乐可旅行杜文远：场景互动助力旅游直播平台商业变现

　　8月31日，搜狐财经“中国创客”线下系列活动“创江湖”第二季第三期活动在北京实友学堂开启。

　　愉悦资本创始合伙人李潇，微吼直播创始人兼CEO林彦廷，56.com副总经理、千帆直播负责人周辉，分别就本期活动主题“娱乐在大直播时代”展开探讨。

　　以下是杜文远的现场路演实录：

　　大家好！非常荣幸能够受到搜狐财经的邀请，在这里跟大家一起分享一下乐可旅行这个创业项目，我是该项目的CTO杜文远。

　　乐可旅行是专注于境外自由行的社区化的平台，首先介绍一下我们的团队，基本上从阿里出来的。重点提以下提一下我们的创始人、CEO钟晨，是纪录片导演出身，在阿里的时候是负责阿里整个品牌以及市场的，大家可以看到市面上所有关于天猫双11以及支付宝的TBC都是他总负责的，所以我们团队除了在旅行专业方面，在视频直播的内容、策划、制作上面有无可比拟的优势。我们希望我们能够带给我们自己的用户像真正当地人一样自己旅行的体验。

　　我们分两步完成这个目标，第一步，通过社区化运营的方式，通过直播至人修，通过实时在线的分享，通过这样的去抓取用户，允许他们作为我们的平台用户。第二个，在平台用户前提下去做进一步的消费转化。这是我们已经签约的旅行达人以及供应商一共有180家左右的海外供应商，以及地接社，技术对接了20万左右的碎片化的商品SKU，当然我们现阶段最重要的功能、最主打的功能是旅游直播，我们也不会像映客、花椒这样的直播平台是做同质化的竞争，我们主要是根据我们团队的优势，通过旅游社区以及视频内容策划，以及制作能力去做一个差异化的竞争。

杜文远在路演现场

　　我们做这个旅游直播之前研究了游戏直播这个平台、这个行业，因为它是垂直视频领域的佼佼者，非常受资本的追捧，我们分析它受资本追捧的原因，最重要亮点，一个是兴趣，一个是场景，这两点是所有的直播平台可以借鉴以及学习的方向，当然非常适合于我们旅行这个场景。

　　为什么兴趣这么重要呢？因为只有兴趣前提之下，社区平台可以通过内容非常容易的抓取用户，获客成本非常非常之低，同时做到用户的流程以及用户的活跃度非常非常之高。

　　举个例子，奥运会期间我们也和芒果TV、喵播一起打造了《芒果女神看奥运》直播真人秀的内容，这个合作是四方一起完成的。当地的产品供应商有很多很精品的产品，他们希望做到产品曝光，喵播、芒果TV他们对于优质的内容有很强的需求，所以产品供应商他们愿意把产品免费提供给我们，让我们做策划和内容制作，芒果TV以大的流量位跟我们做产品置换，喵播是产品赞助商的形式。包括我们直接到球王里瓦尔多的家里面跟他进行深度的采访和交流。这次合作也为我们平台带来很大的曝光，事后有很多直播平台和视频直播这些网站联系我们，希望跟我们进行深度的合作。

　　最重要的一点是场景，刚才前面的导师也讲过了，直播最重要的点是互动，不同的场景下直播是不一样的，旅游场景下观众和主播的互动方式场景是不一样的，观众可以跟主播所在城市和所在城市人群进行深度的互动，我们也通过互动模型做了新的应用尝试。比如说我们有了直播挑战的功能，打个比方，如果我们有一个旅游达人，他在赞比亚的维多利亚瀑布进行旅游直播，这时候如果有他的观众知道这个赞比亚维多利亚瀑布是世界上有名的蹦极圣地，他就可以发起一个挑战让主播去蹦极，如果主播接受并完成了这个挑战，一方面，主播可以获得货币奖励，而且他可以获得一个全新的体验。另一方面，观众可以获得一个远超于观看图片、观看文字的一个非常直观的感受。

　　我们已经和VR、AR团队一起合作，希望在之后的版本中通过VR的方式把当地目的地产品买卖嵌入到旅游直播当中去，这种方式也可以跟旅游直播进行很好的互动，打个比方，我们一旦有任何的交易转化，可以跟直播内容的生产者去进行分利润，这是我们和旅游爱好者提供的新的旅游场景下商业价值。

　　我们现在融资阶段是A轮，如果大家想要关注我们这个产品，可以订阅关注我们的公众号，我们的APP也在这个公众号上有呈现。谢谢大家！

　　以下是嘉宾点评互动问答：

　　李潇：刚才举的例子是蛮有意思的，很生动，也拉近了主播跟用户的距离，有一个问题是，其实做旅游的有非常多的公司在做，如果他们做这个事情会怎么办？因为他们已经有很多的旅游资源

　　杜文远：事实这点也是我们团队一直在思考的问题，哪怕旅游直播这个行业也有很多创业公司现在在做这件事情了，我们认为还是从我们团队优势去入手，我们团队有很强的内容视频策划和制作的背景，因为大家都知道，像所谓现在是自媒体的时代，大家都可以自己做一个订阅号去做一个自媒体，事实上民粹时代一般是在革命初期的时候，一旦民粹时代过去了，革命已经结束了，作为一个继往开来的时候，那个时候非专业的人士可能就不再能够获得到大众的眼球了。大家可以看到现在很多的网红经济，事实上也是有经纪人在背后支撑的。同时这位老师刚才也提到，之后是UGC还是PGC能够引领这个市场，可能是未知数，我们也希望我们能够通过这个平台的又是去做PGC的内容，去跟映客也好、去跟爱奇艺也好这样的直播平台去做一个互盈互利的合作，因为他们追求的可能是娱乐化的市场，我们追求的是旅行平台的市场，相互之间并没有矛盾，是互盈互利的事情。

　　付建忠：其实我刚才最大的一个问题被李总给问了。我觉得机会还是存在的，因为我觉得，第一，我相信这些专注于做旅行的是平台，实际上他们尽管有非常大的流量，但是我并不觉得他们可以有立刻去切直播的这样一个能力，而且我相信也是需要团队和时间来支撑的。其次，我觉得就是，如果你们能坚持打造一些PGC内容的话，我相信通过和一些平台去合作，我觉得可能会有机会去专注于旅游直播的这块垂直的平台，我觉得是有机会的，但是前提是，你们做这个内容要保质保量，我觉得这块是非常重要的。

　　周辉：我对这个项目还挺感兴趣的，因为我现在做的事情就是我们自己千帆直播还是有很多互补的地方，我有一个问题，你们未来定位是做平台还是做DP？

　　杜文远：我们还是以旅游社区平台为主。

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