莆田系揭冰山一角 中国商帮成败几何

　　今年1月，“百度血友病吧”被卖事件爆发，莆田系开始出现在公众的视野，4月底，“魏则西”事件在全国引起轰动，莆田系的台前幕后被陆续深挖出来。

　　莆田系是福建莆田东庄镇人开办的民营医疗机构，东庄镇的詹陈林黄四大家族控制了全

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国超过80%的民营医院。此次事件的爆发，犹如揭开冰山的一角，让神秘的中国商帮浮出水面。

　　闷声赚大钱的闽商

　　中国历来有十大商帮，分别是山西商帮、徽州商帮、陕西商帮、山东商帮、福建商帮、洞庭商帮、广东商帮、江右商帮、龙游商帮、宁波商帮。也就是我们通常听到的晋商、徽商、潮商、闽商等，莆田系商人就属于闽商。

　　闽商在很多行业都有非常大的影响力，莆田系只是其中很小的一部分，比较出名的还有晋江系。国内最具影响力的体育用品上市公司有五个，除了李宁在北京之外，其余的安踏、特步、361°、匹克都出自福建晋江，全球每生产10双运动鞋，晋江就占2双。

　　福建德化被称为“中国瓷都”，拥有陶瓷企业1400多家，10多万从业者；福建南安占有全国水暖企业6成以上的销售市场，九牧、中宇、鹭达、辉煌被称为卫浴行业“四大名企”；福建晋江还有很多服装企业，九牧王、七匹狼、利郎都在晋江；福建莆田不仅操控全国80%的民营医院，还投资控制全国一半的民营油站；福建连江被称为“网吧军”，从上个世纪末，连江商人就把网吧开遍全国各地；另外耳熟能详的“沙县小吃”也是福建人开的。

　　中国十大商帮影响力最大的是晋商、徽商和潮商，而晋商、徽商早已没落，目前晋商比较出名的还有百度李彦宏，潮商虽然涌现出李嘉诚、陈弼臣、马化腾等巨头，但李陈主要还是在香港和东南亚发展，一时间闽商成为了在全国民营市场闷声赚钱的大户。

　　财技：全国扩张的“套路”

　　天价电视广告扩大影响 畸形发展埋下地雷

　　无论是莆田系还是晋江系，投放广告都是其企业扩大影响力的最主要方法。在早期的发展中，企业都是首先选择在央视投放广告，借助央视的影响力迅速树立公信力。除了在电视台推广广告之外，还包括访谈节目、新闻报道等方式。当然，央视的花费也非常的高，曾有报道称莆田系医院在央视的广告费达到了5秒4万。

　　天价广告费直接导致企业运营成本的增加，也导致了企业推广费用远高于研发费用的畸形发展模式，为后期产生各种问题埋下地雷。

莆田系祥云医疗部分广告投放情况

　　多样推广全面覆盖市场 缺乏监管混淆视听

　　此次莆田系事件中陷入舆论漩涡的还有百度，百度也一直是民营企业发展难舍难分的伙伴。百度关键字竞价是现在民营企业发展中高效也高价的推广平台，另外还有微博微信等也成为了热门推广渠道。

　　另外还有报纸、广播以及宣传单、车身广告等宣传方式。多样推广方式全面覆盖了市场的每个角落，不仅可以让高频稳定接触顾客，同时还有较强的地理针对性以及相对于电视广告的低成本。

　　百度竞价、微博微信推广，以及各类地推，完全是价格主导，没有标准的监管进行控制，也就容易导致各类问题。衣服、鞋子有质量问题只是损失金钱，医疗食品管控不严则威胁生命。

百度竞价

　　明星代言轰炸眼球 营销单一发展不足

　　国内民营企业最常用的套路就是请明星代言，莆田系的医院中有很多的整形美容医院，明星代言的情况非常普遍。例如广州美莱医院，经常邀请林志颖、河莉秀等到医院参加活动，借此招揽顾客。

　　明星代言在晋江系也尤为突出，目前国内的体育用品企业，其营销模式基本都是“明星代言”+“广告轰炸”。这一模式曾经帮助企业迅速发展，但相同的套路却导致企业发展模式趋同，企业品牌的内涵价值基本处于中空的状态，尤其是近几年，在过了野蛮式发展的时代，企业营销创新的不足逐渐凸显，这也正是国内体育用品企业难以同耐克、阿迪等国际品牌抗衡的重要原因。

　　野蛮发展之后凸显的行业短板

　　莆田系此次深陷漩涡只是传统商帮下滑的一个缩影，德化“瓷都”目前已经进入内外交困和微利的时代、晋江系还没从行业寒冬中完全挣扎出来、卫浴行业也一直深受品质差的诟病等等。

　　畸形发展、营销模式单一、管理不足、缺乏创新、不注重企业自身发展等都是国内商帮在前期野蛮发展中遗留的弊病。现在市场处于多元发展的时代，这些短板逐渐暴露出来，成为拖累企业发展的枷锁。莆田系只是撕开了一道口子，中国商帮正面临市场与社会的双重挑战，中国的企业，尤其是民营企业已经到了必须要改变自己的时候，不从根本上做出变化，必将落入失败的窠臼。（文/田欣鑫）