厚势按：“人脉只是给你一个说话的机会而已”，你怎么看？大数据时代用运而生的商机，你发现了吗？辞掉500强外企的市场总监自己创业，你做得到吗？
杭宇飞——CEO
上海交通大学，学士。
在智能楼宇和智能照明领域有超过10年的从业经验，曾任霍尼韦尔智能楼宇事业部市场总监，科技事业部创新业务拓展经理，熟悉商业地产行业。
从通用管培生起步职场，市场人要做技术创业
在接受厚师妹采访前，杭宇飞正在和麦肯锡的人谈业务。
10多年500强外企的市场和管理工作，给他打下了商务、职业的烙印。10多年前，上海交大毕业后，杭宇飞以管培生的身份，进入当时如日中天的通用电气，在照明部门开展渠道和市场的工作，4年后，他加入霍尼韦尔，曾任霍尼韦尔智能楼宇事业部市场总监。
因为工作的机会，杭宇飞结识了很多商业地产的负责人，对这个领域的理解也逐渐清晰。从2000年左右开始，国内的商业地产经历了一轮开发热潮，一片繁荣，然而到2010年以后，市场日趋饱和，受线上冲击开始非常明显。见证了行业的变化过程，杭宇飞逐渐认识到，商业地产这个领域依然有很大的潜力，但是需要更加 精细化的运营。
两三年前，他开始有了创业的想法，那个时候中国市场的风口还在 to C领域，但是对比北美，杭宇飞觉得，to B领域的创业会是一个很好的方向。而杭宇飞自己在霍尼韦尔的智能楼宇做过大数据的工作，有地产、互联网两个行业的人脉和经验，他觉得在彼时，线上闭环的大数据业务已经发展的相当完善，而不具备闭环的线下大数据应用是一个巨大的市场，方兴未艾。
有了初步的想法以后，他开始慢慢打磨。和保利地产、远洋地产等负责人不断沟通，对传统的调研和地产咨询进行了详细的了解，终于辞职，创立了一家叫“大树聚”的公司，公司名直指大数据产业。
同时，厚师妹也有一点猜想，他大概也希望这个公司成长为一颗大树，聚集各方英才吧。大树聚的合伙人和初创阶段的员工都来自杭宇飞之前的同事、朋友和熟人的推荐，杭宇飞认为，志同道合、人品好非常重要。而对于一家数据公司，技术合伙人非常关键， “跑了好多次，远远不止三顾茅庐”，最终，他请到了这位 来自BAT较高层的CTO。
从职业经理人到创业CEO，每天都在挑战
创业之前，杭宇飞是500强外企的市场总监，自带光环。走上创业之路后，他面临许多转变和挑战。
虽然积累了行业的人脉，但是对地产商来说，此前，他是大公司的市场总监，现在，褪去了企业的光环，则完全需要用产品和自身实力来说话，重新建立信任。 “人脉只是给你一个说话的机会而已”，杭宇飞说。
当记者问到创业过程中的 最大挑战时，杭宇飞一时想不到答案。他说，大公司，手里聚集了资金、人才诸多资源，而现在，每天都要面对各方面的压力，现金流的压力，几十人左右的团队规模，并不能事事顺心，加上2016年以来融资环境发生了变化，“时时刻刻都有挑战”，也时时刻刻积极地寻找解决办法。而习惯了这样每天的挑战，他觉得自己解决问题的能力得到了很大的提升。或许这也是很多创业者的感触吧。
数据来源：签订阿里百度的战略合作
大树聚为购物中心提供的服务包括消费者洞察、智能商业分析和运营优化策略三个部分。
他们在商场铺设探针，采集消费者的Mac数据，与来自阿里、百度、中国电信、TalkingData等的原始数据相匹配，经过清洗分析，得到消费者画像，包括各种基础信息、兴趣偏好、购物偏好等。通过与银联的合作，通过消费POS，大树聚可以分析出购物中心的经营状况和消费者质量。在消费者洞察和商业分析的基础上，大树聚可以给购物中心提供消费者定位、精准营销、联合营销、品牌汰换、动线调整等服务。
传统的调研和地产咨询，得到的数据样本有限，而且非常依赖于咨询顾问的经验，IT能力相对不足，不能对运营进行实时的反馈。而大数据分析是一种软件服务，能够相对及时地给购物中心提供分析报告，同时扩张时的边际成本接近于零，杭宇飞说。
也因为如此， 海量数据来源是大数据产业核心的竞争力之一，简单来说，就是数据够丰富，才能分析出更精确的信息。对数据源的稳定性，杭宇飞表示，大树聚和阿里、百度等巨头签订的是战略合作协议，建立了相对来说长期稳定的关系。对数据源公司，大树聚提供了数据变现模式。
拿下保利、远洋订单
2015年6月，大树聚拿到了第一笔订单，来自保利地产。杭宇飞认为，拿下这笔订单，一方面是基于过去十年积累的客户关系带来的信任，另一方面也是产品本身确实直击了保利的痛点，相比IT能力不足的调研和传统咨询，能更快、更直接地反馈购物中心运营中的问题。
在2015年的双十二期间，大树聚的系统检测发现，在没有做活动的情况下，保利mall的营收量增长4倍。分析显示，收入的增长主要来自广场中的苏宁电器，当时苏宁做了线上线下的协同销售。因此，大树聚立刻将分析给了保利管理层，可以利用商场内品牌的线上影响力带来的流量，在双十二这样的关键节点，在整个购物中心范围内开展营销活动。2016年6月，他们又和保利签署了新的合同。
谈到未来发展，杭宇飞说，大数据这个产业还正在快速上升阶段，产业链上有数据源供应商、数据挖掘算法的开发者，而大树聚的定位是数据服务的供应者。为了说明自己对市场的判断，杭宇飞举了一个例子，他认为：就像移动互联网的快速发展到现在取代PC端的地位一样，大数据正在从一项技术转向具体商业场景中的应用，目前这个市场还在窗口期。在这个时间点进入，大树聚有一个宏大的愿景，要从泛租售领域发展到整个地产领域，最终覆盖除了家庭和办公室以外的全部“第三场所”。
据了解，目前大树聚正在进行A轮融资。
责任编辑：Hermy
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