懒熊体育韩牧：体育产业马上要进入第二个阶段

　　12月2日，由一汽-大众赞助的搜狐财经"创江湖"年度收官落地北京国家会议中心，围绕"文娱新内容"这一主题，众多创投界大牛莅临现场，与在场的众多创业者一起围炉论道。同时本次活动还将揭晓2016年一汽-大众中国创客先锋人物评选结果，表彰最具创新步伐的先锋人物。

懒熊体育CEO韩牧

　　懒熊体育CEO韩牧在发表主题演讲时表示，如果说把体育产业比作一场足球比赛的话，目前情况下是属于比赛的前20分钟，就是比赛其实刚刚开始。实际上，体育产业这场比赛是一场90分钟或者120分钟的比赛，不要太着急，我们要调整战术。首先从心态上要有一个新的调整，比赛可能也马上要进入第二个阶段。

　　韩牧还指出，公司的投资逻辑有四个方向--服务、X变量、产品、IP。

　　以下为韩牧演讲实录：

　　韩牧：先介绍一下自己，我最早一直在写小说，后来去了西安，开始做一些情感类的编辑。07年来北京，来北京之后也一直没有做商业财经报道。30岁的时候去一家财经媒体做实习生，一年的时间从实习生成长为主笔和高级记者。在2013年的时候我就开始做一个微信公众账号，为什么呢？因为我当时主要跑房地产和互联网，我发现房地产自媒体非常多，唯独体育是没有的。当时体育行业很多人，包括大家经常看到CCTV5和体坛周报，但是他们报道的全部是竞技体育。在体育行业没有一家媒体是商业体育媒体，我觉得蛮有意思，所以这个情况下我觉得这一个机会，是一个空白，我觉得如果做这个东西相对来说可能会比较轻松，所以这种情况下我就做了懒熊，2013年底开始筹备。

　　我有几个原则，第一，一定要原创。因为互联网的基因，大家都觉得要搬运，但是那个情况下我还是坚持原创。后来写着写着就发现这个能量还蛮高的，当时其实体育没有产业这种说法。很多人是没有商业逻辑的，所以我们最早的用户，比如像黎瑞刚、姚明，包括各个运动品牌的老大，有的成为我们的股东，创业的时候投了我们，包括黎叔，像姚明成为我们最好的合作伙伴，也有深度的合作。所以2014年我们写着写着的情况下，体育产业突然就开放了，或者消费升级了，大家也看到跑步、骑行运动起来，这个情况下我就出来创业，2014年刚才主持人说是在风口上，实际上不是的，是风口推着我们上，因为我们一开始一直在做懒熊，这个情况下也不是觉得风口，在合适的机会做合适的事还是蛮好的，就像爱情一样的。

　　对体育产业也是一样。进入产业之后，我的一个原则就是说，懒熊要绕开内容来创业。我们记者连车马费都不允许收，如果收立即开除，懒熊是这样的文化。我们的前提就是绕开内容搭建一些模式，接下来会系统的跟大家讲一些，讲之前我先分析一下整个体育产业。

　　如果说把体育产业比作一场足球比赛的话，我觉得目前情况下是属于比赛的前20分钟，就是比赛其实刚刚开始，这是一场非常精彩的比赛。这20分钟发生了什么呢？第一个，在中国体育产业这20分钟的时候，我相信在座应该也有踢足球或者打篮球的，你在前20分钟的时候发力过猛，全力在冲刺、全力在打，高举高打，有可能会把体能打到极限。喜欢体育的都知道，你前20分钟冲的太猛的时候可能会抽筋。实际目前的体育产业出现这种情况，不少企业已经开始抽筋了。情况也很简单，比如消费升级的到来，很多人看跑步等等很多运动都起来，大家误判说这个产业发展那么快。第二，政策。政府的指向非常明确，参与体育的人不管投资方、创业公司各个产业链的人，你们不要惜体力，全力往前冲，所以政府的信号也很明显。

　　我们看一些新财团也在这个行业里毫无保留的表达了自己的热情。我们看到比如像万达，万达买了很多国外的体育标的，包括阿里巴巴成立了阿里体育，包括苏宁也拿下了英超，包括乐视体育，包括腾讯，腾讯拿到NBA的时候从来没有宣布这个官方的数字，但是他签合同的第一时间懒熊也报道了这个东西，包括华润文化、光大，包括影音也在做体育，动域资本也投了将近50多个项目，包括光大投的大部分都是PE阶段的。

