“增肥”后的本来生活,霸道总裁到底爱它啥

　　为啥说生鲜电商是个“绿茶婊”？那得从生鲜电商的几大“坑”说起：首先生鲜电商是个大坑啊，物流冷链无一不需要巨额投资，投资额度大周期还长；其次， 99%的生鲜电商竟然是不盈利的；最“罪不可恕”的是，生鲜电商是个死亡频发的领域，例如在去年多份死亡名单中，生鲜电商不仅赫然在列，还几乎“名列前茅”。看下面这张媒体去年末整理的生鲜电商死亡名单，其惨烈程度可见一斑（也可参考“2015年生鲜电商B、C轮融资情况汇总”）：

　　但“真爱”就是“真爱”，即使生鲜已有如此多“坑“也不能减免资本对生鲜的宠爱。最近，易果生鲜、天天果园、食行生鲜都宣布拿到巨额融资。5月24日，生鲜电商——本来生活网宣布获1.17亿美元C+轮融资，由中城联盟及上海南都、信中利资本、九阳股份共同投资，鼎晖资本、富厚资本跟投。

　　生鲜虐资本千百遍，资本却待生鲜如初恋，后宫佳丽千千万，皇上却偏要宠“宋小宝”一人，但资本果真如此纯情和长情吗？

　　一、创投圈里“霸道总裁非要爱上我”的逻辑究竟是什么？

　　成人的世界不分对错，只讲利弊；资本的世界，不讲情怀，只谈利益。世界上没有无缘无故的恨也没有无缘无故的爱，生鲜电商能够“获宠”的主要原因众所周知，简单概括如下：

　　1、生鲜消费频次高，客单价高，市场体量足够大；

　　2、生鲜是电商领域最难做的买卖，能做好生鲜的电商几乎就已经具备“一统天下”的能力了；

　　3、生鲜行业链条够长，一旦打造成功，非常容易增加其附加值，例如“啤酒＋尿不湿”模式。

　　基于以上原因，2014年到2015年上半年资本集体“头脑发热”，疯狂投资生鲜电商，间接催生了一些生鲜电商“烧钱”换流量“骗”投资的行为。但资本不是傻子，当年电商烧钱大战就曾引得资本对电商领域收紧口袋，一度持观望态度。生鲜电商疯狂烧钱却看不到前景，也引发了去年下半年资本寒冬生鲜电商率先“冻死”的系列事件。

　　如今，从系列大额投资事件来看，生鲜电商呈乍暖还寒，“复宠”萌生之态，“霸道总裁非要爱上我”的故事还在继续。只不过“可人儿”还是那个“可人儿”，官人却不是那个官人。

　　二、再入局，资本已不是原来的那个资本了

　　一朝被蛇咬，十年怕井绳，更何况资本？如今，资本再入局，有以下两大改变趋势：

　　1、更爱在链条上“深加工”的项目

　　最近融资成功的企业，多占有“深”字诀：易果生鲜、天天果园都在自建配送团队，壁垒“深”，找冻品网、宋小菜、U掌柜都是在生鲜供应链上入局，切入点“深”，而俺的农场和良食网均拥有生鲜基地，产业链够“深”。（这个趋势，此前品途商业评论曾在《生鲜电商终于等到“翻牌子”，资本回暖还是巨头抢肉吃》中有详细介绍。）

　　2、资本“变种”，产业基金入局了

　　除了爱“深”，另一个特点是：以前投资生鲜电商的基本都是风险投资机构，基本都是抢赛道抢风口，但现在“大佬”——产业基金来了。

　　纵观近期的生鲜电商融资收购案例：收购社区001的是蒙牛集团；易果生鲜的投资方是阿里巴巴和KKR；食行生鲜最新的投资方——毅达资本是江苏高科技投资集团核心企业；天天果园的投资方不明，但此前的投资方是京东；本来生活此轮融资的投资方九阳股份是九阳股份有限公司的简称，另一投资方中城投资是由南都、万科、华远等全国25个城市的55家地产商组成的私募投资管理机构……放眼望去，举目都是产业基金。

　　那么问题来了：具备什么样特质的生鲜电商才会被产业基金“翻牌子”？

　　接下来品途商业评论就以新进拿到1.17亿美元“C＋轮”的生鲜电商新贵——本来生活网为例进行分析。

　　三、本来生活“获宠”秘诀：从赵飞燕到杨玉环

　　本来生活网曾凭借营销“楮橙”一战成名，曾有人评论称：在北京生鲜购物网站中，“买菜”上鲜直达；“买粮”上我买网；“买肉”上顺丰优选；“买有机”上沱沱公社；“买励志橙”上本来生活。

