广场舞也算行业？中老年互联网的风真吹起来了？

广场舞队在杭州钱江新城城市阳台拍摄新舞

　　作为一个差点失业的广场舞创业前浪，最近两个月被关怀得有点儿紧。朋友们不停给我发消息，哎那做广场舞的谁谁融到钱啦，啧那啥啥广场舞公司又拿几千万啦，嘿最近好吗哥们儿公司A轮啦……得，看看模式，查查数据，发现还是那几个老伙计，熟悉的配方熟悉的味道，大家依旧很求上进，用户最多的APP，日活已经过百万大关了。

　　去年发广场舞行业报告是为了让更多人关注一下这个市场，没想到过了大半年，广场舞真成了投资热点。资本寒冬里暖流吹开千树梨花，对从业者来说当然是好事，但是大家都忙着上进，忽略了一些致命问题：

　　中老年互联网的风真的吹起来了么？

　　广场舞的切入点真的很有效么？

　　哎，哪有这么乐观。所叹何来？广场舞说书人方大福，今天接着给您聊个几块钱。

　　一、智能手机用户量暴涨，社交沉淀在微信QQ上

　　中老年智能手机的覆盖率高得离谱，红米的出现，以及年轻人淘汰的iPhone 4，iPhone 5，已经成为了中老年人的标配。微信从前两年起，就逐步的教育了这批用户，朋友圈里养生文章，心灵鸡汤动不动10w+的阅读量就是他们贡献的。

　　广场舞界作为一个小江湖，纪律严明组织有法，线下的交流在广场，线上的交流在微信QQ。每个舞队就是最基层的小帮派，每个帮派都会有自己的微信QQ群，每天发布通知和内容分享。每个城市还有领队之间的城市微信总群，互动联盟、共兴共荣。

　　到了全国范围，还有一些超级大帮派——广场舞明星老师的粉丝群。从数据上来看，一个明星老师的QQ粉丝群有超过100个，而各个城市的领舞微信互动群，超过600个。至于群内活跃度，远超想象，反正我在各种创业群，毫无一战之力。

　　然而这种沉淀对从业者并不是什么值得高兴的事情。广场舞的核心是每个舞队最前面的领舞，由她们通过上网自学明星老师的新舞蹈，晚上再教给舞队队员。1个亿的广场舞爱好者，对线上广场舞视频有需求的，就有大概200万领舞以及舞队中的活跃份子，她们会主动寻找新舞蹈，会反复观看视频。从目前看，各个广场舞公司争夺的就是这总数200w的领舞用户群。

　　反而一些短平快的养生公司，通过赞助区域性的广场舞比赛，用微信公众号投票的方式，聚集了大量人气。在我们联合举办的第二届宋城演艺广场舞大赛上，需要微信QQ实名登录投票的情况下，舞队票数超过3000的比比皆是，甚至有一只上海的舞队有5542票。为了舞队的荣誉，大妈们应该是这个世界上最喜欢投票与拉票的群体了，这种广告宣传，不仅通过领舞覆盖到了舞队，连周边的亲戚朋友也一起参与。

　　所以作为广场舞公司，如何能通过200万领舞，覆盖到后面1亿的舞队队员，进而辐射6亿中老年人群，是今后必须面对的难题。

图2 第二季宋城全国广场舞大赛决赛现场

　　二、转化率及变现能力有待验证

　　暂且不说如何覆盖队员，几百万的活跃用户听起来也很靠谱，应该可以做到很好的营收了吧？！结果往前一步，好的还有两条大坑要过。

　　1、从广场舞相关产品到其他品类的跨越

　　广场舞相关产品包括舞蹈服装、舞鞋、音箱设备等，这些产品在淘宝上应有尽有，种类齐全价格低廉，大妈不但淘宝用得溜，她还能教你去阿里巴巴淘批发。广场舞平台都想要跨界到保健品、旅游、理财、子女教育，但这里面的转化率有人尝试过，相当低。所以这2-3年，大家只能先追求用户量的增长和融资，不考虑变现，不是不想，是臣妾做不到啊。

　　2、线上支付的教育和使用

　　网约车确实教育了很大一批中老年如何进行线上支付，但是他们的微信支付宝里，存了多少钱，我相信大家心里都清楚。而且大部分的广场舞用户在四五线城市及农村，要让他们在广场舞平台里学会线上支付，并且输入快递地址电商购物，难度有点大：怎么证明你不是骗子？你怎么可能比马云靠谱？不听不听我不听……

　　当然了，难度大，蛋糕也大。中老年市场的消费需求极强，广场舞细分领域音箱唱戏机服装舞鞋一年20亿市场规模，保健品行业一年2000亿的市场规模，60-70%的渠道成本，家庭消费、房地产、理财、子女教育等等这些，都是广场舞大妈们做主的领域。像房产中心做广场舞活动，一位领队阿姨第二天直接来买了套房这种事，早就不新鲜了。

