家访排名第一的罗莱欲新开 205家生活馆

　　对于国内从事传统家纺行业的企业来说，虽然中国是家纺市场规模最大的国家之一，但家纺市场集中度仍然较低。品牌培育和行业整合处于初级阶段，品牌家纺企业的市场份额总体都处于偏低水平。

　　《第一财经日报》记者了解到，罗莱生活（002293.SZ）拟以12.04元/股向包

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• 富安娜
• 梦洁家纺
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括伟发投资、绍元九鼎、栖凤梧桐一期等六家特定对象发行1.038亿股股份，融资12.5亿元。其中10亿元将用于全渠道家居生活O2O运营体系建设项目。

　　富安娜（002327.SZ）市场部总监彭明在接受《第一财经日报》采访时就表示，这个行业里还没有出现占绝对优势的领导品牌，甚至还没有一个真正称得上是全国品牌的家纺品牌。“即使排名前三的家纺公司加在一起的市场份额也仅为个位数。”

　　彭明说的业内排名前三的分别是：罗莱生活、富安娜、梦洁（002397.SZ）。而即使是排名第一的罗莱生活，在2015年的业绩也还不到30亿元，排名第二的富安娜2015年的业绩则是刚过了21亿元。

　　记者在采访中了解到，家用纺织行业，整个行业的分布表现出一定的区域性，以生产床上用品企业为例，梦洁的销售主要集中在以湖南、湖北为中心的中部区域，罗莱的销售主要集中在江苏、浙江等长三角地区，富安娜的销售主要集中在广东等珠三角地区。在三四线以及城镇市场则更多是无品牌、杂牌、小品牌的混战局面。

　　虽然几家排名靠前的大公司相比刚上市时候的资产已经翻了数倍，但彭明认为，随着国内家纺行业营收增速和利润增速持续降低，企业发展的高速期已过。“2009年是整个家纺行业的井喷期。”彭明告诉记者，几个行业里的大公司上市后业绩每年都是以30%以上的速度增长。

　　不过，罗莱与富安娜在2015年的业绩虽有增长，但幅度仅在5%~6%，而梦洁的业绩则有3%左右的下滑。

　　中泰证券的分析师吴晓宇说，分析师们前往梦洁家纺调研时，梦洁家纺表示，通过大数据统计发现，其80万~90万的会员都是沉睡会员（即买了一两次产品就不再购买了）。

　　这也是绝大多数品牌家纺企业发展到一定规模后遇到的“瓶颈”——顾客对于品牌并没有忠诚度，而糟糕的是，大多数家庭的家纺购买频率较低。

　　面对业绩平平的状况，家纺企业开始寻找新的利润增长点。

　　罗莱从2014年开始尝试开发家居品，2015年将家居品类拓宽至卧室用品、卫浴、客厅、生活家居、软装家居等六大类。

　　2015年12月，罗莱将名字由“罗莱家纺股份有限公司”变更为“罗莱生活科技股份有限公司”。

　　如今时隔不到半年，罗莱又宣布投入重金进行线下全渠道的O2O运营体系建设项目以及供应链体系优化建设项目。

　　据罗莱生活副总裁、董事会秘书田霖透露，公司未来将由批发向零售转型，在三年内逐步在全国一二级的省会城市直辖市以及地级市开设205家线下家居生活馆。