青橙创客教育张印帅：教育领域最重要的是资质

青橙创客教育 张印帅

　　11月22日，由“中国蓝·梦之蓝”赞助的搜狐财经“创江湖”第二季最后一站来到了北京Hotel MoMc蔓兰酒店，围绕“寒冬独角戏”这一主题，洪泰基金创始合伙人盛希泰，SOIREE奢瑞小黑裙创始人王思明，昆仑决创始人、昆尚传媒董事长姜华，洪泰A+Labs创始人乔会君等亲历资本寒冬季的创投界大牛莅临现场，与在场的众多创业者一起围炉论道，聚焦寒冬中的生存法则。

　　路演环节，青橙创客教育张印帅介绍了他带来的项目。北京青橙创客教育科技有限公司提供一站式创客教育整体解决方案，拥有强大的创新课程体系研发能力，联合清华大学创客教育实验室、清华大学基础工业训练中心研发推广全面而独特的“英雄之旅”创客教育课程，通过开展创客教育导师培训、创客大赛等服务，培育创新文化土壤，不断撒播未来创客的种子！

　　以下是现场实录：

　　我们公司名称叫青橙创客教育，应该算是目前为止最为扣题的一个公司了，就像我们名字起的一样直白，我们所做的事情也是创客教育。什么是创客教育？打一个很老的比喻，当所有人都去挖金子的时候，有的人会选择卖铁锹。今天创客无疑是推动了社会发展，青橙创客教育一定不是面对的在座各位，是面对下一代。

　　我是公司的CPO，先说一下什么是CPO，就是首席产品官。CPO在我们公司是一个什么位置呢？拿我们公司聊天的微信群举例，我是微信群里的第二个人。我是一名90后，现在是清华研究生在读，马上要毕业。说一说我本人的背景。我是一名设计师，在做设计师的时候几乎拿遍所有的奖项。可是为什么转到创客这一块？我觉得主要是因为这些奖项，因为我本科是学机械工程自动化，研究生是计算机。而我在设计上能拿这么多奖项，但是反观真正设计师就很难得有设计师能拿奖项，这就是教育。于是跟CEO结合以教育去做一个创业。我们留下的种子，每一个黄色点点的都是橙子树，希望以后能长成橙子树。

　　首先讲一讲我们公司的三个痛点，就是师资、课程研究与运营服务，主要是面向创客教育的导师培训和空间搭建所提供的两大类服务。这是我们整个商业模式的一个起点，也是我们第一次最大的服务。我们最早提出并运营了中美青年创客大赛，这个在座的只要是真正的创客都一定会知道这个比赛，是国内包括国际创客圈非常活跃的大赛。这个大赛也是在三年前我们最早策划的，到今天为止已经连续举办了三年。而在第一次创客大赛中，我们积累了大量的优秀项目和许多非常好的人才。这是这一次比赛为我们的青橙创客走到今天提供了很多的基础。这是我们挣的第一桶金，也是到目前为止很重大的主营业务，就是我们创客空间的整体解决，在今天创客空间就是像雨后春笋一样。生活在北京的各位一定非常深有体会，以前如果在路上找不到洗手间，非常着急的话都去找麦当劳肯德基。而今天可以找到身边最最近的创客空间去解决一下个人问题。这些创客空间有很大一部分都是由我们在北京所搭建的，而这个创客空间搭建也为我们提供了行业内部的凝聚力，一方面作为整个的设计服务我们可以收取一定的设计服务；另一方面在凝聚方面，我们可以把硬件生产商包括课程的内容提供商整合起来，帮助他们对接到真正的创客空间去，并且帮助创客空间进行运营。这是我们的一些案例，这些例子基础上我们提出了真正创客赋能的课程教育体系，为什么选择赋能这个词？因为我们发现传统教育让大家最诟病的就是积分制度，什么都靠成绩说话。今天在座大家关注的都是能力，于是我们选择了赋能这个词语。00后90后都是互联网原住民，对于家长来说赋能赋予孩子能力也是非常正向的词汇。到2016年5月为止一共服务北京24家的中小学，几乎每一家中小学都是由青橙创客教育提供的创客教育服务。

　　在这里想说的一点是我们非常有社会责任感的一点，就是教育套装，大家熟知做教育一定会有很多的成本，就好象孩子想去迪斯尼乐园玩，很多家长买不起单一样，有的时候教育孩子就想学，但是家长要负担很大的经济，我们提出了不以经济为基础的教育。我们也有针对小女孩裙子的课程，每个女孩家里肯定都有自己很多的裙子，而女孩子往往喜新厌旧，他会把不要的裙子扔在一边但是没有坏，于是我们鼓励他们把这些裙子翻出来，用我们创客教育的形式重新赋予这个裙子的内涵，比如很多女孩子会让这个裙子发出音乐。

　　下面为嘉宾点评互动问答：

　　盛希泰：我认为这是个伪需求。因为洪泰做的洪泰AA加速器，包括马云的湖畔大学，我是导师，本质也是个加速器。但是你的课程体系怎么去建设怎么去做，你都要去证实他的名字，你的本质就是加速器。如果说你帮助创客空间，创客空间这个市场太小了，你不要融资，你应该拿自己的钱试一下。创客空间全国有几千家，你能提供什么服务，做什么？所以总而言之我觉得，这个项目我认为一般情况下投资人可能是很难去决定给你投资的。

　　张印帅：非常谢谢盛总提出的这个问题，创客空间是我们的第一桶金，并不是我们到目前为止主营业务。这桶金帮助我们很早的过度到现在，我们仅有的两次融资，并没有真正的像你刚才说的找投资人去伸手要钱，我们希望自给自足。另一方面基于创客空间的建设，最有利的一点，对于企业文化来说形成了一定的凝聚力，让开源的创客圈能够有品牌的东西呈现，让大家围绕它共同提供服务。我们围绕商业模式的闭环，是我们提供的配套产品，还有帮助我们商业形成闭环的关键要素，也就是说比赛和认证。这两块可以再一次回答盛总的问题，是因为比赛和认证是我们官方角度和教育部真正的合作，如果在座的有孩子，在北京上学的话，大家知道北京中考进入了改革，有30%的成绩纳入到了创新课程中去，这些创新课程完全是有青橙创客为北京提供的。

　　这是我们的竞争优势，我们希望在教育领域中，其实最最重要的并不是产品的核心内容。因为很多人可以说是好的内容，最重要的一点实际上是资质，所以我们资质最重要的，一方面是清华大学产学研的体系，另一方面是我们的课程体系，得到真正的教育界认可的课程体系，和整体的方案以及师资服务体系。

　　这是我们的指导单位就不再赘述以及我们的合作伙伴，2016年11月我们完成了A轮融资，一共一千万。最后希望青橙创客教育能够有好的结果，也希望吸取所有大佬给我们的建议。谢谢！