盖皮王洋斐：游学可以在短期内形成大市场

　　9月12日，由洋河股份赞助的搜狐财经“中国创客”线下系列活动“创江湖”消费升级专场在北京繁星戏剧院开启。

　　峰瑞资本消费组负责人黄海，瓜子二手车直卖网CEO杨浩涌分别就本期活动主题“聚焦中产的下一个万亿机会”展开探讨。

　　路演环节，“盖皮”（国际游学课程推荐平台）创始人王洋斐展示了她的创业项目。它是国内第一家专注于境外短期兴趣技能游学课程的互联网公司，汇集了全球各国最有意义、最精华的短期游学课程，提倡以学居客的身份打开世界。课程类型分别有语言类、运动类、艺术类、技能类、兴趣类、资格证类及创业类。

王洋斐在路演现场

　　以下是王洋斐的现场路演实录：

　　大家晚上好！非常开心有这个机会和黄总、杨总和在座的各位分享一下我们的项目。作为一个创业的新兵，我们整个团队到今年1月份现在大半年的时间希望能够得到前辈们的不吝赐教，各种点评。简单介绍一下我们为什么叫盖皮，盖皮的英文名字来自于Gap year，相信很多关注消费升级领域的前辈们对这个概念并不陌生，可能大家在提升自己的过程中，或者人生遇到瓶颈，或者职业和学业选择的前期为自己安排的时间，目前也有一些类似的机构在做这样的事情，但是大家都集中在穷游或者旅游升级方面，我们专注于学习型间隔，专注于有兴趣、有意义真正有学习的课程。

　　虽然用游学这个名字，但是区别于大家认知的游学，我们只学不游，我们为用户提供推荐国际上原生的课程，我们不去创造、我们不去安排，这个课程是由国际上正规的培训机构提供的或者持牌教练提供的，我们不提供行程，我们只为他们安排为了学习这件事情所必须的条件比如说签证、比如说住宿，除此之外的一切时间留给用户去探索。用户体验将会是这样的，每天4个小时—6个小时是学习，剩下的时间不管跟同学交流也好、跟教授交流也好还是探索周边游也好，是您的事，虽然我们不提供，但是我们确认为，由于我们不提供能够给客户提供更加的附加价值，因为本身看事情这件事每个人都不一样。

　　用我们这类的人基本上是思想先富起来的人，不管他们长相怎么样，但是细分领域上都是非常非常有发言权的。目前这个市场上还是有一些机构在做相关的事情，最典型的就是留学中介、语言培训机构和旅游公司，刚才大家提到了各位普遍的市场认知也是这样的，虽然我们的用户对于这种课程的核心需求在增大，但是实际上这个市场上面能够专注于这个位置来为大家提供多样化选择的机构并不是很多的，大部分还是围绕自己原来的业务在做。

　　刚才主持人也提到了，提供六大类的课程，其实在这六大类课程上面对于我们的长板上是什么，我们选课自认为是很棒的，因为我们核心团队的三个人都是曾经通过游学这种方式来寻找到人生下一步阶段的人，比如我是研究生之前，我的另外一个合伙人就是16岁满世界逛。我们选课标准基于这个国家，基于我们对这个国家的了解，也要看一下中国现在市场上大家所需要的一个潮流方面的课程。

　　这些照片都是我们的实际学员拍回来的，比如说婚纱设计，伦敦3个月，美国15天，韩国形象设计只需要15天的时间就可以培训到，比如我们澳洲餐饮课程，开一个咖啡店，只要花2万，就可以学到相关的课程，性价比还是非常高的。

　　刚才也提到了我们的用户群体他们对领域外的事情不关心，但对领域内又是非常具有发言权的，我们现在其实也走过了一段时间的弯路，也走过传统互联网那种思想模式，目前我们只集中在微信这个阶段，所有的都砍掉做这个简单的东西，这个模型还在开发阶段，我们目前采用的方式仅仅是课程推荐，用分享的模式来吸引用户。我们会选取，比如说艺术预测了一个课程，我们会植入一个话题，让有经验的人进行分享，让大家进行站队，尽量的满足大家对于站队这件事情的心理预求，最后转发的积分可以在我们平台上换购。

　　盈利模式也非常简单，因为我们认为这件事其实市场培育还需要一定的时间，我们也只是把它集中在上下游的下游服务费、上游有不同的反佣，目前达到23—39.4的毛利率的收益。

　　目标也是用一段时间积累我们的核心用户，我们认为这一类的用户他们在一个狭窄的范围内具有高黏度和自生长的特性，因为游学这个大蛋糕，有这样的巨头评论的话，还是可以在短期内形成千亿级的大市场的。

　　我们目前处在中间的发展阶段，我们已经对接了100多种课程，目前我们希望今年能够维持一个比较稳定的收入，今年达到盈亏平衡，到明年的时候我们会主要的基于之前的一些经验，把我们上端，因为目前我们只是通过商务谈判来对接上游资源，我们希望把上端语言的瓶颈，目前已经把原型做出来了，打开之后能够由上游的课程提供方机构来自己生成客户，解决我们人力方面的问题。谢谢大家！

　　以下是嘉宾点评互动问答：

　　黄海：因为我们以前在IDG的时候也投了一个公司，也是做这个类似的事，他们应该比你们做的还早一点，后来可能发展也是一般，我们后来总结了一些原因，我个人的观点是觉得说，游学先不说高低频跟市场大小的问题，这都比较明显，我觉得有一个核心的点是这样的，对不同项目感兴趣的人是不同的，就好象我对咖啡感兴趣，他对体育或者户外感兴趣，另外一些人可能对时尚感兴趣，所以你们每一个项目其实去获取用户的时候，你的用户群可能都是分开的，可能比较难会做到说有一个交叉的效果能够让你去获得一个用户他可能会同时又参与其他的一些项目，因为我们是复购的问题，我觉得杨总可能非常懂，因为赶集有不同的品配做交叉，所以这个问题可能是你们需要解决的一个比较大的问题。

　　王洋斐：是的，目前经常困扰我的也是这个问题，虽然有一些心得，杨总有什么见解。

　　杨浩涌：你刚刚说的流水是现在所有？

　　王洋斐：对，40多万。

　　杨浩涌：最近一个月？

　　王洋斐：我们最近成了一个大单，最近一个月23万。

　　杨浩涌：我也是同样的想法，因为你刚刚说平均一个月10万，差多三四十单，2万的用户，一个月三四十单，相对偏低一些，产品我看了以后挺心动的，获客市场化再想一想吧。