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本报记者 金沙 杭州、上海报道
浙商资本投猎图谱之四
大环境下，一批银行的收益大幅下降。在此背景下，与银行经营息息相关的民营资本，他们的投融生态，到底环境如何？
正处监管风暴中的互金领域，是民资集结的主要场所之一，行业正处政策与市场风云迭转的当口。
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铜掌柜刚刚搬入梦想小镇的那个时段，全国的P2P如雨后春笋般出现，当然，其间夹杂不断出现的P2P跑路事件，也给整个行业发展带来严重的社会不良影响。由此，一方面，监管层围绕原本野蛮生长的互金领域，推进行业性整治，而使一些平台原先在丛林法则下构设的创新，都得按新规调整。铜掌柜也不例外。
互金领域从野蛮生长到整治归规，风云跌宕，引人关注。跑路者卷款挤兑，存者气喘吁吁。
铜掌柜，杭州铜米互联网金融服务有限公司旗下的互联网金融信息平台，成立不到三年，在行业整治的当口，同样面临漩涡式的突围时刻。
“你们迷茫吧？”记者问。
“我们平台在合法合规方面紧贴监管细则和政策在走，在合法合规上我们容不得半点马虎。”张焱反复强调。
这是第二次见到铜掌柜的创始人张焱。犹记一年前，运营不到半年的铜掌柜，犹如一匹黑马，被张焱这名80后的绍兴籍青年策马而入这一行业。
当时的张焱，谈话间眉目生辉：平台创设不到半年，注册客户行业排名前五，启动A轮融资，引入战略投资者中来股份（SZ.300393）。紧接着，平台交易额破30亿，且保持一路呈突破之势。截至目前，已累计完成交易额近100亿元。
而且，定位清晰。
铜掌柜去年四月引入战略投资方中来股份后，正式推出主营跨境电商金融业务服务，掘金跨境电商及跨境人民币贸易结算。共推出三个产品系列：跨境电商存货金融、跨境电商仓储物流资金配套、跨境电商海外代采购，形成了“互联网金融+跨境电商”模式。
更关键的是，当时的铜掌柜，显得天时地利人和，平台所在的杭州，地方政策环境也呈推送之态。
看上去非常巧合，去年6月29日，浙江省人民政府发布了中国（杭州）跨境电子商务综合试验区《实施方案》，杭州由此成为中国首个跨境电商综合试验区。
然而，一年间，市场环境和行业政策风云迭转。
五个合伙人的梦想
铜掌柜是去年3月15日上线，合伙人共5名，均为80后青年。
创始人张焱任董事长、CEO，金少策任首席信息官，胡彩文为首席运营官，周岚为常务副总，谢舟任用户运营总监。
去年7月，铜掌柜迁居梦想小镇。
杭州梦想小镇，在这五人眼里，是一个因梦想诞生的梦幻小岛、一个人人敢梦敢想敢做的地方。马云那句“梦想还是要有的”，激励一大批年轻人会集于此做马云的“邻居”。
时下的浙江，众创激情澎湃。当地政府共规划新设37个特色小镇，杭州有9个，分别是玉皇山南基金小镇，江干丁兰智慧小镇，西湖龙坞茶镇，西湖云栖小镇，富阳硅谷小镇，余杭梦想小镇坐落。
铜掌柜所在的梦想小镇，作为杭州市的创新代表之一，打造产业高地，各项经济、社会发展指标长期位居浙江省前列。
随着监管层对互金的行业性整治，而使一个平台原先丛林法则下构设的一些创新，都得按新调整。当然，铜掌柜也不例外。
另一方面，原本在今年4月8日开始实施的跨境电子商务零售进口政策规定，虽然因种种原因，而延迟一年施行，现在也属一把悬顶之剑。尤其是新规规定，网购保税商品“一线”进区时，需按货物验核通关单，并对化妆品、婴幼儿配方奶粉、保健食品等商品提出了首次进口许可批件、注册或备案要求。
这一条款应该也是铜掌柜的扼喉之规，因为他们的金融服务群体就是这些跨境微商。而悬顶之剑下，主要客户群同样进入调整期，一些不适应新政的电商纷纷转型。
行业风云变幻，令五个合伙人感受到了创业的凌厉现实。不突破，不创新，梦想何以企及？
线下，两路突围“电商供应链金融这块业务我们近期没扩展，只是处于稳固状态。”张焱强调。然而，无可避讳的是，就电商领域而言，盈利起码下降了20%以上。这次在梦想小镇里交谈的张焱，全程蹙眉。
然，上帝关了一扇门，必然会打开一扇窗。
作为中国首个跨境电子商务综合试验区，杭州的海外仓近年来飞速扩张，在去年“双11”首日，海外仓“爆仓”，业务量增长10余倍。该新政消息一出，原本“火热”的跨境电商，便迎来一场“降温”。
“新政出来的那个星期就停止发货了。”作为跨境电商供应链的一环，大田物流总经理助理陈承告诉记者，那一个月，订单量就下降了三分之二。
五人的突围第一招，即是另类资产金融业务扩展，实际上就是线下不良资产处置。
在这一领域，铜掌柜的资金用途为收购银行待处置资产。其具体操作模式是，融资方通过参与拍卖，从各大资产管理公司受让银行债权，并依法处置抵质押物、向债务人及担保人主张债权等方式实现债权并获得收益。
其锁定的受让银行债权，要有足额抵押担保，且抵押资产为易于变现的房产和土地，资产变现率高，足以覆盖债权本息。
根据张焱透露，此项业务目前已经启动，且已和信达、华融、东方、长城等四大国有金融资产管理公司及浙江省级金融资产管理公司达成合作意向。
铜掌柜的突围二，即是线下政企银产融转贷服务。
“进入山东济南市场一个半月，完成7个亿的融资。预计一年之内，济南一地就可能向平台达到百亿融资量的需求。”铜掌柜的信息官金少策介绍，此种业务模式的取得成功或许将在其他城市复制，实现多点开花的良性循环。
其实，这是一个传统“银企通-转贷业务”的金融服务，此前，浙江担保公司在这个领域的一种模式，而铜掌柜是企业融资环节中的主要资金供应方。
铜掌柜的线下业务具体运作的模式中的另一个主角是地方政府合作，第一个试点是在山东济南。
比如，铜掌柜平台上的投资人的资金，贷给经地方政府推荐、具有银行续贷承诺函的企业。而且，融资方与当地政府、银行签订合作协议，对已经通过银行授信且得到银行放款通知单的中小企业进行转贷。
根据铜掌柜对银企通-转贷业务的主要风险预测，认为风险点主要在于两大环节，其一是从事转贷业务的企业放款后，银行不续贷的风险。其二是银行续贷发放后，因底层转贷企业债务纠纷资金被法院查封的风险。
针对上述风险，铜掌柜锁定具备如下五项基本条件的企业为目标服务对象。分别为，转贷企业本身已经与当地政府及银行签订相关合作协议，到期贷款已经取得银行同意续贷的《承诺函》或《放款通知书》，无银行贷款逾期、无银行欠息未还（核查企业信用报告），无不良信用记录（核查个人信用报告），无未完结或者执行中的诉讼。
多重压力下，铜掌管的转型之举已经产生一定成效，但最终能否达到预期，笑颜能否重新出现在张焱的眉目间，只有时间能给出答案。
作者：金沙
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