本场路演，凯鹏华盈中国主管合伙人周炜进行了分享演讲
寻找中国创客第二季年度路演企业服务专场
整理 / 王鹏 赵雷
摄影/ 侯少卿
9月25日，寻找中国创客第二季第五场路演开幕。一大批闯过龙潭的互联网金融项目，纷纷走上前台。
寻找中国创客特此整理了今天露面的项目，看看创始人怎样介绍自己，评委们又是如何专业解读。
从今天晚上九点开始，这些首批路演的项目投票评选正式启动，每个项目都有十天时间来展示自己，博得粉丝青睐。
投票支持这些项目，请公号后台回复“投票”，进入投票链接。
查看完整版项目详情和导师点评，请点击阅读原文。
保险极客
保险极客创始人兼CEO任彬
●业务领域：企业服务
●主要产品：中小企业员工保障
●创始人：任彬
●融资轮次：A
●入围原因：
保险极客，中小企业员工保障专家，互联网保险服务平台。致力于通过互联网和大数据技术，为企业提供简单、高效、优质、便捷的员工福利保障。其针对中小企业的需求和痛点，通过为用户甄选保险公司和健康管理机构，把具特色的产品组合成整体解决方案，高性价比、强灵活性。开发的具有自主知识产权的“云团险”系统，支持线上操作，投保、承保、保全及理赔均可实现线上处理；操作便捷，可实现方案预设、批量增减员、二维码增员；缴费可实现账单分期，支持月、季、半年、年度缴费方式。理赔方面，实现了微信移动端理赔。全国范围内，医疗保障5个工作日内赔付到账，全程清晰透明，理赔进度可实时查询。
●保险极客创始人兼CEO任彬
保险极客切入市场的点是做中小企业的员工保障。随着中国经济的发展，更多的、更散的中小的经济体一定是未来整个经济社会活力最主要的来源。第二，从人口结构来看，老龄化非常严重，人口断层，将来一定要找一个高效的地方来分散这样的负担。商业保险一定是未来的方向。
●评委点评：
韩彦：产品主要是什么？
任彬：我们做的产品主要是解决生老病死的问题，保险保障还是保的人们在生老病死方面遇到的风险和财产上的风险，主要是保意外伤害、医疗和重大疾病，包括一些寿险、身故。我们做的主要是医疗。
复兴昆仲合伙人金华龙：我们感觉中小企业总体对员工福利，在中国目前现状，不算特别好，你怎么看整个市场的空间？
任彬：现在我们感觉整个市场空间非常大，企业新增大概每个月会在300多家，随着中小企业对保障需求的增加，大家对这块需求越来越强烈。比如现在所有企业做团建，没有不买保险的，虽然这是意外类的产品，证明企业对保险产品意识的提升。
世界高铁网
世界高铁网创始人陈忠林
●业务领域：轨道交通与工程建筑行业的物资采、管、销一体化解决方案
●主要产品：B2B交易管理平台世界高铁网（域名为www.sjgtw.com）、SaaS服务和共享经济
●创始人：陈忠林
●融资轮次：A
●入围原因：采——世界高铁网建立78万种标准化物资及对应的11万供应商的数据库，可精准瞬间匹配买卖双方，面对铁路工程不稳定的供应链可避免“找”的过程，降低采购工作量；管——系统针对长周期、多工地的铁路建设实际情况，设计了多级物资管理闭环体系，可瞬间收集过去需要1个月以上才能收集的信息，并提供管理看板，使物资管理的问题一目了然；销——“世界高铁网商城”是轨道交通行业的专业商城，它将“采”和“管”中的买方需求汇总形成市场推力，使供应商线上面对客户，降低营销边际成本。
● 世界高铁网创始人陈忠林
世界高铁网是致力于提升行业内的企业的核心竞争力，整个市场应该有15万亿，每年采购服务商应该有50万家。我们是从采、管、销的模式来做。从去年8月21日开始，使用了基于大数据的采购智能方案来解决，我们现在把一万种数据导入的时候，效率可以提升20倍左右，现在我们已经完成了16亿左右的采购，现在正在进入第二阶段。
●评委点评：
金华龙：大体量产品采购还需要招投标流程？
陈忠林：中国的工程建设项目每年是18.6万亿左右，其中一共是600万项目，在这600万个项目里，整个物料占12万亿，30%左右是需要批量进行招标、采购，剩下70%物料基本是零星采购的。