　　这也是为什么，目前针对中老年用户，会议营销占了主流，大家都在通过线下的接触实现转化。还有电视购物这种远离年轻人视线的购物形式，导购目的简单粗暴，通过电话下单、货到付款，实现了巨额的销售额和利润。

　　三、产品形式和需求场景多种多样

　　广场舞人群主要包括明星编舞网红老师，舞队领舞和舞队队员，需求场景也都有很多差异。广场舞本身也算是体育产业+文化产业+中老年互联网的结合点，可选的产品形式有很多，都可以从某一点切入进行延伸扩展。

　　1、APP是不是一个好形式有待探讨

　　首先安装成本极高，目前看到最有效的方法是，搜索引擎导流到网站，网站导流到APP下载安装。其实还是同一批领舞，多了几个场景观看。各种应用市场效果甚微，线下活动成本极高，微信及用户口碑传播效果不明显。没有自带流量的创业者做中老年APP，您还真得悠着点。

　　其次，使用场景主要是看明星老师的新舞蹈发布视频。社交主要用微信，不太可能迁移到广场舞APP当中，队员管理也是在微信群中发通知。领舞学舞蹈会用电脑或者看戏机，手机屏幕太小，无法实现边看边跳。而且，用户对APP产品的忠诚度很低，内容主要来自于广场舞网红，可以类比参考目前的直播平台和网红主播，区别是用户不会充值打赏，可能迁移成本更低。

　　2、硬件是我们始终推崇的一种形式

　　目前广场舞细分市场销售额最大的三类，按销售额排序，音箱、唱戏机、服装，硬件占据前两名。对于领舞来说，很多新视频和舞曲的下载转格式，都是要子女完成的，这个需求是刚需。我们相信近两年一定会有替代老年唱戏机这样的产品出现，可以联网，让用户自由选择内容，有机会成为中老年上网的第一入口。

　　当然，硬件创业的路异常艰难，哥们儿简直一把鼻涕一把泪，不谈软件产品开发，即使避开了供应链生产的坑，还有销售渠道的问题，智能硬件线下销售无力等一系列通病。

　　3、广场舞赛事是一种神奇的存在

　　早些年，办一场比赛各路团队风起云涌，但现在大家都见过世面了，不是政府组织的比赛，还要给舞队倒贴参赛费才来报名。广场舞比赛由于没有统一标准，评委主观性很强，所以也很难产生权威性，赛事IP的价值有待商榷。

　　用比赛聚人气，从获取流量的角度看，如果后期线下跟进的好，是有较大价值的。比如某银行联合媒体举办的比赛，由于支行理财经理跟进到位，储蓄和理财金额都上升了一个新台阶。

　　4、视频内容和网红培育

　　这是一个还没被精细化运营的切入点，毕竟好的内容还是稀缺的。例如去年我们做的西湖广场舞快闪，上了热门微博话题榜，一分钱推广费都没花，带来了秒拍370万，微博168万的阅读。可见，广场舞在歌曲推广，内容传播等方面都有其独特的优势。从文化产业切入，可玩的内容还有很多。恰恰广场舞从APP端转型电视盒子应用，凭借与运营商的关系，反倒是第一家实现盈利的广场舞公司。

　　从2011年糖豆广场舞PC端上线，2012年就爱广场舞发布，到2014年恰恰广场舞推广APP，再到2015年大福广场舞硬件启动，全民广场舞APP发布，舞动时代微信公众号切入，99广场舞从一听音乐网整体转型，2016年排舞中心发布1758广场舞用户版和教练版，梨片广场舞转型“找乐”做运动计步。各个公司历经了各种模式的探索，都在试图寻求一个足够好的突破口。

　　还是那句话，不是我们的父母一辈不想用互联网，而且没有能让他们用起来的好产品。想想看是不是经常会收到父母的微信推送？《最好的医生是人体的自愈力（惊醒了无数人）》《注意：千万不要买这个牌子的食盐！》。年轻人有的需求，中老年人同样拥有，她们一样追星，一样献花，甚至她们对社交的需求，比我们更强烈。瞧下图这欢迎明星老师的场面，比起90后00后的明星应援来，一点不逊色。

图5 洛阳广场舞活动现场，粉丝热情高涨

　　总之，没有一个连的战斗力，就不要随便挑战一位手握扫帚的大妈。这些被生活选中的高手，有着非常强的消费能力，但同时又对性价比极其看重，让人难以捉摸。打动她们的时候可以一次买10台扫地机器人送亲朋好友，没打动他们的时候会像买菜一样跟你砍价到底。

　　她们的工作已经相对清闲，有大把的时间，对养生保健、家人健康、晚辈教育、休闲娱乐、家庭理财精挑细选。但是如何通过广场舞切入，覆盖到领舞背后一个亿的舞队队员，如何实现支付环节的闭环，如何变现形成良性循环的商业模式，什么产品形式最适合这个市场和人群，需要探索的问题还有很多很多。

　　本文作者：大福广场舞 方惠，微信号：13071865831