中国经济信息记者（左）为A2（澳洲）CEO Peter（右）赠送杂志 摄影赵冬帅
【《中国经济信息》记者 梅淑娥 澳洲报道】中澳自贸协定正式实施以后，极大地降低了双边贸易和投资往来的门槛，为两国经贸关系未来的发展确立了更加开放、便利和规范的制度安排。《中国经济信息》记者近日在澳大利亚的悉尼和墨尔本走访多家企业，所到之处澳洲企业家普遍认为中澳贸易前景广阔。
中国是世界上最大的发展中国家，澳大利亚是有重要影响力的发达国家。两国同为亚太地区和全球重要经济体，同是贸易投资自由化和便利化的倡导者和实践者。中澳自由贸易协定于2015年12月正式开始实施。中澳自贸协定实现了双方达成全面、高质量、利益平衡的自贸协定的共同目标。它也是中国迄今已商签的贸易投资自由化整体水平最高的自贸协定之一，将为未来两国贸易和投资“更上一层楼”确立更加开放、便利和规范的制度安排，有力促进双边经贸合作进一步全面、深入发展，为两国经济增长持续不断地提供强劲的动力。中国是澳大利亚最大的合作伙伴，澳大利亚已经成为中国第7大贸易合作伙伴。2014年至2015年，中澳双边贸易额超过1386亿澳元，而中国直接在澳大利亚的投资额也高达约300亿澳元。去年超过100万中国人到澳大利亚旅游，为澳洲带去超80亿澳元（约合人民币397亿）的消费。中国是澳大利亚最大的留学生市场，根据2016年3月发布的国际学生注册数据统计显示，2015年来自中国的学生注册总数逾17万，占所有国际学生注册总数的26%，再次成为最大的国际学生群体。与2015年同期相比，今年前几个月澳大利亚销往中国的牛肉销售额上涨了44%，红酒销售额上涨了122%。
澳大利亚是农业强国，是世界主要农产品生产和出口国。中国普通百姓的生活因为中澳自贸协定的实施，广大人民群众在牛羊肉、乳制品、葡萄酒、龙虾、水果等一些消费品上获得更多的优质进口来源，对高端产品的差异化选择将得到更好的满足。《中国经济信息》记者采访时发现，有在澳中国留学生代购奶粉。电子商务议题在中澳自贸协定中单独成章，共11个条款，主要包括对电子交易免征关税、为在线消费者和在线数据提供保护、致力数字证书和电子签名的互认、鼓励使用数字证书、提高电子文本的接受度、鼓励双方在电子商务领域的研发合作等内容。这将为企业提供较大的便利，有利于企业降低运营成本，提高工作效率，促进双边贸易进一步发展。通过中国留学生的介绍，记者联系了其中一家企业，并进行了深入采访。
以下为《中国经济信息》记者在墨尔本对A2（澳洲）有限公司CEO Peter先生的访谈摘要。
采访中：A2（澳洲） CEO Peter（右一），中国经济信息记者（右二）翻译（左一） 摄影赵冬帅
记者：我们对中国代购奶粉的现象非常感兴趣，您能给我们讲讲这对A2公司的影响吗？
Peter：澳洲的奶粉有几乎一半的奶粉销量是代购贡献的。 我们统计过，单单在澳洲就有大概4万个代购的个人或者其他类型的经销商。我认为这是对中澳两地经济发展都有帮助的。很多来澳洲旅游的旅客想给家人以及朋友带一些礼物，中国的母亲们也想给孩子们更好的奶粉产品。我们非常支持代购生意，也鼓励母婴产品店以及所有的网络线上平台。所有授权的合法的模式我们都非常支持。
记者：您能介绍一些A2公司的发展历程吗？我们注意到A2 公司近几年发展迅速，这有什么诀窍吗？
Peter：A2公司成立于2000年左右。早期公司没能获利，Freedom food公司的Geoffrey Babidge决定和A2公司合作，然后我们就一起努力，公司随后就有了快速成长。之后公司开始进入英国、美国以及亚洲的国家。
