整体IT架构迁移到云计算平台上，毕竟这里有他们本来就在使用的企业管理软件，还有全球顶尖的IT解决方案咨询商埃森哲为他们提供整体解决方案。

　　提供别人无法提供的产品

　　除了联合SAP和埃森哲，阿里云在深圳同时发布的，还有物联网、专有云（ApsaraStack）、混合云、视频云四大解决方案，以及轻计算、存储、数据库、安全、云市场、域名、邮箱等多个领域的数十款主打企业市场的新品。

　　一个企业需要用到的存储、数据库、安全、域名、邮箱，阿里云一口气提供了全线产品，还在云市场上提供包括用友、宏碁资讯、SAS、Palo AltoNetwork等近500家海内外知名软件商的逾3000款软件。只要一个企业想得到，他们在阿里云上能找到几乎所有需要的产品和服务。

　　在国内，找不到一个云计算服务商提供了如此全面的产品线，而且这些产品还有一个能说些故事的来头。例如数据库产品线中的OceanBase和数据传输，这两款产品此前服务于阿里巴巴集团内部，在去年双11中，前者支撑了每秒8.59万笔的支付峰值，后者实现了最远距离超过1000公里的异地多活。

　　对于细分市场，阿里云也对应地提供了物联网、专有云（ApsaraStack）、混合云、视频云四大解决方案。

　　专有云（ApsaraStack）解决方案可以为企业客户在其自己的数据中心内部署完整的云计算服务。企业不但可以将阿里云专有云（ApsaraStack）部署在自有的数据中心环境，实现完全隔离的环境下的自主管理运维，同时也具备产品的开放性。

　　物联网市场也方兴未艾，阿里云提供的物联网解决方案，该平台融合了云上网关、规则引擎、共享智能平台、智能服务集成等产品和服务，开发者能够在这个平台上轻松实现全球快速接入、跨厂商设备互联互通、轻松调用第三方智能服务等，快速搭建稳定可靠的物联网应用。

　　而视频云解决方案则为目前火爆的视频行业提供了一站式视频点播、直播服务，集内容采集、上传加速、存储、码转/截图、鉴黄服务、分发加速及播放器等功能，企业几乎一键开启即可开展自己的网络视频业务。

　　从创业公司到企业级市场

　　在大洋彼岸，全球规模最大的云计算服务商亚马逊AWS也在不断完善着自己的产品线，并联合SAP、埃森哲等IT行业服务商，向企业级IT市场进发。

　　为了让企业们更愿意将IT架构迁移至云上，亚马逊甚至推出过一款47磅重的数据存储设备，客户花200美元就能在这个设备上存50TB数据，亚马逊再把这些数据迁移至云上。

　　此次与阿里云牵手的SAP和埃森哲也是亚马逊的合作伙伴，他们在帮助亚马逊的企业客户把IT架构搬到云上，并提供原本企业们在使用的数据库和ERP软件。

　　在云计算的发展轨迹上，阿里云和AWS显然保持了一致。从一开始的创业公司，到企业的新增业务，最后终于走到了企业级市场。

　　这两家在中国和美国占据云计算市场头把交椅的服务商，显然都看到了企业级IT市场的价值，毕竟每年有四分之三的IT花费来自传统软件服务商的存量客户们，也就是这次阿里云发布一系列产品和合作所指向的最终市场。