来源 | 五道口传媒 / Target Industry Consulting
作者 | Circle 笑笑
前引：
“7月19日，专注连锁店投融资业务的众筹界平台，网站突然打不开，随后平台的项目股东交流群传出“服务器没续费”、“平台有困难”等说法。不过，从投资人的反应来看，对平台出现这样的问题，似乎也已经预料到了。”
众筹界的这则新闻让实体店众筹的负面形象又添一笔，但似乎并没有影响到投资人的热情。他们一边盼望着平台重新洗牌，一边热切的关注和参与，在资本市场大力看好的情况下，实体店铺众筹平台究竟要如何调整自身才能解锁舆论危机，释放自己的洪荒之力？
实体店铺众筹，顾名思义，即大家将闲散的资金聚集在一起，合伙开设线下实体店铺，并获取未来店面收益的一种投资模式。从2012年6月在众筹网站鼻祖“点名时间”平台上完成的首个实体众筹项目“北京单向街书店”（成功募资23.6万元），到2016年5月末全国共有涉足实体店铺项目并正常运营的众筹平台58家（累计筹资规模达15.8亿元，其中76%资金流入餐饮住宿业），在这短短4年中，实体店铺众筹如雨后春笋般席卷众筹界。
北京单向街书店
然而，实体店铺自诞生以来就未能摆脱负面舆论的危机。其本身存在的一些行业性问题也一直处在被诟病的风口浪尖：如，店铺经营者文化程度参差不齐，无法做风控，个人诚信值低，违约成本低……等等。实体店铺确实是接触现金最多的行业，这将给一些众筹平台内别有用心的从业者以钻空子的机会，如前阵子“人人投”平台曝出的“合肥小江南”封口费丑闻，至今还未给出一个合理解释。但在烫手的资金问题背后，这也对应着优秀的市场和流水，对于投资人来说，实体店铺众筹是风险与利益并存的最佳诠释。
人人投合肥小江南事件处理结果
从宏观角度来看，实体店铺众筹尚处于发展初期，虽然相应的法律法规和市场管控并不成熟，但其中肯定蕴藏着某些最佳平衡点，不仅能够规避和克服已知风险，还有机会重塑行业形象。
平衡点1：优先选择标准化的连锁品牌。
连锁店的经营模式成熟，可评估性较强；财务系统规范，电子化程度高，更加透明；产品研发稳定，中央厨房配置更易标准化……如果在选址、装修、客户定位、员工培训等方面也能够做到统一标准，就更能提升项目的成功率。
平衡点2：尽量选择职业经理人作为经营者。
创新需要激情，若一旦进入日常运营的阶段，成熟的管理模式、标准化的流程操作、规范的财务管控则是经营好一家实体店辅的根本。投资者在对实体店铺的风险进行评估时，经营者是否具有足够的职业程度将是一项重要的考核标准。
平衡点3：建立相对完善的监管机制。
除了依据银监会、证监会、保监会、工信部等国家层面出台的相关条例、办法等，可由平台方、项目方、投资人三方分别授权一人或多人成立监督小组，对实体店铺的落成和经营管理，对平台方的投后的放款进度、对众筹各个主体的权责等等进行监管。可采用视频监控系统，实时监控店铺经营情况；可接入店铺的收银及财务系统并定期向投资人披露信息；可定期或随机实地考察，加深对实体店铺经营情况的了解等。
平衡点4：定期召开股东会议。
股东会议的作用可以不仅仅局限于通报营收、讨论分红，而是集思广益，发现问题，解决问题；股东会议可以由股东们积极举办，而非店铺经营者一个人的汇报任务；在股东积极性高的情况下，建议至少一季度召开一次，及时了解店铺的近况。
平衡点5：由众筹平台方进行深度孵化。
国内已有部分众筹平台开始提供这样的孵化服务，如聚募网旗下的实体店铺众筹平台“Hi聚众筹”。据其内部人员透露，平台将专注于吃喝玩乐类连锁品牌的深度孵化。从整合平台资源、帮助众筹项目成功存活的角度来看，这件事由众筹平台来做确实能够最大程度共享资源、节约成本。比如：打包“饿了么”、“美团”等外卖平台大数据，定位高流量店址；找到该品牌的目标消费群和愿意主动传播的传播者，并结合股东组织线下活动进行精准定位社交；提供平台招聘餐饮人才，解决行业人员高流动问题；集中采购及配送原材料，解决分散采购的高成本困扰……等等。
即将在““Hi聚众筹”平台上线的GO窝公寓项目预告
近2年来，实体店铺众筹作为众筹行业的一个重要分支，其市场份额发展迅速，已占据整个互联网众筹行业近10%的比重。然而，到目前为止，虽然国内的众筹市场高度集中，寡头竞争局面已初步形成，但却始终没有一家口碑出众的实体众筹平台脱颖而出。与之相反，行业内的龙头平台还在不断曝出负面新闻，让唱衰、怀疑之声不绝于耳。
期待越来越多具有纯正互联网属性的创新型众筹平台进入资本市场，以帮助草根创业者的初心，构建理性规范的众筹商业准则，真正摆脱实体店铺众筹的舆论危机，并甩掉那顶戴在头上已久的“杂”“乱”“low”之帽。
本期编号 | YC01&02160722
出稿时间 | 2016年7月
- 完 -
▌原创声明
本文为《孟杨访谈录》独家原创，如需转载请保证文字作品的完整性，并注明文章来源及作者。
如需合作，请加微信号mengyang1498。
扫一扫，订阅《孟杨访谈录》所有原创文章。
)
