美丽联合“整融”：卡位女性消费(图)

　　回顾五个月的融合路，原蘑菇街CTO岳旭强在采访中表示，“团队融合过程中最大的困难点是缓解"被合并"心态”，恢复美丽说团队的信心。

　　本报记者 赵娜 北京报道

　　蘑菇街、美丽说、淘世界合并数月后，正式宣布新集团为“美丽联合集团”，陈琪出任新集团CEO。

　　美丽联合集团提供的资料显示，公司拥有超过2亿的女性用户和3万名网络红人，并通过三个独立品牌及各自旗下的产品矩阵，完成对不同年龄女生的卡位。

　　陈琪在4月宣布合并淘世界时说：“我们未来要做的就是三件事，Content（内容）、Community（社区）、Commerce（电商），这是电商继续发展下去必须走的方向。”6月15日的发布会上，他又强调：“把这三样东西搞定，做针对时尚消费和女性消费为主的时尚平台，是我们近两年的目标。”

　　回想第一次见到陈琪的印象，贝塔斯曼亚洲投资基金(BAI)管理合伙人龙宇说：“特别有民国风骨、谋定而后动。”那一年，撰写投资建议书时，龙宇将蘑菇街的模式概括为“能赚钱的"Pinterest＋Instagram"。

　　合并：不给美丽说团队压力

　　1月11日，蘑菇街和美丽说宣布合并，成为2016年首例互联网企业合并案例。整个交易将以完全换股的方式完成，蘑菇街和美丽说按2∶1 对价，新公司的整体业务估值近30亿美元。

　　蘑菇街和美丽说的合并，最初由投资方首先提出，具体的事项由陈琪和徐易容以及双方团队讨论商量决定。

　　“投资方给予了双方公司非常大的尊重和空间。”陈琪对21世纪经济报道记者说，腾讯公司在双方决定合并后又追加了新投资，并表示了对新公司的大力支持。

　　数月后，融合工作基本上完成，三家公司逐渐开始形成协同。管理团队方面，新公司由蘑菇街CEO陈琪执掌，原蘑菇街CTO岳旭强出任美丽说的新负责人。

　　据介绍，美丽联合集团通过三个品牌完成了用户的扩展：蘑菇街定位为学生群体、美丽说用户多为年轻白领，淘世界的目标用户则是新富人群；三块业务的客单价区间分别为100-200元，200－1000元和1500元以上。

　　回顾五个月的融合路，岳旭强在会后的采访中表示，“团队融合过程中最大的困难点是缓解"被合并"心态”，恢复美丽说团队的信心。

　　为了不给原美丽说团队造成压力，在合并之初，岳旭强独自一人进驻美丽说、与各个团队负责人逐一交流。

　　如今，合并带来的成本优势已经显现。

　　岳旭强介绍，2015年蘑菇街和美丽说两家公司在IT和硬件方面的总投入超过3亿元，合并后，2016年这方面的预算基本可以控制在1亿元左右。

　　社交“种草”，电商“拔草”

　　2013年，蘑菇街开始转型“社交＋电商”，岳旭强将两块业务之间的关系形容“为社交"种草"，电商"拔草"。陈琪说，“从商业的理性决定来说，这一步我们一定会跨出。我们希望商业模式能够形成一个闭环。”

　　2013年-2015年，蘑菇街电商平台的年成交额从几千万元上升到120亿元。“我们的电商在中国目前是第四名，有很大的信心在比较快的时间达到第三。”陈琪说。

　　以美丽说、蘑菇街、淘世界三个独立品牌为核心，美丽联合集团将通过以包括媒体化产品MOGU、蘑菇街旗下的网红经济生态平台uni和整合营销解决方案提供方锐鲨在内的整体产品矩阵，以“社区＋内容＋电商”的模式来服务不同阶段的女性时尚消费需求。

　　在美丽联合集团的计划里，蘑菇街除了要以“直播＋电商”的形式，通过对商家商品的升级和多元化、个性化商品的提供来完成大众消费的升级外，还将计划打造“网红”生态链。

　　“我们前段时间上线了8.0的版本，现在有1000多个红人在直播平台里面，除了展示自己，还可以教用户怎么变美、进行商业模式的变现、实现商家的清理库存。”岳旭强介绍。

　　对于现阶段是否直接切入供应链一端，陈琪表示：“我们非常清楚什么是我们擅长的，和什么是我们不擅长的。直接切入供应链端，是一件相对需时更长的事，目前的计划是会逐步建立一个聚合平台，对接红人、商家、工厂等等。”

　　EGC＋PGC＋UGC

　　美丽联合集团指出，将围绕“内容”、“社区”、“电商”三部分，为网红提供聚合内容和商品的全供应链服务，围绕内容和社区构建网红培育体系，最终将“红人＋电商”的产业链打通。

　　目前，蘑菇街旗下的网红经济生态平台uni已经拥有3万红人，未来计划吸引100万的红人加入平台。伴随着网红个人品牌的持续凸显，还将孵化出一系列的个人设计师品牌，在提供多元化商品和内容的同时，也传达独立时尚的女性态度，来满足女性用户更个性更深层次的消费需求。

　　美丽说的模式，是通过“EGC＋PGC＋UGC”的策略，即“全球时尚达人的内容分享＋时尚编辑推荐＋用户自发产生内容分享”，通过优质内容吸引大量的用户，通过内容和社群去巩固留存这些用户，再通过电商去变现。

　　2016年，美丽说将与超过1000个白领女性所喜爱的全球品牌达成官方合作，建立超过3000万规模的全球女性时尚商品库。

　　对美丽说和淘世界来说，计划通过“Share to China”和“Sell to China”的策略，将全球的优质品牌提供给用户，将全球时尚达人的时尚理念引入中国，传递给用户，通过品牌和品质的升级，为白领女性打造类似Shopping Mall的时尚消费体验。

　　陈琪说：“时尚品牌的发展正处在萌芽状态，未来两年将迅速崛起。我们需要做好准备，在两年后时尚品牌进入井喷状态时，为用户提供最好的平台。”(编辑 林坤)

　　作者：赵娜

https://business.sohu.com/20160620/n455197194.shtml business.sohu.com false 21世纪经济报道 https://epaper.21jingji.com/html/2016-06/20/content_41927.htm report 3023 导读回顾五个月的融合路，原蘑菇街CTO岳旭强在采访中表示，“团队融合过程中最大的困难点是缓解"被合并"心态”，恢复美丽说团队的信心。本报记者赵娜北京报道蘑菇街、