吴玲伟：顺势加速

　　初见吴玲伟多少有些摸不清状况。

　　生于闽北的她几乎听不出口音，然而闽语温婉平缓的特点在她身上却体现得充分；另一面，她钟情武侠，最爱是《天龙八部》、《神雕侠侣》里自由洒脱、潇洒烂漫的武侠世界，“留一笑”的笔名用了多年。

　　一面细腻温婉，波澜不惊，一面刀剑出鞘、离经叛道。对撞的性格像两股奔流的河水，交融雕砌着河道，也决定着潮水的流向。

图：AA加速器创始人吴玲伟

　　顺势

　　吴玲伟是做咨询出身，毕业后在联想呆了十年，又先后加入九牧王、优米学院，2012年创办了咨询公司。到了这个节点，生活过得“安逸而小资”。如果不出意外，吴玲伟可能会在咨询行业一直做下去，在这个对口高端的行业，一年服务几位客户就能获得颇为丰厚的回报。

　　可“意外”还是来了。

　　2014年来，移动互联网蓬勃发展，双创浪潮翻滚。“做咨询的人，特别讲究势，要顺势而为，而创业一定是大势。”本就不甘安逸的吴玲伟决定纵深走入了暴风眼，2015年7月受校友盛希泰邀请，吴玲伟正式加入洪泰基金，负责投后管理。

　　彼时，洪泰基金刚刚成立，便遭遇了一二级市场的接连下挫，同时段成立的一些基金，即便坐拥知名投资人，资金到账和投融资情况均不乐观。虽然创始人俞敏洪、盛希泰在业界名声显赫，但“寒冬”时节优质资产资产荒带来的压力也同样落在了洪泰身上。

　　吴玲伟感受得很直接，“进入洪泰没多久，我就发现洪泰的势能虽然很强，但拿项目的优势并不明显。”有多年CEO教练经验的她很自然想到也许可以搭建一个创业加速器，既能帮洪泰吸引优质的早期项目，又能帮助这些创业项目，还能让洪泰以较低的价格投资这些项目。她的想法很快得到了盛希泰的支持，AA加速器被迅速孵化出来，洪泰作为AA的战略投资人。

　　加速器的概念源自美国，目前美国的加速器项目主要分为三类，首先是技术驱动型，典型代表是YC模式，以协助解决产品和技术问题为特色，喜欢孵化极客出身的创业者；有的则强调对创业者在商业模式上的帮助，比如500 Startups；有的则重视系统化的导师辅导，强调帮助创业者做人性上的突破，比如Plug&Play。

　　加速器文化在美国创投圈颇受欢迎，被誉为“第一投资平台”的YC就走出了包括Airbnb、Dropbox、Stripe、Zenefits等独角兽，像迪士尼这样的影视公司也有Disney Accelerator项目，去年风靡全球的星球大战BB-8机器人的玩具就来自该项目的毕业生Sphero。

　　吴玲伟认为这些国外的主流加速器之所以取得了成功，是因为它们强调对创业者最核心的帮扶能力。而反观中国，大部分加速器都在堆砌导师和空间资源。

　　“我们的核心定位是做好创业成长，从战略的角度就是用减法做加法。”

　　吴玲伟认为对内容的专注可以让AA成为一个万能的内核，“比如我们不做空间，所有的空间可以把项目推给我们，我们帮忙做加速，这丰富了AA的项目源，也更利于他们获得政府的支持；我们不做FA，那么众多的FA也会愿意把项目推给我们；我们未来可能也不做资本了，那么跟所有的基金和机构又是合作关系。”

　　在双创持续发酵的当下，成体系的创业创新的辅导在吴玲伟看来愈发凸显价值，“从筛选到投资到加速到退出，整个过程，几乎所有的市场角色都需要。”

　　而另一方面，由此产生的圈子也让AA得以聚集更多的资源。

　　即便是在一线投资机构聚集的金融街和三元桥，如果现在你想要直接带着BP去堵投资人，能够成功赢得电梯时间的几率也很低，“现在大家已经有共识了，基本上自投罗网的项目一定巨烂，真正优质的项目很大程度上得来自熟人介绍， 一定要进入到圈子，朋友的推荐，所以现在合投的情况特别多，当然你可以发挥各种魅力来获得好项目，如果不行的话，至少通过圈子，你可以参与合投。”

　　从长远看，吴玲伟更希望AA能成为创投生态中的一个节点，围绕AA能发展出一个枝叶绵长的生态——加速器挖掘培养优质的潜力项目，其中的大部分项目还没拿到融资或仅拿到种子，筛选入营的项目中来自投资机构、投资人及LP的推荐就占到一半，“拥有好的项目和发现打造好项目的机制，你就拥有了圈子”。