　　现在其实情况就是这样了，目前来说我觉得暂时是没有领先的，大家只是比赛的20分钟。还有一些大公司看起来是拿到了一手好牌，比如我拿到很多资源，但是这个资源怎么去转化、怎么成为一种商业模式，我觉得还要打一个大大的问号。第三，很多人的战术是冒险的，就是前面比赛很长，全力打，往前冲，非常容易体能消耗殆尽。创业公司也是这样，体育强调参与性、强调很酷的事情，酷的事情都没有那么快，所以这是体育创业公司的精神。目前来说体育产业前20分钟呈现这样的状况。

　　目前不仅是我，所有人都认识到体育产业这场比赛是一场90分钟或者120分钟的比赛，就是我们不要太着急，我们要调整战术。首先公司从心态上要有一个新的调整，比赛可能也马上要进入第二个阶段。

　　这四个方向是我们一直在强调的四个方向，懒熊的用户永远是2B的，2C的用户再怎么酷我们也不敢放。前段时间，不知道大家有没有关注NBA易建联，加盟湖人的时候，这个独家消息是懒熊发布的，流量非常大。这件事情内部反思的时候，我说这个事情在懒熊并不得到鼓励，因为是面对2C的，所以我们怎样影响到2B的用户很重要。我们有一只体育基金，因为我们要绕开内容来创业，最早的时候就是黎叔投了我们Pro A领投之后，我说还要成立一只基金投早期的项目，体育行业的早期项目很多人看不懂、也看不明白，更主要信心也不足，最早期的项目我们也愿意投。我们投资逻辑也是四个方向，服务、X变量、产品、IP。X变量看起来门槛不高，实际上非常高，为什么叫X变量呢？因为懒熊进入这个行业第一天就强调X变量，就是你从其他行业跨界进入体育行业叫X变量，比如财经、金融、娱乐跨界进来。但是有一个前提是，你在其他行业必须成为领先者或者佼佼者才可能成为X变量，不然你进入体育行业很容易被这个行业旧有的资源给带蒙了，包括服务产品也是这样。

　　IP，根据世界体育发展形势看，肯定大体育联盟是核心。这种大的体育联盟，比如中超目前的版权费用已经卖到了80亿，包括CBA马上价格也是非常高的，但是这个东西一般对于投资人的方向已经很难达到了。但是我们要看一些IP能不能成为大IP的潜质也有一个方向。

　　大IP，第一，能否聚拢社会资源。第二，观看人数是不是远远大于参与的人数。所以从这个维度来说，马拉松一定不是好的IP，比如马拉松有2万人参与，观看的人可能就是10万、20万，不会像欧洲五大联赛一样，曼联的球迷超过1亿或者几亿的规模，所以这个角度马拉松绝对不是一个IP，它是投入很大、增长速度非常慢的。第三，我一直强调它的能力“三环”，现在很多人做一场IP赛事强调自己的执行能力，我们把这个事情做起，这只是其中的一环，第二环、第三环就是你的商务招商能力如何，还有你的品牌营销能够。刚才主持人包括前面都在说内容创业，其实是非常搞笑的事情，好好做内容的反而不多，你觉得内容创业的春天来了，真正潜心做内容的人不多，这是一个非常花季的事情。而且现在很多人所谓的内容创业，只是说像我们过去写一个专栏，每天更新一篇文章，搞搞情怀，这其实不是内容创业。内容创业是创立一家公司，创立一个品牌，这个品牌是按一百年或者几百年更高的时间维度来搭建这个公司的。你内容创业，比如就写一个专栏、依靠一个微信公众账号，何谈一家公司呢，这是非常难的。大IP还有一块，可能带来一些变量，就是电竞。电竞是我们最看中的，电竞我们出了一个白皮书，电竞去年的融资量是超过35亿，这是大IP。

　　小IP我们一直看它的几个能力，第一，它的独特性。这个IP跟过去不一样，有很酷、很美的一方面，比如泥泞跑，就是在泥里跑的东西，很多人愿意参加，包括像八百流沙，就是自己供给、自己导航，一直跑400公里，就是有人喜欢，抓住了中产阶级和商业领袖们。第二，付费能力。你的IP不管怎么样，只有付费的人才是OK的，大娘、大妈参与的其实很难的。第三，复制能力。我们刚刚提到八百流沙这种产品，看起来很酷，付费能力也很强，但是规模增长不是那么快，如果能解决了增长的问题，我觉得这个IP是非常优秀的。

