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文 | 挖贝网 韩廷宾
桃花坞里桃花庵，桃花庵下桃花仙。桃花坞公司里要说有桃花仙，非董事长彭湃莫属。
记忆力好，思路清晰，是彭湃给挖贝网留下的印象。这位80后董事长，语速很快，随口便能说出情趣用品市场相关的各种数据，谈及任何事情都能列出个一二三四，“用户”一词更是时常挂在嘴边。
2009年，彭湃创立两性用品电商服务平台桃花坞（838664），将其打造成集B2B和B2C模式为一体的两性健康用品电商服务平台，2016年桃花坞登陆新三板，成功实现飞跃。
彭湃创业这7年，也见证了国内情趣业从蛰伏期走向爆发期。现如今“情趣经济”已经崭露头角，面对国内外品牌的围攻，彭湃期望利用“电商内容化”把情趣用品“抬上桌面”。
“抬不上桌面”的创业
2009年彭湃创业时，国内的情趣用品市场尚处在蛰伏期，“人们对于情趣领域也缺乏正确的认识，行业内存在偏见，利润虽好，但市场处在一个很Low的阶段。”
彭湃口中的“Low”，一是因为情趣用品当时被贴上了“低俗”的标签，二是研发厂商生产的情趣用品，质量上低劣，设计上简单粗暴。彭湃回忆道，当时能数得着的上游制造企业不超过10家，没有多少人去做，还是属于一个卖方市场。
成为卖方市场的一大原因是用户。情趣用品的消费群体主力军是25~35岁的年轻群体，这在当时均是“80年左右的用户”，他们思想较为保守，对“性话题”讳莫如深。
另一原因则是在当时的电商尚处在幼年期，网购远不如今天这样方便。“国内用户购买情趣用品多是选择在网上购买，因为不用面对面，用不着害羞，保护了用户隐私。”彭湃说道。
桃花坞作为渠道商虽然前期毛利在50%左右，但受大环境的影响，却有点儿“抬不上桌面”，这让彭湃心中觉得很别扭。
被市场推到台前
不过，得益于情趣市场的发展，“抬上桌面”的机会很快到来。
2012年，毕业后就开情趣用品店的马佳佳，名噪一时。微博、微信上进行性教育答疑，圈了一大批拥簇者和粉丝，使得原本晦涩隐秘的行业频频曝光。
而从2013年开始，进口情趣用品进入国内，影响最大的是瑞典的LELO和德国的FunFactory。“这两个牌子带来了全新的设计理念，LELO更是获得很多设计大奖，这刷新了国内情趣行业对情趣用品的认知。”彭湃说道。
更为重要的是，春水堂、他趣、爱侣健康三家企业在2013年和2014年先后获得资本市场的认可，拿到了千万级别的融资，“资本的介入对整个行业具有巨大的推动作用。”
受上述事件的冲击，整个情趣用品行业在2014年进入爆发性增长时期。单从天猫成人用品的访问人次上就可见一斑，据桃花坞提供的数据，2013年10月份，天猫商城成人用品的访问人次大概在2700万左右，而在2016年9月份访问人次已经达到近4000万人次。
彭湃告诉挖贝网，2014年算得上是情趣元年，整个市场的上游产品随即开始进入第二次革命，产品趋向更好的材质和设计，很多国内厂商开始大范围复制国外的品牌。
当问及桃花坞为何不做上游市场时，彭湃斩钉截铁地告诉挖贝网，现在还不到时候。“上游的投入成本很高，桃花坞尚处在初期，过早切入反而会拖累自己快速发展。”彭湃说道。
即便是仅做渠道商，伴随着市场发展，桃花坞已经表现不俗。挖贝新三板研究院数据显示，2014年桃花坞营收824万元；2015年营收翻了一倍多，为1972万元；2016年上半年营收再次增长达到2422万元。
目前桃花坞与春水堂、他趣和爱侣健康成为情趣用品行业的第一梯队。更值得一提的是，桃花坞成立至今尚未进行过任何融资。
专注中高端 用“电商内容化”突围
2016年对于彭湃来说，是极为关键的一年，桃花坞顺利登陆新三板的同时，整个行业上游也已经来到了第三次革命前夜。
“竞争的出现，会使情趣产品变得更加时尚化、精致化，功能上也会有技术创新。”彭湃说道，“而随着消费升级，用户需求变高，未来的客单价将会在200元以上。”
桃花坞专注的正是这批“中高端用户”。彭湃告诉挖贝网，中高端用户购买率和回购率要比低端用户好很多，例如桃花坞的拒收数据统计中，70%—80%均是客单价在199元以内的产品。
产品定位有了之后，彭湃考虑的就是面对竞争对手的围攻如何突围，他给出的答案是“电商内容化”。
2016年的国内电商功能已经在不断拓展，相比此前几年的“工具”定位，社区”和“内容”两大元素也逐渐加入到电商当中。时下很火爆的小红书正是如此，它是一家专注于海外购物的社区化电商，分享社区成为其最大的壁垒，这也是其创始人毛文超认为的其他平台无法复制的地方。
彭湃期望的发展路径正是要走类似于小红书的道路，“使电商和内容之间形成一种强关联”，利用评测等方式带领用户了解这一晦涩的领域，与此同时桃花坞APP也期望打造两性教育社区，形成圈子文化。
“作为情趣用品，有几大特点，一是前面提到的购买行为线上化；二是大方向上PC端转向手机端；三是必须得内容化，因为短期内国人对情趣用品领域的了解还是太少。”彭湃解释道。
对于未来，彭湃期望桃花坞能够成为情趣行业的屈臣氏，从电商切入，然后做行业整合，打造旗下的子品牌，形成生态链。
彭湃最后很认真地对挖贝网说：“情趣用品不是一个低俗、LOW的商品，它应该是一个时尚、高端的商品。”
栏目负责人：韩廷宾、闫淑鑫
电话：010—57269805
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