运去哪
运去哪联合创始人兼CEO徐杨
●业务领域：国际供应链物流B2B
●主要产品：国际货运一站式物流服务
●创始人：周诗豪
●融资轮次：A
●入围原因：“运去哪”是国内首家国际物流服务电商交易平台，可为外贸制造企业提供包括海运订舱、拖车、报关、仓库内装、海运保险等在内的一站式国际物流服务。通过互联网的方式，帮助外贸制造企业找到更靠谱、更具优势的物流服务提供商，缩减交易中间环节，显著降低国际物流成本。
●运去哪联合创始人兼COO徐杨
运去哪做的是国际供应链物流的一站式交易服务的平台。国际的供应商物流和电商物流有很大区别，电商物流是快递小包件的形式到国外去，而国际供应链物流更多是以集装箱的形式。我们目前为止涉及到的服务链条，包括拖车、报关、内装、海运订舱和海运保险等在内，打造了我们的SaaS后台。
● 评委点评：
华创资本合伙人熊伟铭：收入是按什么计算？
徐杨：客户给运去哪下订单的时候，是跟运去哪直接进行结算，就是整个物流都是跟运去哪进行结算的。
熊伟铭：中间会有差价？
徐杨：差价是我们的一部分盈利模式，还有从保管到后面订舱每一块都有服务费在收取。
熊伟铭：服务费占整个的多少？
徐杨：占整个的比重的10%左右，剩下90%，80%到90%的盈利是在直营这块，我们直营只有两三个航线，但这两三个航线的利润非常高。
量化派
量化派创始人兼CEO周灏
●业务领域：消费金融
●主要产品：信用钱包APP
●创始人：周灏
●融资轮次：C
●入围原因：量化派是大数据驱动的消费金融科技公司，为消费者提供消费信用额度的同时，帮助消费场景实现流量变现，形成优质金融资产，帮助金融机构实现资本增值。信用钱包是量化派旗下产品，通过app，微信及第三方接口，提供消费信贷及消费场景下的白条服务，每年处理千万级用户贷款及信用消费申请；每月新增数亿消费信用资产；平台上已沉淀4亿互联网用户关系网络图谱。
●量化派创始人兼CEO周灏
量化派是智能驱动的消费金融平台。
对量化派来说，整个愿景不光是消费金融，从最长期的愿景来讲，我们希望把人跟人联结在一起，形成一个人跟人的关系网络，Google是把网页连在一起，实现网页之间的连接。消费金融我们是能很自然的把用户的数据收集起来，把用户连接起来，给用户提供各种各样的服务，最开始是金融服务，再接下来是消费服务，再接下来是去分享他们能提供的职能方面的数据，最终使通过数据改变各种各样的行业。
●评委点评：
韩彦：整个市场会有一个拐点出来，你能介绍一下吗？
量化派创始人兼CEO周灏：从去年年中开始，整个行业发生巨大改变，我认为这个拐点出现有两方面原因。第一个方面，如果没有2013年余额宝把这个市场炒起来，互联网公司去做金融是非常困难的，比如宜信等比较前沿的一线的公司，到2013年整个行业进来，才可以做这个事情，但是你想做这个行业，把数据连通，也需要大半年的时间，还要跟他们谈合作，还要跑你的业务量，证明这个是有效的，也差不多需要两年左右时间。所以到了2015年，整个市场就开始爆发。我们差不多用了两到四个礼拜优化一次模型。
猛犸反欺诈
猛犸反欺诈创始人兼CEO张克
●业务领域：企业服务
●主要产品：猛犸反欺诈Saas服务平台
●创始人：张克
●融资轮次：A
●入围原因：Maxent猛犸反欺诈是一个运用人工智能技术进行反欺诈的Saas服务平台，为所有正向智能化、移动互联网转型的企业提供欺诈预防和风险识别的智能化大数据分析服务。
区别于传统的数据反欺诈，猛犸反欺诈致力于应用新的金融科技构建自动的、智能的反欺诈系统，助力企业风控系统建立用户行为的追踪与分析能力，建立异常特征的自动识别能力，逐步达到自主、实时的发现新的欺诈模式的目标。
●猛犸反欺诈创始人兼CEO张克
我们整个系统是多层级复合的，因为反欺诈需要在终端交易、用户行为以及用户行为关联多个层次上做，我们这个系统整体是多层级复合的反欺诈系统。