　　产品方面我们就强调六个字“专业、垂直、精品”。显然对于我们当下的一些用户来说，我们已经不再需要耐克、阿迪、李宁、安踏这样的品牌诞生了，这些品牌已经足够的优秀。但是我们根本不需要这样的品牌，我们需要能够抓住年轻人的心，能够推动一个潮流的品牌，比如像lululemon、始祖鸟这样的品牌，这样的品牌成为爆款容易，但是成为一个公司也是蛮难的。你一定要有科技的含量，你的品牌或者你获取的用户一定要足够的优质，还有你产品更新的频次，还涉及到零售的事情，产品也是这样。我们最近在帮一个产品，小三角，他也是抓住这样一批非常好的用户，所以他在资本方面还是蛮顺利的，他也是这个问题，前面两个解决了，到最后的时候怎么让你的产品更新、零售的问题解决掉，这才是重中之重。

　　让用户为体验买单。我举一个例子，曲向东，他做的在沙漠上行走三天，付费1万，其实用户满喜欢这个产品的，因为体验非常好，包括很多人从现实和过去一个抽离的过程。这种产品也是蛮多人喜欢的，这种产品体验的强度应该是蛮强的。另外一块，X变量其实是我们一直强调的，为什么强调X变量？很多行业是空白，空白就意味着无限可能，也意味着不确定性。我要求很多媒体人加入懒熊，他们给我的反馈就是，体育太小了，我为什么加盟它，随着大公司的推动包括行业的发展，我们也吸引很多人加入的。X变量如果说原来在行业是一个佼佼者或者领先者，你进入体育行业其实还是蛮容易的，前提是你对体育部要逆反，是非常感兴趣的。包括体育和地产的结合也是X变量，我们最近看东方园林，收购英超俱乐部，包括棕榈，做园林的，原来很多地产朋友基本都在转型做这块。还有一块X变量最重要的，就是电竞，因为电竞市对传统体育人是看不太懂的，因为它里边有很多很多的未知，因为过去的体育很难衡量出来，所以是最大的一个未知、风险和机会。

　　还有一个X变量是新三板，我们刚刚出了一个白皮书，印刷了两三百页的白皮书，专门研究体育行业的新三板，其实我们研究的时候大概接近30家左右，但当我们这个白皮书完成的时候是50家，所以白皮书延后了一段时间原因在这儿，这些公司的商业模式相对于创业公司可能来的更靠谱一点。

　　比赛20分钟懒熊体育在哪儿呢？我是去年7月份出来创业的，完成了三轮融资，天使的时候拿了200万，后来Pro A和A完全是华润文化来领投，其他几家来做的情况。

　　我们最早从内容搭建，但是内容保证独立、客观，决不让它变现。我们围绕三块来做，金融业务、FI服务、企业服务等。我们搭建了一个基金1亿人民币，目前投了几个项目，包括国足孙继海的项目也投了，包括很多可穿戴设备。接下来可能会成立第二只、第三只基金，可能更往后期一点。还有第三块业务，最近从11月份开始收费模式。第三，企业服务。我们每年会做两款大的论坛，今年我们在五棵松做了100人的，包括姚明、陈可辛都参加了。这种活动也有赞助商，年底我们会在上海做两千人的，同样体现出体育行业的跨界。与此同时，我们还会做全国各地的巡回，像SIM，刚刚在北京、深圳、广州，这个月会到哈尔滨，就是全国各地的在走。

　　我们每年出很多报告，吸纳我的会员。这个行业原来没有数据的，今年5月份发布了白皮书，前段时间刚发了新三板，上个礼拜刚发了IP，接下来会发场馆的报告。另外，这个报告之后我们迅速推出一些培训业务，包括小的培训我们接下来还会有EMBA班，会和大的高校、国外的高校做培训。总之，绕开内容来搭建一些新的模式，这是我们对体育行业的感知合理解。

　　其他的，就是我们一些推广宣传，除了内容、视频各个方面，都是不同的东西。

　　感谢大家！