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土耳其的互联网业

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  大量的年轻人热衷网上购物和网游:难怪土耳其的互联网产业人满为患

  穆斯林农民不养猪。不管是玩虚拟农场游戏的人还是现实中的养殖户,都是如此。所以,巅峰游戏(Peak Games),一家在伊斯坦布尔刚成立的公司,推出的阿拉伯版“开心农场”,没有设定猪这个

角色。同样地,“开心农场”里面没有葡萄园,农场女工带着希贾布(面纱/头巾)。当地习俗使然。

  巅峰游戏找到了掘金热土。公司拥有200名员工,在约旦、沙特、伊斯坦布尔以及安卡拉均有研发人员。有超过3500万人至少每月玩一次该公司的游戏。这些人中,许多是脸谱网的用户。超过半数的玩家在土耳其;剩余的分布在中东和北非。该公司的创始人之一,里娜?奥努尔(Rina Onur)表示,她和她的同事发现,一些游戏公司因迎合西方口味而在互联网游戏市场留下未能填补的缺口。因此巅峰游戏就向土耳其及周边国家的人提供经地区改良的游戏,比如“开心农场”,以及一些传统娱乐项目的联机版,其中,土耳其瓷砖麻将Okey最为流行。

  互联网公司正在土耳其大量涌现,这些公司大都以年轻人为目标市场。原因很简单,土耳其市场潜力巨大,朝气蓬勃,互联网需求渴切。7500万人口中,有超过半数年龄在30岁以下。大约44%的土耳其人使用互联网,而这一比例在2000年仅为3%,在2006年也只有14%。土耳其脸谱网用户数量排名第七。土耳其人也很乐意使用信用卡进行便利的网上购物。每5个人中有3个人使用,据一家投资银行GP Bullhound透露,这一比例高于欧洲平均水平。市场发展空间仍然十分巨大,因为目前土耳其的互联网普及率远低于西欧。

  数家公司吸引了外资。巅峰游戏已经筹集到2000万美元。20129月,一家名为泛大西洋集团美国投资公司向电商Yemeksepeti投资了4400万美金,Yemeksepeti让土耳其人可以在本地餐馆订餐。2011年,一家南非传媒公司Naspers,花了8600万美元买下Markafoni(一家在线时尚俱乐部)68%股份。eBay公司增持GittiGidiyor(一家拍卖网站)至93%,两家美国投资公司,凯鹏华盈(Kleiner Perkins Caufield & Byers)和老虎环球基金(Tiger GlobalManagement)向另一家时尚网站Trendyol投资了2600万美金。

  通常,土耳其互联网公司均从国外借鉴商业模式,再通过土耳其式的改良。Mustafa Say,旗下iLab风投持有GittiGidiyor剩下7%股份,他表示买方将钱汇入托管账户,只有在买方收到货物后,这笔钱才将付给卖方。据他说,这将有助于建立信任。Yemeksepeti的客户无需为外卖送货额外付费,也可在食物送上门时才现金付款。作为创始人和首席执行官,Nevzat Aydin表示,这种方式依然占了销售额的37%。不仅资金和观念来自国外,人也是一样:大部分海归的土耳其人(像Mr SayMr Aydin)都有美国教育背景和经历。

  土耳其互联网市场的规模是一把“双刃剑”,曾供职于高盛投资的银行家Numan Numan如是说,现在他在一家名为212的风险投资公司工作,212这个名字取自伊斯坦布尔(欧洲区)的电话区号。国内互联网市场规模宏大确实是件好事,但如果在较小的国家,比如以色列和爱沙尼亚,创业公司就会更加有雄心在一开始就放眼国外市场。Numan 预计,在212公司曾投资的6家土耳其公司中,至少有4家是区域式的。

  土耳其的互联网公司认为他们拥有向外扩张的良好平台,特别是向中东和北非扩张。巅峰游戏也许就是一个最好的例子,但其他公司也都雄心勃勃。因为土耳其的电视和文化在区域中颇受欢迎,土耳其名人代言的服装和鞋类,有助于销售。泛大西洋集团的资金也将为Yemeksepeti的海外扩张之路助一臂之力。

  许多公司希望可以复制这些成功。201211月,在伊斯坦布尔比尔基大学(Bilgi University),20个年轻的土耳其公司接受了训练营风投(Bootcamp Ventures)的指导。活动组织者向未来的投资者们展示了他们的方案。

  Bootcamp在土耳其已是第5次举行活动。类似的活动已经越来越普遍。一家非盈利机构Endeavor(致力于鼓励从巴西到约旦的各国企业家),Didem Altop 表示,6年前我们刚刚启动这项活动时,一年通常有三次类似的活动,现在一天就有三次。

  目前,土耳其缺少一些愿意向萌芽型公司撒钱又不过分计较收益的“天使”投资者。这些正在改变,因为首批的创业者已经变成了投资者和下一代的导师。在伊斯坦布尔加拉太(Galata)商业天使,有这样一群人,包括Mr Numan Sina Afra,联合创始人Markafoni。孵化中心成立了:在伊斯坦布尔Enkuba,曾任职汇丰银行(HSBC)当地负责人的Piraye Antika表示,她和她的同事承担的Bu Kac Para Eder,是一个在线评估古董的网站。Torpilli则是一个帮助学生准备大学入学考试的网站。

  政府的相关政策未能及时跟上。Altop女士说,不过,正在制定中。新近成立的公司已经可以得到一些政府补贴,用于研究和营销;位于高科技园区的企业可以减免一些税收。对授信投资公司进行可期待的免税优惠或更令人振奋。如同在其他任何行业中一样,绝大部分创业公司最终难逃倒闭:特别是时装和日常交易业,看起来已经拥挤不堪了。但是,也会有更多的起步者可能获得机会去模仿那些正通往成功之路的公司。

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