对于我们的客户来说，我们的产品是有两种部署方式。第一是部署在客户的机房里，对于现在传统的银行、金融机构是要求布进去的，对于互联网客户是使用公有云的SaaS服务，从免费到付费到更高级的收费模式。
●评委点评：
复星昆仲合伙人金华龙：目前你们主要竞争对手有哪几家？你们的优势在哪？
猛犸反欺诈创始人兼CEO张克：竞争对手其实我们说是反欺诈这个行业里面现在跑的比较快的有铜盾、百融金服。我们的设备指纹在被动式上是远远领先的。
钱袋宝
钱袋宝CEO 萧莹
●业务领域：第三方支付
●主要产品：钱袋宝mpos
●CEO：萧莹
●融资轮次：A
●入围原因：钱袋宝注册资金1亿元人民币，是一家专业从事移动支付产品研发和业务运营的高新技术企业。公司有丰富而成熟的金融服务经验，已与全国排名前20的商业银行进行了第三方支付业务合作。于2011年5月26日，获得首批第三方支付牌照，产品用户数过百万，年交易规模过千亿，于2014年11月获得海通证券、IDG资本等行业巨头的战略投资。
● 钱袋宝CEO 萧莹
钱袋宝是互联网金融里的一个分支，互属于联网金融的支付行业。我们是2008年成立的，2011年的时候那了首轮的央行颁发的第三方支付许可牌照，在整整八个年头的经营周期里，我们和中国银联以及国内主流的银行都开展了合作，我们主要是致力于为刚才大家看到视频中的这一类小微商户提供符合他们需求的支付服务，为这个客群打造高效、快捷、安全的支付体验。
●评委点评：
凯鹏华盈中国主管合伙人周炜：我的猜测是你目前的收入主要还是来自于收单？
钱袋宝：不完全是收单，收单是作为支付来讲一个大头。
周炜：最近对收单包括整个信用卡支付费率的调整对咱们有多大影响？
钱袋宝：从9月6号价改到今天为止，因为我们为用户提供的是解决方案。在价改初期的时候，大概前十天的时间，市场有一些波动，影响到20%的用户有一个下降。随着价改的事情逐步被商户所认可，我们的客服也随后跟进，目前这个比例已经从20%回升到7%。
维金
维金创始人俞强华
● 主要产品：支付清结算系统等互联网金融基础设施
● 融资伦次：B轮
● 项目介绍：维金提供技术领先的互联网金融基础设施，致力于协助有意参与互联网金融业务的企业客户确定战略方向和整体解决方案，并提供业界一流的架构和系统来确保其业务安全稳定地运行，同时符合监管要求。公司的愿景是帮助每一个企业客户打造适合新经济的互联网金融业务，从而推动整个行业的快速发展，真正做到金融普惠。
●维金创始人俞强华
我们维金的愿景和使命是为新经济提供定制服务。我们认为金融应该是分产业的，产品金融和产业金融是未来，我们的抓手是跟今天的很多不一样，我们认为是给所有的创新金融提供基础设施的。基础设施进入之后，帮助所有产业做融合，我们认为是在互联网金融和产业之间必须在两个领域当中，不仅仅有技术，而且有能耗。
我们的业务模式是为新经济提供创新的金融工具和平台开始，包括基础的账户，消费金融、金融超市等一系列的。第二是做互联，给这些平台客户提供金融信息。
大量的公司当中的汽车金服、旅游金服、产品金服，整个基础设施都是用的我们的产品。我们的业务整个的进展，有平台客户，收费200万以上的就有50多家，其中20家是各类的项目公司，包括美国上市的前40当中的将近1/5左右都是用的我们。
●评委互动：
凯鹏华盈中国主管合伙人周炜：我感觉你们很像是在互联网时代的一个支付类的系统集成公司。
维金创始人俞强华：那是我们第一步。
普惠金融
普惠金融创始合伙人&COO 张帆
●业务领域：互联网金融
●主要产品：爱钱进/钱站/任买/会牛
●创始人：张帆
●融资轮次：A
●入围原因：普惠金融作为一家金融科技公司，自2013年成立以来，以“让金融有温度”为愿景，怀持“数据驱动业务、技术改变金融”的理念，持续致力于实现“让每个人都享有简单、公平的互联网金融服务”的公司使命，为有借贷、消费金融、证券和保险等互联网金融服务需求的普通消费者提供服务。公司始终致力于对移动互联网和大数据技术的探索，自主开发“云图动态风控系统”，该系统基于云计算、知识图谱应用和深度学习领域的最新成果搭建。目前，普惠金融旗下有爱钱进、钱站、任买、会牛等品牌。
