娱乐时尚号“蓝小姐和黄小姐”在自媒体圈有点特别，她们并非每日更新，粉丝22万，“有趣有用的”文章打开率却远远高于同行，这是如何做到的？
12月11日21点，“蓝小姐和黄小姐”公众号上推出了单价399元的联名款围巾,半小时卖了300条，两小时后，1000条围巾被抢购一空。20分钟后，蓝小姐发了一条朋友圈，“这次已经不紧张了，希望下次一小时卖完吧。”
很多人没有想到，这个头条平均阅读数4w-5w的公众号，粉丝数仅有22w，在微信公号阅读普遍疲软的情况下，打开率保持在20%，合作的广告商不乏Chanel、Cartier、Tiffany这样的国际大牌。
在娱乐时尚公众号泛滥的当下，“蓝小姐和黄小姐”有何高招，能让她们有如此高的粉丝粘性？她们说自己做的是时尚，明星，高跟鞋、避孕套，钻石胸针……所有关于这个浮华世界的小角度研究报告，又研究出了什么？
两个朋友一起做一件事
1999年，黄佟佟来到广州后，当过记者、做过编辑，写过情感娱乐专栏，被誉为“最懂女人心的专栏女作家”。
▲ 蓝小姐（左）和黄小姐（右）。
2014年底，黄佟佟参加一个网站的活动，得知同行的两个自媒体人运营的公众号“严肃八卦”和“桃红梨白”特别火。上海有个公关也跟她说，“黄老师，你得赶紧去做公号，明年我们的预算都不给微博和播客，只给公号了。”
于是，黄佟佟拉来自己的前同事兼好友蓝小姐，在2015年1月3日，上线了公众号“蓝小姐和黄小姐”，黄小姐写娱乐评论,蓝小姐写明星时尚，兼顾公号的运营和商务事宜。两个人把这件事形容为“两个朋友在一起做一件事。”
黄佟佟模糊地认为，自己当时在新浪微博上有20多万粉丝，可以把粉丝引流过来，做自己和读者感兴趣的内容。
王宝强离婚事件发生后，黄佟佟在公号上发表了一篇《你愿意女儿嫁给王宝强这样的老实人么？》的文章，没有纠结于事件的细枝末节，而是借此剖析“中国老好人”这种心理机制的特点，可谓剑走偏锋，收获了10w+阅读和1394个赞。同样是因为这篇文章，“对作者很失望”、“三观不正”、“马蓉的洗白帖”……，批评的声音层出不穷。
此外，电影《爵迹》上映之后，黄佟佟撰文感叹郭敬明年轻、世故、老辣，同样招来了很多反弹的声音。对此，黄佟佟和蓝小姐戏谑她们在故意“洗粉”。“几番洗粉下来，现在粉丝素质都挺高的。”
黄佟佟对公号文稿的要求是有趣、有用。她希望能给读者带来智力上的交锋，这样才是有趣的。有用指的是服务性。即使是写《林忆莲：越早面对生命的真相越早拥有神奇能量》这种鸡汤类文章，她也穿插写了林忆莲的穿着搭配。“如果有人跟林忆莲一样长得不是很好看，也不高，看了这个也会有收获。”
蓝小姐比黄佟佟小十二岁，三观却跟她很一致。“我们没有必要为了这22w的粉丝，牺牲掉自己的立场。而且很多人只看了标题，不看内容就开始站队。”
涉及娱乐圈，黄佟佟的要求是，做一个观察者。林丹出轨事件发生后，黄佟佟打了一圈电话，探清楚林丹在圈子内的口碑，才开始动笔写。“既要对这个圈子有所了解，但又不能陷得太深，这样写出来的内容才不会出大错。”
如今的“蓝小姐”和“黄小姐”并不喜欢陷入所谓的纷争，也不像很多自媒体大号一样，习惯于情绪化的表达——尽管她们承认这是主流。曾经的黄佟佟也很毒舌，在博客时代，她写韩寒，说他是“自我主义者和享乐主义者”，写巩俐和陈冲，讽刺她们有“女王争霸后的撒泼怂恿症”。
但黄佟佟感觉现在的自媒体人戾气太重了，纷纷在博出位，她更愿意用一种温和的方式去表达。 “最近林丹的事件，我那篇文章也是一个不赞成的态度，但世界是很多元的，还是抱持一个善意的态度，正如木心所说的：‘世事诚可原谅’。”
用省力的方式做运营
“蓝小姐和黄小姐”目前主要的收入来自定制广告。有广告商请了第三方监测公司针对“阅读原文”的跳转率做了监测：“蓝小姐和黄小姐”的阅读量不足3万，但H5跳转是2000多，跳转率6%，而行业内大号H5跳转率的标准为0.1%。公众号仅仅运营半年，很多广告商就找上门来。
▲ 黄佟佟身展示联名款围巾。
黄佟佟笑称自己写广告比文章还卖力：“要让读者、广告商和自己都满意，不是一个容易的事。” 拿“宝格丽”定制广告为例，如果单纯写这个珠宝很好，读者可能已经厌烦这种套路了。她选择巧妙地分享自己的理财方法，带出珠宝保值的观点。从传统媒体人转型而来，黄佟佟认为自媒体是个“汪洋大海”，要学习的东西很多。
作家麦小麦说，黄佟佟为写稿付出的力气太不可思议，每次旅行她都有一篇大稿，必须五点起床狂写；给她打电话，十有八九是气若游丝：“这事啊，再说吧，我在写稿……”蓝小姐也戏称她为黄AI(人工智能)，眨眼功夫就拿出了一篇大稿。
除了广告，很多自媒体大号也会尝试做定制产品。蓝小姐在运营公号了半年之后就想做这件事，但直到今年，才开始真正发售定制产品。中间涉及很多环节，做起来有很多困难。
后来，因为本身在做“一周只说一个店”这个栏目，介绍一些独立设计师品牌，蓝小姐换了个方向。她选择跟这些品牌合作，把具体要求告诉对方。品牌方面负责剩下的产品执行、物流和客服等琐碎的流程。
蓝小姐介绍说，目前已发售的包和围巾纯粹是一种粉丝福利，反馈很好，“未来每一到两个月，会推出一款产品。” 这样也是希望减少广告的数量，给读者更好的体验。
▲ 黄佟佟签售新书。
“蓝小姐和黄小姐”在竞争激烈的自媒体大军中显得有些克制，更新时间和频率有些随意。公众号开通两年，粉丝增长“平稳而缓慢”，没有建任何粉丝群、也没有办很多社群活动，这个号目前只有四个人在打理。
蓝小姐觉得公号的粉丝基数比较少，增长也不快。初期还因为“小姐”这个敏感词被微信屏蔽搜索了10个月。唯一的一次粉丝爆发是跟黎贝卡的互推，一夜涨了一万。但如今的粉丝增长早已过了野蛮增长的时期。“习惯用省力的方式做事”的蓝小姐觉得，她们目前要做的是继续把内容做好，粉丝的增长就依赖黄小姐多参加线下活动来带动。
黄小姐的爱好是写作、画画和旅行，蓝小姐喜欢做产品、喝酒。目前小而美的状态，或许就是她们最理想的状态。
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