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李东升就是嵩明县杨林镇官渡村人,他们当地主要以种植蔬菜大棚为生,整个县的大棚面积可以达到几十万亩,蔬菜主要以黄心白菜,油麦菜,上海青油菜,意大利生菜为主,一年四季都有供应。李东升是当地的代办,但是他也刚接触这个职业没有多久,大概是去年刚刚从事,他在成为代办之前在当地的市里做手机销售方面的工作 ,这个工作培养了他与人沟通的能力。
做了一段时间以后,他觉得自己应该有自己的一份事业,并且他想自己家里也有一些土地,每年种植的蔬菜有时候会因为销路不好而烂在地里,给家里带来一定的损失,辛辛苦苦种植的农产品就这样白白浪费了,仅仅自己家里就有这么多的损失,当地那么多种植户,损失会更大,于是,他决定想办法来帮助家里和当地的种植户销售这些产品。
从去年开始,他开始着手找销售渠道,经常与一些同行朋友进行沟通,在10月份一次偶然的机会,他听到一个朋友说有个叫“一亩田”的软件,在上面可以发布农产品的信息,并且也可以也采购商沟通,于是,他就下载了一个,在上面发布了家乡产品的信息,发布以后没有多久,他就惊喜的发现每天有不少采购商通过一亩田和他联系,每通电话,每个咨询,他都会很耐心的解答,有时候采购商要求直接发货,他都会建议采购商亲自过去看货 ,因为像叶菜类这样的蔬菜 ,在运输的过程中特别容易发生问题,为了保证蔬菜的质量,也为了给采购商留下良好的印象,他还是希望采购商可以亲自去看货,这样可以保证双方的利益。他的产品都是现场采摘的,并且是按件售卖,一件大概有40斤 ,每件他们可能会收取18元左右的费用。然后就可以直接帮助采购商打包, 装车。
李东升说,由于自己每天都比较忙, 所以一般小的订单是不接的,采购量最少要在10吨以上,也就是500件起售卖,从去年10月份开始使用一亩田到现在卖出了将近40车叶菜,每车按照最少20吨来算的话,将近卖出了800吨产品了。这些产品冬季一般都销往北方市场,像北京,河北,河南等,夏季会销往广东,福建,海南等南方市场。这两天还有一位当地的采购商通过一亩田联系到他去他那里看货,这个采购商准备先采购10吨货试试,如果销量好的话应该会长期采购。
他现在通过一亩田认识了来自全国各地的采购商,他没有想到自己刚从事这个职业就找到了一条这么好的销售渠道,他说,自己会更加努力,希望让全国10%的蔬菜采购商都知道这么一个县城——全县基本都在种植蔬菜大棚。并且现在他已经基本完成了当时的目标——不让蔬菜因无人采购而烂在地里。
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