● 普惠金融联合创始人张帆
我们目前整个集团提供的四大类金融服务，钱站、爱钱进、任买、会牛。
我们目前700多万用户，两端，不管是借款还是理财，还是证券类用户，跻身全国网贷前五名左右。所有已经累积的发生额差不多在200亿，这是我们的合同金额，已经为投资人带来5.2亿的投资回报。
钱站是我们主打的产品，是我们线上虚拟金融化的产品，也是基于非结构化的数据，基于云图的大数据分工系统来通过可以几分钟就实现分工和放款，跟很多线上和线下场景都有合作。我们钱站app每个月有差不多2亿左右的放款。从规模上是国内第二大。
从申请灵活、使用灵活、还款灵活，是我们很标准化的产品。
云图，是我们突出的品牌，跟宜人贷的金融云，我们整个技术都是基于知识图谱，除了关系图谱，在知识图谱的发展上，我们目前已经进入了2.0时代，就是说我们差不多几十种模型，目前是综合评分。
乐投天下
乐投天下CEO杨亮
●业务领域：汽车金融
●主要产品：乐投天下网贷平台、理财乐钱包APP
●创始人：杨亮
●融资轮次：A
●入围原因：乐投天下目前主要聚焦汽车产业链金融，在这个领域中，首先推出的产品是为汽车二级经销商提供融资解决方案的“供应链金融产品”。有别于传统的供应链金融，汽车供应链金融致力于解决汽车经销商资金周转问题，扶持中小经销商企业发展，以车辆质押、留置作为主要风控措施。
在竞争优势方面，乐投天下拥有多年在汽车、金融及互联网从业经验的优秀团队，已在全国15个省市建立分支机构，与数百家汽车经销商建立了战略合作关系。目前，乐投天下正在供应链金融基础上陆续推出汽车消费分期、融资租赁等业务，通过金融服务重新整合汽车产业链，构建资金流、信息流、物流三位一体的发展生态。
●乐投天下创始人杨亮
乐投天下是专注在汽车产业链的一家互联网金融公司。公司是以汽车金融切入，汽车经销商领域，打造汽车经销商体系，打造三流合一的生态通过这个平台对一些经销商的汽车信息供给和匹配服务，还有线下物流服务，打造汽车企业资金流、信息流、物流的产业生态。
●评委点评：
复星昆仲合伙人金华龙：现在资金来源和资金成本怎么样？
杨亮：有三部分，第一，我们自己有一个平台，这个平台资金成本大概是10%左右，但是加上营销运营成本可以达到13%、14%。第二，我们和不少互联网金融平台合作，资金成本大概11%、12%。第三，我们和四家保险公司进行合作，三类资金量的估计，足以支持我们优质资产的快速上量。
金华龙：怎么做风控，2B这块？
杨亮：主要是这个分布体系，我们把每辆车都质押在我们的仓库里面，把车相关手续都进行独立看管；同时我们在初期也会对优秀客户进行筛选，再加上我们对这个行业的理解、标准化的风控体系和严谨的内控制度，非常好的控制风险。
金融湾
金融湾联合创始人 黄侃
●业务领域：互联网金融服务
●主要产品：PP宝、天天理财、MM计划、开借等
●创始人：王玉泉
●融资轮次：C轮
●入围原因：金融湾定位于互联网金融平台，为个人和中小企业提供包括资产管理、融资服务、金融信息服务等一系列金融产品和信息的整合服务，致力于成为中国“互联网+金融”产业的领先者，是国内兼具创新性和成长性的互联网金融公司之一。
●金融湾联合创始人黄侃
金融湾成立2013年10月，目前我们主要业务是P2P网络贷款，到目前为止已经累计了27万的用户。依托我们的生态圈，使得我们的产品有一定的定价权，获客能力比较好。历史上也累积了很多高净值客户，这也是我们未来发展的基础。
评委点评：
信益资本合伙人郝信星：盈利性管理是怎么做的，流动性管理是怎么做的，包括P2P的资金池都是比较敏感的，你们是怎么在这个过程当中管理的流动性的？成本是多少？不良率是多少？
金融湾联合创始人黄侃：目前的募资成本，目前产品是7、8、9的年化，一个月、三个月、六个月。不良率目前大概在3%。但是不良是包含了逾期和坏账，其实坏账率更低。我们从一开始就做银行的资金监管，是平安银行的资金监管。