我们公司生产的的是特殊的只含A2蛋白质的牛奶。先做一个小科普，很久很久以前的奶牛都是产只含有A2蛋白质的牛奶，但是在几千年前开始有一些奶牛因为基因突变开始演变为也产A1蛋白质的奶牛。我们的研究发现，人类在饮用含有A1蛋白质的时候往往会出现一些消化问题，比如肠胃不适等。很多人也不能很好地吸收A1蛋白质。我们公司就专门筛选出来只产A2蛋白质的奶牛，筛选的方式就是用一点牛尾巴上的毛发做严格的基因鉴定，然后只培养这些只产A2奶的奶牛。这就是我们公司能够产出最好的A2牛奶和奶制品的原因。A2蛋白质对人体是比较好的，尤其是亚洲人，因为A2蛋白质更加自然并且更容易被人体吸收和消化。这大大降低了身体的不适感。这一特殊的技术发现是在十四年前的新西兰，然后到了澳洲。现在公司迅速发展，也就让更多的人了解了我们。过去的5年里，人们亲自体验，亲自感受了产品所带来的好处。特别是过去的三年，公司取得了非常好的成绩，A2这个品牌也成了澳洲最畅销的品牌之一。我们也努力将品牌推广到国外市场，让中国等 国外消费者能品尝到A2的产品。
记者： 我做过一些功课，知道A2在2013年进入中国市场。请问目前A2公司在中国市场的营销途径有哪些呢？
Peter：在中国市场，我们进入了一些母婴用品店，在线上我们进入了天猫、阿里、京东等。线下我们还有直销以及海外的代购。除此之外，很多中国的游客来到澳洲，听说了澳洲的A2很好，也会购买以及带一些给他们的亲戚朋友。
记者：请问今年A2销售的情况怎么样呢？对中国市场未来有什么战略策略呢？
Peter：我们在中国的销售比例是：25%左右是线上销售，25％左右是母婴产品点销售，25%左右超市销售，剩下的是礼物赠品等等。我们在过去的一年里收入有超过200%的增长，利润也比往年多。这是非常好的一个年份。作为世界上最大的经济体，集团非常重视中国市场。我们做过研究，中国的家庭相对较小，即使有了二胎政策，家庭相对于西方国家也是较小的。对于小的家庭，尤其是很多只有一个孩子的家庭，父母都会更愿意支付更多的收入比例给自己的孩子，给他们提供更好的质量更高的产品。中国人也很注重健康，更喜欢天然的产品，所以我们确信我们的产品因为更健康，更接近母乳，所以在中国会有更大的增长空间。我们在上海有设立授权团队作为一个起点能更好地与中国有信息交流以及沟通。我们在中国也与中国的科研机构合作做产品的一些研究。我们很高兴能在中国有快速的发展。
记者：作为澳洲的公司，发展对华贸易会有哪些机遇与挑战？A2的产品是否适合中国的观念呢？
Peter：中澳自贸协定会加强中国和澳洲的经济联系，从长远来看，除了会有一些在税收上的好处，还会有解决澳洲当地就业，为中国提供更高质量产品的好处。我们认为A2的产品非常契合中国的价值观念。中国的传统观念是更喜欢自然的，更易吸收的产品。过去几千年中国人都非常喜欢天然的东西。而A2牛奶本身就是纯天然的，这很好地满足了中国人的需求，而且还能促进营养吸收。
记者：您作为企业家，你觉得A2的发展主要依靠哪些管理方面的优势呢？A2公司未来的愿景是什么？
Peter： 我认为第一点就是专注的态度，聚焦你的力量在一个目标上，一定要有专一的态度。第二点你还要快速决断，能果断地做出决策。第三点你还要更接近顾客，接近市场。这三点是我觉得是一个企业家需要具备的重要的特质。我们A2公司未来会努力在亚洲市场，英国，北美市场以及全球市场上努力奋斗，用我们产品独一无二的特质来做到全球的奶业的领导者。 （翻译 赵冬帅）
)
