在行业不景气的背景下，传统硬件公司也在探索向服务业转型。
7月18日，理光中国与新三板挂牌公司中浩紫云科技股份有限公司（下简称：中浩紫云）达成战略合作。中浩紫云旗下云印刷电商平台紫云网，也在武汉市开出了首家线下体验中心。
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中浩紫云董事长尚建华在接受21世纪经济报道记者采访时表示，企业在开展包装印刷和办公采购业务时，会经常出现消费信息不对称、商品质量没标准、配套服务跟不上的情况。而通过云印刷的手段，可以将服务流程标准化、购物流程自助化。
在理光中国生产型打印事业部总经理高方志看来，这也是理光第一次向产业链的下游探索。“最近三年，由于整个社会更加注重环保，企业也希望在印刷效率上能够更加短平快。中浩紫云在设计、线上运营、纸张供应方面有更多经验，与我们能形成互补。”
他认为，未来的硬件企业盈利将不再仅仅依靠出售硬件，而是得靠服务获得业绩的增量。
值得注意的是，在此轮合作中，并不涉及到资本层面。因此对于中浩紫云来说，大量资金的投入和线下整合无疑是一种挑战。
云印刷的机会
O2O风潮愈演愈烈，无论是“商业印刷”，还是“个性化印刷”网站，无不在借机与现代办公融合。
中国工业网报道显示，我国印刷工业总产值仅占全世界印刷工业总产值的4%左右，占全国GDP也只有2.5%。同时，我国印刷行业的劳动效率也较低，甚至还不到发达国家的十分之一。印刷效率一方面取决于企业技术革新与改造，另一方面也取决于从业人员的整体素质。
但另一厢，行业发展滞后，也预示存在机会。在中浩紫云之前，长荣股份、盛通股份、东风股份等公司也纷纷在云印刷领域发力，市场竞争趋于白热化。
据悉，盛通股份去年云印刷业务营业收入有3897.93万元，并已通过地推模式向企业客户进行推广。东风股份则与已在香港上市的云印刷企业Eprint成立合资公司，并在去年年末正式上线云印刷平台。
紫云网与上述公司的模式不尽相同，该公司目前只有约120名员工，模式相对也较轻。“云印刷让企业和用户直接对接，砍掉中间环节，消除了信息壁垒和区域限制；又因为采用了合版印刷技术，大幅降低了印刷成本。”尚建华介绍，云印刷的价格优势，是企业纷纷扎堆的原因。
国泰君安证券研究报告指出，相比传统印刷，云印刷效率更高，成本能降低约30%，云印刷潜在市场空间在千亿元规模。
不过，这对于中浩紫云来说还仅仅是起步。该公司成立于2001年，2015年2月在新三板挂牌上市。据公司去年年报显示，年度营业收入为2.66亿元，较上年同期增长54.35%。净利润为2008.60万元，比去年同期增长282.67%。其中，印刷业务贡献营业收入超过1000万元。
分析人士认为，整个云印刷行业里，规模小的印刷企业偏多，有低档次、重复建设等现象，许多企业没有自己的特色，高新技术在这些印刷企业的运用比重还很低。此番引进理光中国合作，中浩紫云或能获取更大的技术支持。
考虑转板IPO
对于理光来说，其瞄准的是在庞大的中国市场。理光中国区总经理麦永成坦言，作为世界第二大经济体，中国用户的需求很大，理光与中浩紫云结成长期战略合作，顺应了中国市场数字化和网络化的发展趋势，双方将一同开辟中国印刷服务市场。
事实上，理光中国和中浩紫云一同经历了印刷业的低潮期。2010年以来，随着经济、新媒体、环保政策等大环境发生变化，印刷行业开始出现行业产能过剩的现象，不少传统印刷企业以及打印机公司都面临转型难题。
按照中浩紫云的计划，未来会开设100家线下体验店，每家面积都达到300平方米至500平方米，成本在300万元至500万元之间。要完成这项计划，中浩紫云需要3亿元至5亿元的资金储备。同时，公司还需要更多跨界资源的整合，包括互联网、印刷、物流、供应链等多个领域。
公告显示，中浩紫云今年3月份在新三板公开发行股票2000万股，募集资金6000万元。尚建华透露，今年还会有新的融资计划推出，不过时间表还未定。但他表示，融资额肯定会超过6000万元，手段主要是定增和现金融资，以及对于像理光这样的设备商进行融资租赁。
然而，新三板由于流通受限，其融资规模也难解资金饥渴。据悉，尽管云印刷业务在其整体营收中，占比并不大，但是销售毛利率高达60%。
作者：陶力
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