冰鉴科技
冰鉴科技创始人&CEO 顾凌云
●业务领域：大数据征信
●主要产品：反欺诈引擎、个人征信评估体系、小微企业征信评估体系
●创始人：顾凌云
●融资轮次：A+
●入围原因：冰鉴科技是一家运用机器学习和大数据对小微企业和个人进行信用评估的高科技互联网公司，服务覆盖全国及欧美地区。主要业务包括使用机器学习算法和大数据相关技术，创新地对小微企业和个人进行全方位信用评级。通过风险模型识别欺诈风险和信用风险，为包括银行、P2P、消费金融及小贷公司提供个人和小微企业信用评估解决方案，推出了个人征信画像报告、企业一级二级三级风控报告和海抓数据等反欺诈和风控产品。同时，冰鉴科技是一家拥有多样化模型场景的独立第三方征信机构，并可以为各类金融机构提供标准化SaaS查询产品以及完整的嵌入银行业务流程的系统解决方案。
● 冰鉴科技创始人顾凌云
我们跟其他公司不同的是，我们不但有获得国内市场份额，并且有同时获得国际市场份额的能力。我们拥有的办公室，包括上海总部、常州、兰州、洛杉矶分公司，包括中国、美国、英国，同时我们正在扩展的用户包括巴西、澳大利亚。既然我们是做征信，我希望用一句话来概括我们到底是做什么的。我们用以机器学习为内核的算法，对个人和小微企业做360度的信用评估。
我们服务的客户和模型是2B2C模式，简称为BBC模式。包括了银行、P2P平台、小贷公司，同时也包括消费金融公司。
我们再往下的核心竞争力，首先我们提供的是全生态链的竞争，这个竞争当中，包括了精准营销、反欺诈、信用评估、催收、贷后监控等，很多公司的算法很大程度上都来自于现有的统计软件当中软件包的使用，给出固定的输入，得出固定的输出。而我们所有核心算法，都是根据具体的应用场景，一行代码一行代码写出来的，都能够使用我们获得最优。
●评委点评：
复星昆仲合伙人金华龙：长远来看，我们公司会做成什么样的公司？美国这几家征信局和FICO，他们最终能做到的营收规模和市值也不是特别大？
顾凌云：FICO的市值今天是在30几亿美金左右，对应的美国几家征信局也是六七十亿美金左右，对于我们来讲，我们最终所要做的，我是希望把征信这件事情作为我们核心的第一步来看待，但是最后切入到无论是ABS还是保险等等其他基于数据增值服务的过程，才是我们长远做的角度。但是有一点我们坚定不移的走下去，我们不会直接切入到借贷这个环节当中去，而保持一个中立征信的第三方平台。
有一点，我相信中国的征信跟美国不一样，中国征信一定会是在生态圈垂直领域当中会有几个相对好的公司出现，比如电商当中也许会有蚂蚁金服，在快递当中有顺丰金融等等，冰鉴想做的是跨金融、跨领域最终连接这些金融做的平台。
海绵保
海绵保CMO侯彬彬
●业务领域：互联网保险定制、发行
●主要产品：生态保险产品
●创始人：许贵生
●融资轮次：A
●入围原因：当风险发生时，作为新生态下「互联网+」的场景保险定制平台，海绵保和海绵一样，能够为企业端分散风险，提供保险+服务整体解决方案。作为新场景服务升级的守护者，为互联网海量、碎片化细分场景提供专业的保险服务。海绵保为企业客户提供定制化的保险产品服务：一是结合场景将已有的标准保险产品碎片化、整合创新；二是结合新场景风险管理需求，海绵保“反向定制”全新的产品；三是基于海绵保业务数据、客户线上授权数据以及第三方伙伴数据，协助完成实时投保、核保、核赔、计费等关键业务环节，海绵保逐步实现精准的产品匹配和动态定价，以及全流程的智能化。
●海绵保CMO侯彬彬
海绵保是为互联网保险作为连接器的一家公司，本着万联互接、利他利己的原则，在这个市场里面跟大家一起来建设。
海绵保有两个平台。一个是海绵保开放平台，开放平台起到的作用是，比如通过类似于驾考必过险的产品定制，连接到保险公司的投保平台和财务系统；另外，就是我们的上市平台，通过开放平台的链条，承接下来的产品，我们把它放在SaaS上面，会有很多小客户进行自助的对接。
