李海波：微信红包培养了200多块钱的付费习惯

　　12月1日，由"中国梦·梦之蓝"赞助的搜狐财经"创江湖"年度收官落地北京国家会议中心，围绕"消费升级"这一主题，众多创投界大牛莅临现场，与在场的众多创业者一起围炉论道。同时本次活动还将揭晓2016年中国创客先锋人物评选结果，表彰最具创新步伐的先锋人物。

PLUTO音响创始人李海波

　　PLUTO音响创始人李海波在论坛中表示，微信红包培养了200多块钱的付费习惯，你要是没有这一点，大家都觉得买一个好听的东西，花就花了，如果买这个产品的界限设定在200块钱以上就能接受了。

　　以下是文字实录：

　　李劳：刚才主持人也问了我一个问题，其实这是我想去问的，因为各位是在这个领域进行创业的，但是现在不想马上问大家关于自己创业领域的问题，我想第一轮的问题给到大家的是，你作为一个普通消费者，你在互联网上为哪些内容付费，我们说的内容相对消费级的这种内容，不是去京东买一个手机，这一类的东西，我们大家从个人的生活角度来看，为哪些东西付过费，为这东西付费的内容是什么？

　　秦朝：如果从内容消费说来说，我觉得从最早的美书也是内容付费的一种，比较传统的，如果最近这两年内容付费，最早是罗辑思维，罗胖子的会员，第一批的会员购买，到后来逻辑思维推出了得道APP，上面推出了内容付费产品，李翔商业内参、财富自由课（音），我都愿意付费。

　　李劳：你感觉背后付费的原因是什么？本质上究竟在为什么付费？

　　秦朝：首先我觉得值得，比如说，罗辑思维，最开始一天60秒语音的时候，一个200块钱的会员产品，我觉得一个人在这儿说一年，给你每天60秒的讲，我觉得200块钱怎么算也值得。李翔商业内参，我看到那个内容，每天从海量的商业信息里面提炼出来，给到你一些服务，虽然我知道这个服务产品可能不只是针对我个人一个人，但是我依然对我的这些信息是有用的，价格还是非常低，稍微换算一下，不假思索的认为这样的产品就OK了，像罗辑思维的会员和李翔商业内参，从海量互联网信息里面抽出精华的信息给你，这个劳务费也值得给。

　　李劳：概括起来应当说从众多的纷杂的信息之中挑选出了少量适合特定人群的产品，帮助大家节省时间。

　　秦朝：对，其实在帮我干活。

　　李海波：我在内容付费上已经花了不少钱了，主要基于这么几个考虑，一个是如果需要成长一定需要一些东西，商业的，商学院的内容，李翔商业内参，非常多的内容出于我个人的兴趣，比如我对音乐感兴趣，把所有的关于音乐的都会去买，还会买国外有版权的音乐会员，这也是付费的方式。我们之所以付出了一些费用也是两个方向，第一个，一定要尊重人的价值和版权的价值，他做这个东西，你不花这个钱，未来没有人做这样的事情，这是一定要意识到的。第二个，在粉尘化的时代，没有他们的精选，大海捞针寻找这些东西，花掉你时间的东西就是浪费钱。为什么我们这个年纪今天才意识到这个事情呢？我们70年代左右的一直生活在互联网是免费时代的东西，能免费就免费，今天我发现我们的付费用户都是原住民，我买装备就是要花钱，我买知识一定要花钱，天生该这样的属性。所以这个时代算正好起来了，我们是付费用户之间非常小的一部分，大多数还是年轻人。

　　李劳：说到大部分人都是年轻人，我觉得可能这两年我们在讨论刚才说的无论是会员还是李翔商业内参这些的产品，以前很发达了，游戏是典型的内容，为游戏中的装备去付费是典型的为内容付费，到现在为止可能都是真正的大生意，两万亿市值百分之七八十的收入还是游戏的部分，那时候因为青少年群体的特征，大家没有讨论他们，现在的确是渐渐的过渡到了连70后的物质相对贫瘠的情况之下，应该是比较晚付费的。