　　但在发展过程中，三大问题一直困扰着本来生活：

　　1、褚橙之后再无作品

　　本来生活的创始人喻华峰出身媒体，早前就曾在南方周末、南方都市报等媒体一展其营销才能，所以2012年本来生活甫一上线，就以各种营销手法就打造出具有励志色彩的、有故事的楮橙，当年营收达600万，轰动一时。

　　此后，本来生活连续推出了“潘苹果”、“柳桃”等同样以名人影响为噱头的产品，但反响平平达到像爆款褚橙那样的“爆款”效果。

　　一个没有办法再证明自己的成功不是偶然的团队，必然引投资人惶恐，杉杉控股是本来生活创立支出的全资“金主”，但在2014年，杉杉控股正式撤出，股权转成债权。

　　2、“过轻”的体量保不住嘴边的“肉”

　　一个护不住食物的“狩猎者”何以谈成功？本来生活成就了褚橙，但本来生活的分发渠道却吞不下“褚橙”这颗“大蛋糕”。

　　虽然去年末京东、天天果园方面闹出与褚橙谈何做不成反撕逼的闹剧，但在利益面前，褚橙方面又能扛得住多久？上线天猫，不就说明本来生活的分发渠道无法满足褚橙的销售需求吗？

　　3、急于加重冷链物流，导致资金链紧张

　　供应链和物流冷链是生鲜电商的核心竞争力，强大的媒体基因却无法将营销专家们变成仓储专家、物流专家，但冷链物流需要的投资不菲，大佬们有钱即使砸重金也不过“九牛一毛”，但对小玩家“本来生活” 而言，在2014年开始大幅扩张，关于资金链断裂的传言一直不断，

　　这三大难题归结为一点就是：都是“太轻”惹的祸。

　　面对业内的质疑和资本的迟疑，本来生活选择从赵飞燕转变为杨玉环，做了以下“增肥”的事情：

　　1、布局：上线本来便利，通过便利店店主进行生鲜配送。上线本来果坊、本来集市，链接 P 端与小 B 端，整合上游供应链，降低损耗率。

　　2、供应链：在华北、华东、华南、西南等地直接与基地合作，积累买手资源。据相关人士在接受品途商业评论采访时介绍称：当前有6成的商品已经可以做到产地直供。

　　3、冷链物流：上一轮融资的花钱计划中，仓储物流升级是首要目标。当时其相关负责人也表示：本来生活2015年会把钱用在扩建冷库上，冷库总面积从现在的6000平方米扩展到12000平方米。据介绍，这个目标当前已经完成。

　　本来生活这番布局迎合了资本爱重的心理，最终获得了产业基金的认可，被“翻牌子”了。

　　四、变身“杨玉环”的本来生活为何选中这些投资界“官人”？

　　文章到这里，本来已经可以完结，但品途商业评论拿到了本来生活独家提供的一份资料，这份资料透露了本来生活选择资本的具体原因，品途商业评论拿出来与大家一起分享：

　　谈中城投资：

　　它是由南都、万科、华远等全国25个主要城市的55家地产商组成的私募投资管理机构，地产商写字楼、小区方面的能力对于To C业务的本来生活，有很大合作价值。

　　谈九阳股份：

　　它是中国小家电行业品牌，目前智能厨具品种超过300多个，覆盖超过1亿中国家庭的厨房。喻华峰认为，食材、厨师、厨具三维一体，智能厨具和生鲜电商密不可分。本来生活和九阳股份在智能厨房方面一直在探索。

　　谈鼎晖资本：

　　它已经连投了本来生活三轮，此前于2014年4月投了数千万美元A轮；2015年1月又投了数千万美元B轮。喻华峰表示，鼎晖资本最成功的投资案例都在农业方面，包括蒙牛、双汇、现代牧业等，是懂生鲜、懂农业的投资机构。

　　根据这些资料不难看出，本来生活是资金和伙伴都想要，未来的发展方向或许还包含厨房食材。

　　五、未来猜想：杨玉环转型芈八子

　　“增肥”之后的杨玉环即便获了资本宠幸，但也得奔着“永世荣华富贵”去，绝不会想一朝受宠他日落魄，那就得再转型朝着“芈月传”去发展。

　　品途商业评论大胆设想：联想蒙牛最近收购社区001以及当前生鲜电商发展趋势，或许由鼎辉资本牵线搭桥，本来生活、蒙牛、社区001联手做生鲜产业链，也未尝不可。