　　人性

　　8月底，吴玲伟去了趟硅谷，这次的身份不是投资人，她报名参加了由硅谷知名投资家Tim Draper创办的Draper University为期一周的创新训练营，“想学习下硅谷是如何做创业创新加速的。”

　　“我很好奇在硅谷，他们最尊敬的公司会是哪一家，让我惊讶的是，大多数答案并非特斯拉这样的公司，而是谷歌。他们认为谷歌的伟大在于，当一个公司已经达到这么大的体量，内部的创新驱动依然强劲。”吴玲伟认为在硅谷，有一种浓厚的“工程师文化”，“所谓工程师文化，就是你自己可以去建构，然后去实现，包容试错，鼓励创造，反观中国，目前我们更多的还是一种制造文化、商务文化。”

　　工程师文化的另一面，是硅谷集聚的强大的产业、人才资源，和背后完善的创业生态系统，而这正是中国目前所缺失的。

　　吴玲伟认为，美国有一种很好的氛围，科学家可以跟企业家完美匹配，比如比尔盖茨跟鲍尔默，但在中国，很多时候，很难找到合适的搭配，往往需要创始人统管全局，那么对于一个创始人，就需要处理好层出不穷的来自舒适区之外的挑战，甚至要让自己成为全方面的专家。

　　在她看来，要成为一个好的创业者，特别是CEO，大谈技术之外，最重要的还是对人性的把握。“中国是人情社会，要想创业成功，无论你开始是技术范儿还是营销范儿，都要成长为一个综合的懂人性的CEO，无论是从你的眼光格局，还团队管理。”

　　因而，除了技术技巧的打磨，AA将突破人性作为加速器的一个重要训练部分。

　　“我们遇到过产品做得很好的项目，创始人是非常资深的产品经理，创业项目很快用户就达到了一百万，粘性也很高，但就是不赚钱。”吴玲伟跟创始人交谈，但创始人坚持认为项目本身跟盈利是冲突的，最终她不得不将项目筛除，“很简单的道理，如果说用户量在未来能从一百万快速增长到两百万、五百万，那这个可以不赚钱。但如果你的数据卡在一百万时停滞不前，你又不去思考新的增长方式和盈利模式，项目慢慢就会死掉，不管你是不是有一百万的粉丝。”

　　另一方面，AA会设计课程帮助创业者突破个性上的阻碍，“有一些技术型的创业者，性格比较内敛，我们会让他先从握手和拥抱他人开始。我们甚至让他模仿一些场景，比如一列前行的火车、一条愤怒的狗、一只可爱的母猫和一个又酷又爱笑的小孩。”

　　在吴玲伟看来，商业的本质就是理解和把握人性，一些被市场验证的商业模式往往是出自对人性的深入理解。比如今年来很火的直播，从技术传播领域来解读，是一种比图文、视频更实时，互动性更强的一种传播形式；从社会学角度来解读，去中心化的趋势下人人都是主角，都需要展示的舞台。但从人性角度来理解，作为“主播”获得了展示自己的机会，通过才华获得观众的打赏，观众通过真金白银的打赏支持他们喜爱的“主播”持续地产出内容，平台从中抽成，“各方收割利益，皆大欢喜。”

　　奔跑

　　对人性的突破对创业者是一场漫长的修为，对吴玲伟同样如此。虽然做的是创业者的加速营，她也正经历着第一次创业带来的小确幸和小焦虑。

　　“做AA一年多，最大的兴奋是对这件事情越来越确信，是市场的钢需，我们的方向和战略也在打磨中被不断验证。”今年，AA提出了AAinside战略，AA-Inside希望超越物理空间，成为植入孵化器和众创空间内部的加速芯片。“需求马上就起来了，这很让人兴奋，但另一方面，我们的团队还在建设中，你的发展赶不上外部的需求，时时都会有种被驱动的紧迫感。”

　　“时间永远都不够用。” 除了出席AA加速的相关活动，作为两个孩子的母亲，创业者吴玲伟还频繁地出现在大小论坛上，“你必须做出牺牲，但如果你是在创造更大的价值，每一次的改变和成果就会让自己更加坚定。”

　　创业后的吴玲伟开始频繁地使用感叹号，即便是一句平淡的谈天，也会缀以“！”，有时短短十个字的句子甚至会出现三四个感叹号，“句号很平，感叹号实际上是一种力量。作为创业者，你需要的是确信，而非平稳。”

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