【培训时间】2016年8月12-13日(周五/周六)
【培训地点】北京
【报名咨询】微信:3279678885
学习对象
销售经理、策划经理、营销总监、营销副总、总经理等
课程纲要
第一模块:引爆营销智慧
一、解析正颠覆的世界法则
二、 互联网思维颠覆性变革
第二模块:引爆销售团队
一、拓客团队组建
二、拓客营销团队培训
三、拓客团队激励机制
四、拓客团队考核机制
五、拓客目标管理与行动计划
六、拓客团队管控机制
七、拓客团队高效管理机制
案例分享:
阳光城集团/“扁平化+青年近卫军” 的团队建设战略
中南地产/“两极半”管控模式
复星地产/扁平化组织中的明星合伙人
当代置业/互联网+内部管控,扁平化扫除信息不对称
鸿坤集团/“合伙人+”和“双通道”实现扁平化
互联网巨头打造内部平台型组织/腾讯、阿里巴巴、海尔
海尔"人单合一"管理模式/企业平台化+员工创客化+用户个性化
阿米巴经营模式/培养内部企业家
韩都衣舍/人人都是经营者
碧桂园地产项目营销团队绩效考核制度
万达文化旅游城项目营销管控
中海地产/华山珑城项目热销43亿营销解密
第三模块:引爆疯狂传播
忘记营销,这是一个传播的时代!打造24小时自动化传播、引流、销售机器。
1、引爆新媒营销
案例分享:
“恒大/创新网络发布会“/小预算、大推广/1.5万红包费获取500万+关住
远洋地产/以小博大,20万红包吸出3.89亿销售额
2、引爆广告关注
3、引爆病毒传播
互联网+时代的营销是病毒营销时代!
案例分享:
南京保利/10万元博得1000万元轰动效果
哈尔滨万达城/一个“整”字刷爆朋友圈
中泰/“3.19见“悬疑病毒营销事件
第四模块:引爆潜在用户
营销就要挖痛点、挠痒点、放大兴奋点;营销第一法则:痛点营销,无痛点不营销。
案例分享:
会呼吸的痛:刷爆朋友圈/6条微信9万转发
西安贝斯特商贸广场/“老板别哭”/一周揽3亿
中国美林湖/“活在广州不容易 ”/单日清盘9成
第五模块:引爆海量客流
天网、地网、人网,海陆空全网高效拓客落地系统,四大拓客系统,22大拓客手段,全面、深入、系统、落地。
1、天网拓客系统:1)引爆互联网科技 2)2235拓客法 3)超级拓客神器 4)引爆电商
2、人网拓客系统:1)引爆全员 2)引爆全民 3)引爆经纪人 4)引爆老客户
3、地网拓客系统
1)引爆圈层 2)引爆渠道 3)引爆CALL客 4)引爆展销 5)引爆媒体
6)引爆派单 7)引爆大客户 8)引爆跨界 9)引爆会销 10)引爆微商
案例分享:
永泰地产全员营销案例分析
碧桂园兰州新城项目/开盘热销50亿营销解密
世茂领袖定制家宴
世茂业主生日宴
佳兆业广场舞拓客/30天成交400套1.2亿元。
万达文化旅游城营销拓展操作手册
4、引爆客流核武器系统
1)房地产众筹:营销节点前置,提前锁定客户。
2)事件营销:非事件不营销、非爆点不传播。
3)整合营销:海量客户瞬间引流,借力使力不费力。
4)社群营销:聚人、黏人、合伙人,社群连接一切!
案例分享:
万科四两拨千斤/8000元感动100万人
万达维多利亚湾借势营销/丢一只羊驼,捡回1个亿
南昌万达城借势”宝马撞真马“/没花一分钱,销售1.6个亿
社群之王“阿那亚”/300万推广年销售10亿
龙湖销冠养成记/17场活动27亿
万科、远洋地产/如何玩转地产众筹?
万万没想到万科免单有一套
中海地产/“0成本整合80万”高端客户
第六模块:引爆有效成交
1、勾魂、夺心、洗脑的催眠销售大法
2、无法抗拒的销售案场必杀技
3、化解客户抗拒的化功大法
第七模块:引爆利润秘诀
锁定客户终身价值,变一次收益为终身收益。以售房为入口,绑定客户终身消费。
引爆利润三模式:1、收费站模式 2、银行模式 3、政府模式
案例分享:
勇立潮头“花样年”/做中国最大的社区服务商
第八模块:引爆营销颠覆
颠覆式创新的营销模式对你的竞争对手来说或是“灭顶之灾”
1、分权度假销售模式:开启旅游度假新时代 一处购买、全球住,实现全球旅居度假梦。
2、互联网+度假地产,社交化产权式家庭分周度假模式: 颠覆中国传统旅游地产。
3、健康旅居销售模式:旅游、健康、长寿、养老健康旅居最佳选择。
4、“众筹+分时度假”销售模式:滞销房源快速去化且房价倍增的神奇多赢销售模式。
5、投资型分时度假销售模式:任何人都无法抗拒的销售模式。
6、购房款全返销售模式:低首付、零月供、你购房、他买单。
7、投资基金销售模式:低首付+免本金,让天下无房奴。
授课老师
韩老师:目前依然战斗在房地产营销一线的资深实战操盘手。14年来供职于一线品牌地产名企营销高管,曾任职于世茂房地产、万达地产、佳兆业地产等一线品牌地产公司营销总监、营销副总等,亲自操盘项目销售金额超过100亿。操作项目类型主要包括:大型高端住宅、城市商业综合体、文化旅游项目等。操盘项目主要有:世茂滨江新城、世茂五里河、世茂诺丁山;万达文化旅游城;佳兆业水岸华府、佳兆业广场、君汇上品、佳兆业中心、红星威尼斯庄园、红星国际广场等。被业界称为“被成交”营销模式创始人,“直效式”地产营销第一人。获得IHNMA国际认证催眠师,NLP(身心语言程序学)国际认证专业执行师,泰恒文化发展有限公司总经理,泰恒地产营销商学院首席导师,克亚营销“秦仪会”创始会员,目前正在操盘的项目有十几个。
报名须知
【培训时间】2016年8月12-13日(周五/周六)
【培训地点】北京
【培训费用】¥2980元/人(以上费用含师资、午餐、培训资料、茶歇、场地等费用)
【报名咨询】微信:3279678885