污托邦冯宣：IP时代我们挣的是粉丝的钱

　　9月26日，由一汽大众赞助的搜狐财经"创江湖"第二季第四场来到上海成龙电影艺术馆，围绕二次元这个宅腐呆萌污的话题，经纬中国合伙人丛真、KAKA Entertainement 创始人沈晨、偶像计划创始人兼CEO 何怡分别发表了演讲。

　　污托邦冯宣就粉丝经济与app的盈利模式做了阐述，他表示，IP时代的来临是可以通过粉丝去挣钱养活公司的。冯宣说：在IP播种期，去除制作费，慢慢通过粉丝互动，用粉丝打赏方式，慢慢减少公司的付钱，漫画是不用从公司收钱，用粉丝养。

　　以下是现场实录：

　　冯宣：各位大家好，我带来的项目叫污托邦，污托邦是干什么呢？它是一款垂直于二次元用户人群,以众筹和联合创作的形式,来制作、展示、阅读动漫内容的APP。我相信原创漫画CP加上污托邦APP可以产生一个真正变现，我们其实经历了从当年的质纸时代、现在从数据来看，奇峰怪石我们做了很多的在腾讯已经超过三亿的人气。我们在其中的十年做了各种各样的尝试，就想着漫画本身可以赚钱，但是这么多数据，我们怎么样可以赚到钱？我们做了深入的思考之后，14年我们大概得到了一个答案，首先海量读者根本不是真实的粉丝，粉丝三亿也好，三十亿也好，只是一个数据。在任何平台下我们得到的数据其实只是一个参考。我们想做一些有变现能力的真的IP，我们打造了一个世界观，这个世界观在微博上做起来的。

　　他做出的一些决定很奇怪很雷，我们做的知性的目的，是要很小范围的打造这个人物，让他任何情况出现的时候一点不突兀，这是刚才跟其他嘉宾讲的工业体系化的创始人，作品就是我们CP公司的火力， 火力冲突方向是有几条线，我们有一个主线IP，公司全版权运营，剩下的这些是平台化平台共享版权，收入版费，进行热定。剩下的是让观众更长时间的深入其中。

　　污托帮APP对“真IP”养成作品。得到多个强烈的漫画角色，丰富世界观，最后实现多个主线IP和支线IP，首先漫画做延伸，所以我们做成各种条，升级、接入。比如漫画里面IP的养成角色，我会把IP中某一些主人公做成养成性的游戏，你可以跟他谈恋爱，互动，中间的IP卡牌游戏周边慢慢做。

　　现在盈利这一块分三步，在IP播种期，去除制作费，慢慢通过粉丝互动，用粉丝打赏方式，慢慢减少公司的付钱，漫画是不用从公司收钱，用粉丝养。第二部成长期，重筹周边，连载稿费，APP内付费。

　　在这个过程当中要有支撑，我们达到100、200、500万规模之后，里面的三块收入达到50、90、170万，50万就是我们的阅读支撑点，到了这个时候，在CP公司来说，除了稿费以外基本不存在的。

　　我们现在融资800万，主要作为内容创作、IP游戏，制造渠道，办公费。目前数据是这样，整体来说黏性非常好，现在没有做市场规模手段，所以不是太多，漫画在发布，很多平台在转载。

　　我们漫画团队，全是漫画迷，还有各种游戏策划设计开发，我们做了很长时间，比较有经验的。

　　最后是我们下一步很多很多新的大咖会加入。谢谢大家！

　　主持人：谢谢冯宣的精彩分享，接下来问问三位嘉宾对这个有什么看法，有请沈总。

　　沈晨：我提一个问题，想问一下，比如说你讲到PC创作和UGC创作，我看到的你是一个漫画CP起来的，那么现在结合APP，去走到UGC，吸引到UGC，如何把控UGC的质量？

　　冯宣：质量确实来源于把控，我们里边有一些金融体系，在体系下的创作，我们颜画师会专业指导和专业点评，有些好的，有些符合要求会纳入官方，比如说我这个人会画漫画，会画武器，你也可以，在下面官方的当中，你武器会纳入。下面有一些绘画师，看了一乐，也会提供大量的转发。我们转发量最大的是画得最好的。UGC提供阅读和广度。

　　沈晨：我们看到你内容创作过程当中 ，汲取了大家的智慧，这是你把创作走上下一个层次的方式，但是你其实核心是一个漫画平台，你如何去得到你核心竞争力，跟其他的漫画平台去合作呢？

　　冯宣：我们真不是漫画平台，我们是粉丝社区。现在平台模式是腾讯这样公司，他们有一个最大的问题，CP内容和粉丝割裂的，我们根本不知道粉丝在哪？几百万回复或者点击量不知道，我们方式把海量粉丝吸引到里面，污托帮是粉丝的俱乐部，是大家一起玩在一起的地方。谢谢！

　　主持人：感谢沈总的提问，感谢冯总的精彩解答。