付建忠：资本看重的是平台带来的IP裂变效应

　　8月31日，搜狐财经“中国创客”线下系列活动“创江湖”第二季第三期活动在北京实友学堂开启。愉悦资本创始合伙人李潇，微吼直播创始人兼CEO林彦廷，56.com副总经理、千帆直播负责人周辉，集结号资本创始合伙人付建忠，分别就本期活动主题“娱乐在大直播时代”展开探讨，并对参加路演的四个直播领域的初创项目做出了细致的点评。

　　付建忠对路演的项目一一作了点评，在他看来，就直播领域而言，很多行业都有很大的市场潜力，但是好的切口并不一定能带来成功，资本看重的往往不是打造一个网红或者一个IP，而是一种“裂变”效应，“可以通过你的节目来衍生出大量的IP的价值，可能资本才会更认可。”

　　更多精彩内容，详见付建忠路演回答全文如下：

　　项目一：看台体育

     一款专注于看球聊球的平台，致力于打透体育短视频领域，做篮球垂直内容第一原创短视频平台。

　　付建忠：我跟黎明明之前有一过一次谈话，当时给我的感觉就是说，第一，我是觉得这个切入点比较好，篮球其实是一个在体育产业比较新兴但是又有巨大市场的领域，所以我觉得这个切入点是OK的，但是我有两个疑惑一直在我心里，今天如果你要是觉得OK的话，可以大家一起聊一下。第一个，你想切一个以高中生为入口的赛事，实际上对于篮球来讲，中国其实CBA都没有特别强烈的IP，你想去切高中赛事实际是比较难的一点。第二个，从你节目本身这个层面来讲，我认为可能可能会有一些不温不火的迹象，原因是在于可能我们希望不要围绕一个网红或者一个IP去打造你的这个节目，我们希望是通过你的这个节目能产生一个裂变，这个裂变实际上就是说，你可以通过你的节目来衍生出大量的IP的价值，可能资本才会更认可，也可能说你的公司将来发展会更有未来的这样一个路径。

　　所以我不知道你怎么看待我说的这两个问题。

　　黎明明：其实之前是跟付总有过交流，当时也是非常认真的去向我提出问题，当时围绕着一个观点就是，我们内容是不是太单一了，我这段时间也思考了很久，首先回答你第一个问题，我们为什么要去切高中这个市场？是因为我之前过往的媒体经验来看，和现在看NBA和CBA活跃的人群是16岁—23岁，真正有选择权决定OK我要参与到一个篮球赛事项目的可能16岁—18岁这个阶段是一个比较理想的状态，所以我们是集中力量基于学校作为爆点，而高中生是我们主要突出的用户群，不代表我们会放弃掉大学或者更年长的人群。我来回答第二个问题，之前也跟您聊过，您提出异议说我为什么只是去做选秀节目而不做其他节目？我们现在围绕的超过100个体育红人已经开始围绕他们去做一些脱口秀，也去做一些访谈性节目，像我们最近派出的一个体育红人，他就是我们后期的剪辑，93年刚刚毕业的大学生，他做了9期节目，现在总直播两已经超过了1千万了，中间还有插曲是Papi酱他们的经纪负责任还尝试挖过我们后期，所以我们未来整个内容的裂变是非常大的，我们希望10月份到明年1月份做到1亿的点播量，信心也是从这里来的。

　　项目三：Vphotos

    一家定位“全球云摄影服务平台”的公司，依托自主研发的独家相机智能硬件、图片云处理系统及摄影行业SAAS系统，覆盖全球数千位优质摄影师，为商业用户提供商业摄影、照片同传归档、数码师云端共享同步修片等服务。

　　付建忠：我有一个问题，核心的壁垒到底在哪儿？比如我们现在已经又可以直接连接到云平台的一些单反什么的，也有一些比如微云、百度云这些云平台，所以咱们这块您觉得从这个层面来讲，将来怎么去跟他们形成一个结合的关系，还是一个竞争关系呢，或者怎么规避这个风险？

　　李英华：两个角度回答这个问题，我们和传统的目前已经在服务的这些摄影师和机构应该是合作关系，我们希望把我们的云摄影定义成把整个摄影时代从胶片时代到数码相机时代然后推动到云摄影时代，我们是一个不仅仅完全想要做B2B自己来输送摄影师跟摄影服务的这样一家高科技公司。

　　第二个问题，我们的核心优势是什么，以李丰先生当时投了我们之后发了朋友圈的语言来描绘，他楼了一个像O2O，但是智能硬件也有，SaaS云服务也有，APP也有，摄影师资源、数码师资源，重新整合整个流程，然后重新输出体验，各样都有，而且还是一个赚钱的O2O，可能当中的每一个节点，对任何一家重新开始做都不难，但是把这些目前都已经准备好了一起上，这是一个至少要努力2年、投资几千万的事情，我们是一个很幸运的公司，我们占了天时地利人和，当你把所有东西准备好了想要和我们竞争的时候，欢迎你们来投资我们。

　　付建忠：接着刚刚周总的问题，所以你们现在修片的团队是人为的在进行修片是吗？

　　李英华：是的，在商业摄影的场景下举个例子，如果我刚刚在台上演讲的图没有深帮我挑一下、修一下的话，我就会变成表情包，所以对于商业传播的角度，还是需要有人工介入，在人工智能还没有到达我们理想化的程度的时候，我们希望是人工介入的方式更稳妥。

　　付建忠：所以未来你们觉得当你们的需求量越来越大的时候，你们是怎么样去把这个事情给，比如说通过一些算法，能达到一些智能的手段来做这些事情吗，还是说随着你的量越大人工成本会越高呢？

　　李英华：首先我刚才讲过的，其实可以有一个共享机制，这个前提是说网络状况会越来越好，这个在李潇总前面的分享其实也讲到，目前直播之所以会在这一年爆发，是因为4G及智能手机等等这些方面都开始进入一个好的状况，所以我在想的是，在这个部分我们的成本后续会下降，因为首先我们的策略一部分会坚持自营，就像京东一样，有配送、有保证，所有搜狐未来的活动还是给我们拍。另外一个部分是，当我自己闺蜜派对和我自己去巴厘岛旅行的时候，我喜欢他的风格就行了，他看我美给我免费修，我也不介意，所以这个成本可能是我们可以动态的去评估的。

　　项目四：乐可旅行

    杭州目的地科技有限公司旗下的主打产品，旨在为用户减少繁琐的过程，打造小而美的产品，让用户发现旅行的不同乐趣，像当地人一样去旅行，用新的眼光去看待世界，目前Lalocal主要覆盖日本和欧洲全景。

　　付建忠：其实我刚才最大的一个问题被李总给问了。我觉得机会还是存在的，因为我觉得，第一，我相信这些专注于做旅行的是平台，实际上他们尽管有非常大的流量，但是我并不觉得他们可以有立刻去切直播的这样一个能力，而且我相信也是需要团队和时间来支撑的。其次，我觉得就是，如果你们能坚持打造一些PGC内容的话，我相信通过和一些平台去合作，我觉得可能会有机会去专注于旅游直播的这块垂直的平台，我觉得是有机会的，但是前提是，你们做这个内容要保质保量，我觉得这块是非常重要的。