　　李海波：有一个小小的事儿，在这个事里面大家看起来一点都不起眼，其实非常关键，微信红包培养了200多块钱的付费习惯，你要是没有这一点，大家都觉得买一个好听的东西，花就花了，如果买这个产品的界限设定在200块钱以上就能接受了。

　　李劳：感谢。

　　徐晨华：我们刚刚听三位聊的内容付费，其实我们现在理解的这个内容付费范围应该是更加广泛了，我们大部分人理解的内容付费，实际上都是资讯的或者李翔商业内参文字类的东西，我们狭义的一些内容是这样。但是实际上在当下这种移动互联网浪潮的冲击下，我觉得所谓的内容，比如说直播其实也是一种内容，我估计应该在座的很多人都为直播付过费，辑思维付过费，比较原始层面的，比较好玩儿的，发个红包，甚至比如说给别人打个赏，打五块钱，都是内容的付费，应该更加的广泛的看待这个，这是第一个。

　　第二个，为什么我们会觉得现在来谈内容付费这个概念呢？其实是我们意识中的最原始的内容付费，比如说李翔商业内参，我估计在座的可能很多人都是他的用户，每天早上刷牙的时候听的8万多人我也是其中一个，并不是非常有营养，只是说没有太多的时间看报纸，我以前做报纸出来的，从小看到大，有这个习惯，我要有一个社会精英人士，像李翔这样的社会精英人士，一年花点钱，在非常碎片化的时间，比如刷牙的时间对着耳朵听，把这个东西拉的很近，和用户之间的距离拉得很近，你就会发现，我们现在开始真正的为内容付费了，这在十多年以前，在QQ的时候已经开始付费了，因为买装备了。

　　李劳：当时的QQ秀，在当时已经是非常普遍了，有千万级的付费用户支撑这个东西。因为这一轮的为内容付费还是结合着互联网，刚才海波谈到了，一个用户付费非常便利了，而且感觉掏出这点钱来根本没有任何心理障碍，手一滑就出去了，手一滑就给女主播打赏300多万的事儿，手机越来越容易滑了。我们来在这个节点上畅想一下，如果在PC时代付费只有特别少数人群，移动端，我们不知道，现在有几亿台的手机，但是现在因为培育的场景越来越多，随便估一下，50%、60%，都绑了卡，每个月支付上亿台的手机，的确促使了彻底的打开了为内容付费的最后一个障碍，可以这样讲。

　　我们看到现在这个门槛是应当是越过去，越过去之后大家设想一下，过去之后会发生什么样的现象？过群20年，互联网导致的信息免费，一度让我们免费所有的内容就应该是免费的，但现在到了这个节点，尤其当它的免费的东西多到一定程度的时候，实际上形成了障碍，形成了用户不知道看什么了，这个时候人们看付费，接下来现在有了付费的形式，的确在场看到很多传统媒体的人员，重新开始去生产内容。所以这个问题就是说这个门槛一旦越过去之后，对我们付费内容的生产，这个领域的发展有什么样的影响，比如说它的繁盛周期大概会有多长？

　　秦朝：刚才我觉得李总说了几点特别重要，第一点，关于支付障碍的问题，回想过去PC时代的支付障碍是很大的，我们想付费，但是在网上支付一下特别难，因为这个麻烦造成了大家不去付费了，互联网造就了所谓的免费思维，也是需要很多年，大家都不愿意去付费。但是如果我们回想一下，在互联网时代出现以前很多商业规则全部都是付费的。所以刚才像您说的，一个是我们的支付障碍越过了，支付习惯一旦养成，加上免费泡沫的洗礼过去之后，我们回归到正常的商业付费的时代，以后大家对于所谓的互联网和实体商业的区分并不是那么的好，大家随时处在无孔不入的互联网社会里面，所有有价值的东西就应该去付费，您谈到这个问题，繁盛周期到底有多长？我觉得繁盛周期可能刚刚开始，从我身边的朋友的感觉，甚至有一种价值观认为如果免费的东西听着没有太大的价值，甚至在网上有很多免费的东西，我们可能就泛泛的看一看而已，如果想看的好电影，像从庞大的信息里面抽出一些精华，的确我们认为这个钱该花，会发现这两年免费的少，要求免费的呼声也少了。

