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在电商们双十一的集体狂欢和跨境购物迅速席卷的“黑五”风潮中，这家独特的跨境电商另辟蹊径，开创“红色星期五”突发奇兵，一举赢得销售额、用户量的双重暴涨——这就是“小红书”奇迹。
这是一家以“火箭速度”成长的公司：入局电商 6 个月销售额超过 7 亿，2015 年首发“红五”即登顶 App Store 免费榜榜首，今年“红五”超额完成预定目标，获总理两次来访考察，被媒体称为“上海跑得最快的公司”。
创业维艰，每一步都不好走。小红书要走的，是别人都没走过的路——过去还在，未来已来。今天，我们和大家分享一封来自小红书联合创始人 Miranda 的内部信，复盘“红五”的销售奇迹和他们今年最值得骄傲的三个“不一样”。
本文授权转载自｜小红书成长笔记（xhsSGJ）
上午 10 点，今年的“红色星期五”结束了。正如下午在大堂庆祝时所说的，今年我们超额完成了预定目标。
去年“红五”结束时，我写过一篇总结《值得去的地方都没有捷径》。而今年发生了什么不一样呢？我想，身在其中的你们，一定能感觉到每天都在发生的变化。正是这些变化带来的“不一样”，让我们热血沸腾、废寝忘食！
站在 2016 年的尾巴上，让我们一起回顾，今年最值得骄傲的三个“不一样”。
看到不一样的世界
第一件事，我们升级了小红书的首页，让更多的用户看到了不一样的世界。
说一件好玩的事情，我们的一位投资人有一次见面就问我：“以前我的首页都是美妆、护肤和包包，看也看不懂，现在都变成长腿妹子了，正常吗？”在座的技术同事都哈哈大笑起来：这位投资人显然还不知道，我们的系统只是“猜“出了他的喜好。
这位投资人也不是第一个为此发问的人。事实上，做出对小红书首页全面升级的决定后，许多人都批评我们过于冒险：当时社区已经拥有千万的高粘性用户，他们习惯了以现有的方式去浏览精选的内容。这些老用户能适应这种改变吗？但我们仍然坚持，要将流量分配的权力交给系统，因为机器学习和人工智能，一定会为小红书开启一个更有想象力的未来。
事实证明，这种坚持是正确的。现在，每个人打开小红书，都能看到不一样的首页，我们真正实现了从“千人一面”到“千人千面”。我们的机器很聪明，而且会越来越聪明：无论你喜欢美妆、时尚，还是美食、旅游，都可以在小红书上找到喜欢的东西，懂你的朋友。
在这里要特别感谢带来这场升级的技术团队欧巴们，感谢算法团队，在短短 4 个月里，用户首页笔记点击总量增长了 150%，人均停留时间增长了 130%。
这也意味着用户更爱逛小红书了。我碰到过一个大学生，她跟我说，自己已经卸载了小红书四次。因为一打开就什么都想买，狠心卸掉，过两天实在忍不住，又装回来。
接下来的时间，我们还会不断优化首页推荐的效率，提高准确性和多样性。这是比你自己更懂你要什么的小红书，这是逛不完的小红书。
买到不一样的好东西
这一年里，我也是一名普通的用户，默默在小红书上买买买。现在，我终于不用为没时间逛宜家而“家徒四壁”，不用再为买衣服专程去韩国一趟，也不用为了个大牌包计划一次欧洲游。
因为这些东西，我都能在小红书上买到了。
今年的 11 月是有史以来，我在小红书上剁手最厉害的一次，虽然赶不上毛老师四万五的账单长，不过真的是从 Tempur 枕头买到京都口红，从虎牌的热水瓶买到 Bardot 的毛衣……二十几个订单，根本停不下来。
所以，我要在这里感谢福利社的小伙伴们，是你们大大拓展了品牌和商品：去年这个时候，我们还只有不到 5000 个 SKU 在线上销售，而今年我们的可售 SKU 数量是去年的 10 倍。正是你们的努力，好生活才变得触手可及。
过去的一年，福利社无疑是经历了内外部最多变化和考验的团队。
一年前，还有很多用户来找我们抱怨：我看笔记总是被种草，可是不能直接购买，太痛苦了。现在，在社区刷笔记的时候，经常能让我种草的、有意思的好东西，标签上写着购买自“小红书福利社”。
再次感谢福利社每一位成员的努力。这让我作为小红书的一员，能够在外面骄傲地对其他人说：想要发现让生活品质提升的好产品，欢迎到小红书福利社逛逛。
聚到不一样的人
还记得去年“红五”结束后，我们拍大合照时还只有 100 多位同事，今天这个数字翻了两番：截至今年 11 月底，小红书大家庭已经有超过 400 位成员！
遗憾的是，今天的大合照里有许多同学未能入镜，因为他们有的奋战在“红五”的客服一线，有的坚守在全世界各地仓库忙碌，有的身在海外为下一阶段业务做准备……
今年，团队扩张最迅速的时候，每周都会有几名新同学加入。说实话，我的心里一度还是很不安的，有时候在女厕所门口排队，发现前面后面有好多同学都不认识，不知道该怎么打招呼，当大家对我笑时，我完全不知道怎么回应，因为既叫不上名字也不清楚所在的部门和岗位。
于是，我和平台部一起开启了“新人聚餐”制度。过去半年，我一直把每次的“新人聚餐”，视作最重要的行程，连出差和开会都要为它让道。现在，我已经和超过150位同学在公司周围的各个餐馆吃过饭，而米老师的“保留问题”也成为了公司公开的秘密……
见过那么多同学，有许多人真的让我感觉到——WOW，我们真的聚集了一群很棒很不一样的人：我们的架构师，从未出国留学，但收到了 Facebook 美国总部的邀约；我们的文案妹子，当过新闻出镜主持人，只因为喜欢小红书而只身闯上海；还有一位工程师，在饭局上滔滔不绝地讲述自己喜欢的科幻，梦想移民火星……
感谢过去一年来，每一位团队成员的努力和付出。
感谢你们选择了小红书，因为你们，小红书才会实现一个个看似不可能的未来。
随着公司的快速成长，过去的一年里，小红书承接了外界许多好奇和关注。
创业维艰，每一步都不好走。创业不易，我们要走的，是别人都没走过的路。
最后，当我们为今天的成绩欢呼的时候，也不要忘记在心里对用户们说声——谢谢！是他们的喜欢和信任成就了今天的小红书。
我们的征途是星辰大海，过去还在，未来已来。
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