●评委点评：
凯鹏华盈中国主管合伙人周炜：产品将来盈利不盈利你们不承担责任？
侯彬彬：我们会给他们提供精算模型，保险公司会进行第二次风控。
凯鹏华盈中国主管合伙人周炜：未来你们不承担任何产品的盈利的压力？
侯彬彬：对。
光速中国合伙人韩彦：现在有哪些大的保险公司跟你们合作过？
侯彬彬：因为保险这个市场上公司比较少，不像互联网公司很少，比如众安、人保、平安，等都有跟我们合作过。
水滴互助
水滴互助联合创始人胡尧
●业务领域：网络互助保障
●主要产品：水滴互助
●创始人：沈鹏
●融资轮次：天使轮
●入围原因：“水滴互助”是中国领先的网络互助保障社群，上线前已获得由高榕资本、IDG资本、腾讯、美团-大众点评、点亮基金、真格基金等联合投资5000万人民币。自2016年5月9日上线运行以来，基于“人人助我、我助人人”、“健康我帮人，有难众帮我”的社群互助原理，先后推出了“少儿健康互助计划”、“中青年抗癌计划”、“中老年抗癌计划”和“综合意外互助计划”等4项互助计划，正在建立覆盖生老病养的医疗健康保障体系，是国内首个获得上百万会员加入的独立网络互助保障公益平台。目前已有超过130万会员加入“水滴互助”，为自己和家人增添保障。
●水滴互助联合创始人胡尧
中国互联网保险过去五年增长非常迅速，五年增长69倍，但是渗透率仅仅达到9%，未来还有非常大的成长空间。水滴互助就是看到了这样的需求，看到了这样的机会，“平时我帮人，需时众帮我，一人患病，众人均摊”。
对于水滴的未来，我们发现路线是大概分了三个阶段，第一阶段是经过互助保障去聚集用户。第二阶段是持续的为互助用户提供持续的个性化、易理解的健康保险方案，里面也包含了组合式的保险方案。最后一个阶段，我们愿景是希望能够成为中国每一个普通家庭的健康管理小助手。
●评委点评：
光速中国合伙人韩彦：互助这块很难赚钱，你以后要延伸，会不会以后成长成长又变成新型的保险公司了？
胡尧：其实我们可能不会像做保险商城这样的公司横向发展，未来会覆盖非常多不同种类的保险，我们更倾向于垂直在健康领域，上下游的打通。
凯鹏华盈中国主管合伙人周炜：你觉得现在的保险体系有多大的问题？
胡尧：其实我觉得我们能做的最大的改变首先是产品结构，传统的保险公司整个费用应该是至少40%左右用于营销，或者分给整个取消上，我们如果能够建立起更大的传播和营销的渠道的话，其实这块成本是可以省掉的。
第二，本身中国现在社会经济的现状，本身大家的保险意识就不是那么强，目前很多公司其实花了非常大的成本在教育员工上，我们希望通过这样的方式迎合用户的需求，而不是花很大意识去教育他，迎合他的方式有可能是通过我们社区、社群的方式，通过我们身边的朋友带动他。
职业梦
职业梦联合创始人朱超
●主要产品：金融招聘；
●创始人：朱超；
●融资轮次：B轮
●入围理由：职业梦通过汇聚海量独家职位和提供高效招聘工具，为机构和求职者打造中国最专业的金融垂直招聘与培训平台。成立以来，职业梦已经为高盛、摩根士丹利、国泰君安和中国平安等数千家国内外知名金融机构输送了数万名优质的申请者，获得了极好的雇主反馈。网站自2015年3月18日 上线以来，已吸引超过20万的用户注册。
职业梦在2015年6月完成了由长安私人资本领投、贝塔斯曼亚洲投资基金、InfinityVenturePartners的千万美金级A轮融资，刷新了垂直招聘领域新的A轮融资纪录，确立了职业梦在金融垂直招聘和培训领域的市场领先地位。2015年8月，公司再次获得了来自华尔街见闻领投，乐视网等跟投的A+轮投资。
●职业梦联合创始人朱超：
职业梦是垂直于互联网金融领域的招聘平台，通过招聘、培训和媒体我们获得了大量的数据，包括用户曾经在哪工作、做过什么事情。职业梦现在大概500万用户，1.5万家B端客户在我们上面招聘、找工作，每天产生数据。
●评委点评：
华创资本合伙人熊伟铭：如果香港保险市场受到外汇的影响和规管，这个平台会怎么样？
