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从2015年以来，房地产市场火到爆，房地产行业信息不对称的难题，没有因为房价上涨而解决。
有无数人买房、卖房、家装、挑建材，争吵、不信任充斥其中。家装价格、装修质量、佣金过高、房源不真，没有比这个行业信息更难以透明的了。
从事互联网房地产行业，不是件容易的事，竞争者多，内容重复，价格战盛行，树立信用品牌并不容易。金色家园网试图解决互联网房地产行业三大痛点。
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第一，怎么解决高佣金难题？
高额佣金在房地产行业是通行规则。二手房行规一般为：中介收取2.3%至2.7%房价作为佣金，包括购房居间服务2.0%佣金，过户交易费、购房风险保障服务费，如果房屋总价为500万，中介可最多抽取佣金13.5万。降低佣金成本，让二手房交易各方回归合理价格空间，是行业顺畅发展的前提，也是解决用户痛点的关键。
购房者在整个过程中非常被动，根本不可能有上帝的感觉。金色家园网提出不是房源为王，而是服务为王。从服务端入手，选择整合产业链，让买家感受到与价格相匹配的服务。
互联网时代房地产中介价格战，部分中介选择低佣金或0佣金吸引客户，积累众多客户资源。2016年6月以来，印有蔡明形象的爱屋吉屋广告铺满上海北京，佣金只有诱人的1%。很遗憾，这种模式已被证明效果不大。
企业低佣金的商业链条是，先积累一定用户，依靠薄利多销带来规模化利润。实际结果却事与愿违，低佣金成为用户唯一关注点，房屋平台缺少有效盈利模式，一旦资金周转率下降，则会处于低利润状态，限制其本身发展。
在北京上海等一线城市，二手房交易实际上被链家、中原地产及其他各路巨头垄断。传统代理商最大优势为线下门店遍布小区，掌握房源与客户。主打低佣金的互联网平台，前期可能高歌猛进，但最终会死于各路大佬的封杀。
突破有两种类型
一种，拓宽产业链条，突破传统代理商简单把线下服务照搬到线上、线上无法形成服务生态链的桎梏。
搜房网、乐居等提供一站式服务平台，金色家园网则自建平台，实现从家到家居、家电、家装和家庭服务等生态链的转变，搜房网依靠传统广告媒体，整合房产、装修和地产金融等服务，建立一体化互联网房产电商。两者追求从租房买房中解脱，而以服务获得收益。金色家园网不做重度、深度垂直，直接否认房源为王，提出客户为王。
另一种，建立生态链条，打通家庭消费上下游，将利润分布在整个服务链条中。
金色家园网通过与乐视达成战略合作，打造一站式O2O家庭服务平台，携手乐视商业生态链，包括乐视硬件软件平台以及影视电视剧内容，打通家庭消费上下游。
金色家园网主打二手房买卖0佣金、0风险和0加价服务。实际上，是以家作为导流入口，延伸到家政、汽车、旅行和金融等服务方面。在向消费者最大限度的让出二手房环节的利润后，转而通过装修、家电购买和家政服务等方面获利。
这不容易。家装、家政和家居等行业，用户需要更长时间检验产品质量、服务结果，“水很深”。消费者不是不愿意出钱，相比于各种 “高附加值服务”，消费者需要与价格匹配的真实服务，少掺假，少加价，真实可信。一句话，货与物对板，看似简单，后台需要极强的管理能力。
从传统房产平台转型为服务平台，是未来的趋势，任何一家企业能做到，即可颠覆整个行业。
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第二，怎么解决地推的高成本？
二手房互联网交易平台，必须是房源为王，需要极多的地下门店，为了提高利润率，又要拓展到金融平台，寻求金融高收益。这叫做四不像，一桩高利贷丑闻就可以坏了一锅粥。最近一些互联网房企如链家等，就被媒体披露，有从事高利贷之嫌。
不能击中客户的痛点的客户至上都是自娱自乐，围绕房价高、房源不真实、配套服务不齐全、装修得亲力亲为，要解决痛点，必须进行全产业链整合。如果掌控不力，企业将硕大无朋、营业费用根本不可控制。
金色家园网的做法是找联盟商家。联盟商家不一定是房产中介，一个有意思的现象是，美容美发店，SPA会所，这些类似的具有服务场景的行业，处于居民区周边，员工闲余工作时间非常多。美容美发院与客人聊天请求办卡的时候，会得知客人其他需求，比如租房、购房、家装服务等，突破行业壁垒，向客人推荐相关的房地产服务公司，客户不会排斥。
一个简单的案例，金色家园网签约的一家联盟商家，有客户在聊天时，谈到最近陪老婆看房压力很大，联盟商家趁势提出，可以为客户配一个金管家，客户肯定不排斥，通过系统APP端将客户的信息发送到金管家那里，成功完成房产或者是一系列业务交易之后，那这家美容美发店会挣到佣金。客户得到服务，而美容店会得到新的赢利模式，与原有的赢利模式不冲突，突破了房地产中介单个员工人均产能有限这个瓶颈。
与此相似，数公里范围内的药店、超市等员工，对当地有着足够的了解，通过联盟的方式可以部分解决线下地推这一问题。
金色家园网今年的目标是要打造10万家联盟商。这一模式背后，是对于联盟商的管控能力，以及联盟商介绍到客户之后，后续服务团队的服务能力。
从逻辑上，这条商业链条可行，联盟商只赚取佣金，房地产互联网平台可以做到轻资产，提供服务，可以获得收益，重中之重是用户的服务体验是不是满意。
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第三，怎么解决公司内部互相拆台、互相抢单？
建立统一的管家团队，从房到家装到家政，一条龙深度服务，以杜绝房屋交易与家政互相扯皮的情况。
金色家园网实行金管家模式，一个金管家工作室最多10个人，超过10个人就超过管理的范围，多导入的单子，由金管家总部支配，分配到其他工作室。由总部进行激励，总部激励必须到位，否则没有工作室愿意当活雷锋。
另一方面，长期的服务对接，才可以与客户建立互信关系，依靠口碑获得更多的生意。一次服务体验好，装修的时候就直接找金管家，然后是家政、家教，甚至买车等等，这是提供长期金管家服务的做法。
服务链、信息链，说着容易做着难，品质服务的每一步背后都有丰富资源、严格管理、正确激励以及统一的价值观，哪家互联网房地产服务平台能够成功，不仅是一场行业颠覆性革命，更意味着行业标准的重新设立。
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