谁是独角兽？复星昆仲资本梁隽樟有话说

    2016中国绿公司年会，复星昆仲资本合伙人兼董事总经理梁隽樟携两家被投企业——博车网创始人兼CEO陈健鹏和量化派创始人兼CEO周灏亮相“创投·连连看”论坛。就2016年投资趋势，以及什么是“独角兽”，如何发掘“独角兽”等话题进行了讨论。

　　解析创投圈投资趋势

　　梁隽樟

　　我用两个数字去介绍我们整个资金的投资想法，一个数字是“1”，我们在投资的时候会选择行业“第一”的企业，很强创新性的企业。我们相信商业模式和技术的创新，能使整个生产生活更高效、更美好。相信优秀的创业者是能够带着整个企业不断前进的，过去三年，我们投了近60家企业，有些企业逐渐成为独角兽或者独角兽前置的，微医集团（挂号网）估值到15亿美金。还有去年，在新三板挂牌的红圈营销（和创科技）也是行业的第一。

　　另一个数字也是“1”，但是会选择“唯一”，像我们在美国投资的uSens就是智能设备的一家公司，就是从创新、科技项目中，找到最优秀的创业者最优秀的创业项目。

　　未来趋势，我们主要从四个方向着力，第一叫新产业、新领域、新技术、新市场。

　　第一个新产业，一些慢热的“服务型”行业，例如：基于互联网的金融，保险、文化，娱乐、教育，体育、旅游，以及数字医疗等等，行业底蕴要求较深，正是比较好的投资节点。

　　现在，“网红”受到大家的热捧，透过这些现象，去中心化的流量，未来对于很多的文化产业有效，这也是新的产业。

　　第二个新领域，面向企业服务领域的投资将会是重点，大家把2015年定义成企业服务的元年，2013年复星昆仲开始布局，从整个经济增长进入到新常态下以后，对于企业提升自己的效率需求很高，未来这里空间巨大。

　　第三个新技术，过去看到技术的迭代出新是推动技术发展的必要因素，下一步也在往前走，是不是有机会对我们的社会，对我们的生产带来比较大的影响。昆仲美国团队一直关注硅谷的创新项目，并最终与国内市场相结合。

　　第四个新市场，中国的三、四线城市，和有着6亿多人口的农村市场，具有很大的空间。通过与互联网的结合，相信一定会有非常广阔的市场前景。

　　如何找独角兽？

　　梁隽樟

　　“独角兽”这个词已经不够了，现在叫“龙”，“独角兽”是10亿美金以上的企业，龙是千亿美金以上的企业，国内的阿里、腾讯是这样“龙”企业。我们希望找到这样的一些企业，从我们的角度，本身定位在早期投资。我们VC跟着企业去成长。从时间上来说，应该说从我们投的60多个项目中，有些已经从估值上达到这个标准了，能看到他们完全成为“独角兽”这样的企业了。包括像我们投资的惠民网、和创科技等等，今天在场的博车网和量化派，从本身企业成长的素质上和轨迹上，这个只是时间的问题。

　　“独角兽”，更重要的是这个企业做什么事情，如果真正能够不断地创造价值，通过自己的创新推动这个社会的前进，我们就认为是有价值，甚至可能是未来的“独角兽”。

　　投资后带来的无形价值

　　夏华

　　现在的投资，是狼多肉少，好项目一堆人盯着，在这种情况下，复星昆仲能给创业者带来什么样的帮助？

　　梁隽樟

　　投资人跟创业者在一起就是一个谈恋爱到结婚的过程，互相是不是能够匹配很重要。昆仲能够创业者带来的价值比较明确，本身有背后的复星集团强大资源，有实际的落地资源可以对接。

　　从整个昆仲投资团队来说，从财务，法务，到HR、PR都提供全方位服务。这些创业企业自身资源有限，单独地去面对全方位的事务性不太容易，如果有我们团队帮助他们提供相应支持，帮助他们在一定阶段节省出时间和精力。

　　我们希望能成为创业者的合伙人，不是一个纯粹且高高在上投资人的姿态，我们是想要跟你一起往前走，投后的服务做的时间长了，还是会是有口碑存在。

　　陈健鹏

　　博车网主要定位在事故车的拍卖，每天在博车平台上拍卖的车辆全是发生相对严重事故的车辆。中国每年有两千万起交通事故，都由保险公司来买单。

　　博车网给保险公司提供方案，其创新模式是推定全损，我们在成立初期就得到了平安保险、太平洋保险公司的关注，在全国范围内推广新商业模式，目前已经落地超过了50个城市，今年预计拍卖量达到3万台，金额超过20亿元。

　　A轮的时候复星昆仲、平安保险加入了我们的融资，复星对我们的帮助非常大，不仅在商业模式上提供很多帮助，复星在保险行业有非常深的积累，同时也是复星昆仲推荐我加入了新一届的湖畔大学，刚上第一课就受益匪浅。

　　周灏

　　量化派是做互联网金融大数据，之前我在美国呆了10年，回国后发现，在中国只有20%的人使用信用卡，这个让我感觉到非常震惊，因为每一个美国人平均有7张信用卡。

　　后来，又发现中国对于金融大数据方面几乎没有，我们相信这个市场存在，我们相信美国人能做到金融数据，咱们中国也能做到，量化派便做了互联互通的数据，作为一个科技金融公司，我们帮助了很多不是金融的商家场景完成业务经营化。通过数据驱动，很大程度上能提升金融的效率。

　　产业导师怎么说？

　　刘积仁

　　点评博车网

　　本来保险公司能够赚得更多，他现在想的事跟我们医疗的环节是一模一样的，健康保险公司在中国不挣钱，控制不了过程，支付方没有办法来做。我认为博车网最大的价值，是对支付保险金的人构造了一个可度量、可信赖，有技术含量，可以精准地控制成本的一个方式，这个方式按道理就是保险公司委托他们来安排修理，来买他们的服务，将来会为这些财险公司带来更大的价值。

　　再加上创始人本身深厚的汽车产业背景，所谓前景非常乐观。实际上，汽车未来是信息系统，与互联网跟保险的连接，这是一个巨大的市场。

　　点评量化派

　　做的事精准金融，因为金融本身的风险在于放贷，或者如何管理它的客户，分析信用，再分析能力，延伸的东西较多，这个也是比较弱的一个部分，未来具有很大的出口，这对于金融机构的核心业务，是一个很有价值的东西。

　　王文京

　　点评量化派

　　量化派它是销售里面基于数据的，更像征信服务，当然已经不止是这个层面了，基于数据中间的嫁接消费者和金融机构的专业服务商。这个方向之所以好，是因为很好的把握了现在整个商业的一个模式改变，从模式驱动走向了数据驱动，在数据驱动找到了很好的切入点。

　　点评博车网

　　博车网这个方向选得好，两点是特别突出的，第一客户价值，第二客户聚焦。客户价值找到了保险公司的特点，很好地解决了。客户聚焦在事故车处置方面。最近几年，汽车后市场服务得很热，但像博车网这么聚焦的在做这么一件事，我觉得是特别好的，像博车网这样很实在的解决客户的问题，就是客户价值点。