职业梦联合创始人朱超： 我们要做的事情其实蛮简单，就是在这样一个红利产品存在的情况下，搭建起来和这些销售深入的联系，一旦你卖给销售一次产品，并且成功完成把佣金返给他，这个销售和这个平台之间的关系就极度紧密，而且只要买过一次海外保险的人，就有了海外渠道。
奇点金融
奇点金融CMO那竞丹
●业务领域：企业金融理财
●主要产品：奇点活期、奇点定期、奇点美金
●创始人：吴一明
●融资轮次：A
●入围原因：奇点金融是国内第一批企业现金流管理业务的互联网金融公司，成立于15年2月，已获得由滴滴打车天使投资人王刚领投的120万美元天使投资，以及元璟资本领投的3000万的A轮投资。奇点金融为创业公司及中小企业提供专业和高效的企业余额理财服务，至今已为超过1000家创业公司提供了理财服务，管理现金规模超过25亿元人民币。我们的金融团队来自全国顶级商业银行、券商及基金，产品、技术和市场队伍来自一线互联网公司。
● 奇点金融 CMO那竞丹
奇点金融是做什么的？奇点金融是企业现金管理顾问和服务商。我举一个例子，在美国大概有54%的创业企业拿到投资了，其实不会把钱放在银行，会把钱放到一些专业的机构，比如说硅谷银行。奇点金融就是中国的硅谷银行。再说白一点，它是企业版的余额宝。
●评委点评：
凯鹏华盈中国主管合伙人周炜：在海外任何能达到两到三个点的收益又安全的产品很难。作为一个中国团队，你们是怎么做到的？
奇点金融 CMO那竞丹：我们投资人也在问我这样的问题，其实主要是我们金融合伙人的背景，原来是来自于国家开发银行，他帮国家管钱，这是一直做了很多年的事情。
艾特密税务行业共享中心
艾特密联合创始人&COO高婷婷
● 业务领域：企业服务
● 主要产品：蜂巢云平台
● 创始人：宋宁
● 融资轮次：天使轮
入围原因：税务行业共享中心是国内首次提出的税务专业服务的概念，他适应当前互联网+税务的要求，创新了税务服务的模式，集合了中小型服务机构的服务能力，通过互联网实现了税务服务的标准化、可选择、快应对、能评价，是一个真正的一站式服务平台。
● 艾特密联合创始人高婷婷
我们做的是税务的拓展中心。是基于平台下的BPAAS和SAAS的工具模式，我们构建了所有的平台，包括现在我们有5万用户和全球22个省、东南亚四个区域的线下服务机构，其实我们并不是一个从线上走到线下的公司，而是从线下走到线上的公司。我们在整个税务风险的体检上面做了很多尝试。刚才我看金融的时候，大家都在谈到自己的模型、自己的风控，我们是针对税务的，所以我们可以有所有行业的税务上的情况。
我们是从线下走到线上的，我们所有的战略股东都是这个行业内的翘楚集团，14个集团我们有7家，同时我们也吸收了海外的PKF组织，在全球排名大概25左右。我们基于线下共同为线上提供服务资源。同时也为所有线下的分散机构，包括大型机构去提供基于协同管理、规范风险、客户、项目和绩效的一系列管控机制。在这样的协作下，我们今年应该是会有两千万的收入。
●评委点评：
凯鹏华盈中国主管合伙人周炜：怎么收费的？
高婷婷：这个行业的收费是三四三，30%来源于获客，40%来源于服务，30%来源于管理。我们艾特密是想去掉前后两端，如果能增加获客就可以增加30%的提点，如果把管理费用省了，就拿30%。现在我们在获客能力上是不需要去做产品推广的，可以把成本省下来。
周炜：国家以后会对这些服务机构发牌照吗？
高婷婷：现在看来，不太会发牌照，而且我认为税务专业人员走两条路，一条往法律上并，跟律师一起结合着去为企业服务，另外一块是往会计并，但不管怎么并，中国税法和国外太不一样了，而且它之间存在很多关联，所以也存在很多区域性的限制，也存在于每个地方经济不同，会单独给你一些优惠政策，我们是做这些服务，所以急需要一个共享中心，我们还是要保持利益最大化。
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