　　我们是做自媒体，我们是一个行业的垂直媒体，我们的用户都会说，你们这个内容能不能收个会员费，他们会认为你的好内容就应该去收费，不收费反而是变得有点不正常的情况。

　　李劳：好用户。

　　秦朝：因为我们相对垂直。

　　李海波：有些时候做很多事情首先判断接下来的趋势是什么，有些事儿做少了也是一条死路，刚才说到这个其实都是最关键的支付环境和支付手段的形成，如果从前买一本杂志， 货币化让媒体在很多年的时间内成为信息的传播方式，但我们现在其实一切都没有变，变了的只不过是一个传播的载体。我们现在去买一篇内容，不管看的、听的还是读的，所有这些内容和从前买杂志的区别，还是媒体人做出来，好东西才会花钱去买，这是一个方向。今天互联网打破的不再只有少数人能做意见领袖了，这个里头又出现了另外一个问题，我有400万的主播来做一个东西的时候，我不知道该听谁的，价格把这些东西自然的筛选出来，即使定了价，如果东西不够好也是卖不动的。我们通过网络形成良性的观察体系，观察哪些是在庞杂的信息中间帮我们筛选出来，为什么有筛选，取决于由于现在的信息过度爆炸，把我们现有的圈层划分的远远不只有几十个，也许我的圈子和你的圈子永远不相交，需要有一些被筛选出来的内容做中间的连接器，让这个群体不要因为过多的割裂社会也割裂了，对我们是不是健康的往前走受到冲击。

　　徐晨华：这个话题有点大，不太好回答，我把这个概念缩小一点来看，我们刚刚聊的这个内容的概念，刚开始放得太大了，把它缩小到传统意义上的内容，从这个角度去理解，这个内容其实也是属于消费升级领域论坛的一部分，为什么为这个内容付费呢？第一个原因，貌似很多人变得非常有钱了，发红包低于100不好意思发，每年付出的红包挺多钱的。第二个原因，我们说的知识，知识在这个时代里面，因为现在信息太多、太繁杂了，对我们来说，知识慢慢的会成为你们生活里面非常或缺，我们说的这知识又相当于优质的内容，这些东西在整个日常生活和工作中越来越稀缺的，越来越稀缺就有需求，其实也是一种商品，你也要为它去付费。第三个原因，刚刚大家已经提到了移动支付的习惯，还有工具已经非常成熟了，这个在我看来被微信红包影响了，因为绑定了，你会发现我付费的李翔商业内参可能比去买本杂志还要方便得多，我去哪里找到，停个车还被监控摄像头拍，200块钱罚单呢？第四个原因，一个很好玩的，IP化的东西，IP是一个进每个人生活的，就像我们公司一样，我们在汽车这个领域，我们有1600多万的粉丝和用户，我们在探讨和摸索有没有可能做一些，对汽车的，想买车或者有车以后的用户，让他们非常感兴趣的内容只要你能触及到内心真正痛的痛点，有可能为IP背书，就像我们公司做电商，我们曾经创下双十一接近做的一千万，大体是这样思考的。

　　李劳：简单概括一下三位的分享，总体来说，大家为内容付费还是回归到了正常的商业本质，消费一个东西为那个东西支付一定的代价，这可能是最小的代价，如果让第三方支付的话，你可能要花去更多的成本在里头，如果相信这个逻辑，真的在现有的技术条件之下，真的是内容付费的繁荣周期才刚刚开始，如果将来短时间内没有技术环境的变化，这个周期就难以估计它什么时候临近结束了。