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8848手机创始人杜国楹:从背背佳开始霸占电视19年

来源:每经网
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原标题:8848手机背后,是这个从背背佳开始霸占我们电视19年的人

  8848手机背后,是这个从背背佳开始霸占我们电视19年的人

  在如今的“霸屏广告”8848手机身上,可以说充满背背佳、好记星这些当年“商业传奇”的烙印。

  针对中消协日前指出的问题,8848官方北京珠穆朗玛移动通信有限公司12月26日表示,已经启动自查自纠,将对不规范宣传逐项进行整改。

  消息在此前曝出时,网友们评论最多的却不是质量问题(当然,要承认很多人不会买这张轻奢手机),而是8848手机的广告本身。

 

  其实只要稍作了解,就能发现,作为8848手机品牌创始人,杜国楹串起了背背佳、好记星、E人E本等众多品牌,而这些产品整整“霸屏”了中国电视广告19年。在如今的“霸屏广告”8848手机身上,可以说充满这些当年“商业传奇”的烙印。

  就中消协问题正进行整改

  据京华时报报道,12月22日,一众大腕代言的高端8848手机被曝涉嫌虚假宣传。

  针对中消协日前指出的问题,8848官方北京珠穆朗玛移动通信有限公司表示,已经启动自查自纠,将对不规范宣传逐项进行整改。据了解,12月23日,8848方面派人到中消协通报了自查自纠的结果。针对中消协的质疑,该公司共做出了四方面的整改。

  针对“5系钛合金”问题,该公司承认,其所用的ASTM(美国材料与试验协会)标准只是美国的协会标准,并不能等同于国际标准。8848方面将根据中国标准,将“5系钛合金”更改为中国钛及钛合金牌号,即TC4钛合金或钛合金(简称钛金)。该公司还承认,部分门店所宣传的“稀有贵金属”的描述不准确,因为钛金属确实不属于国家规定的8种贵金属之一,将督促经销商进行整改。

  其实只要稍微查询就能发现,8848手机(8848即珠峰海拔高度)背后,站着中国诸多“商业传奇”。首先是营销奇才杜国楹、冯继超,代表作“背背佳”“好记星”;其后是壹人壹本公司,代表作“E人E本”。

  这三样产品,整整“霸屏”了中国电视广告20年。而最近“霸屏”的8848手机身上,可以说充满这些“商业传奇”的烙印。

  “背背佳”烙印

 

  从公开资料以及杜国楹本人的演讲中可以发现,作为8848钛金手机品牌创始人,杜国楹串起了8848、背背佳、好记星、E人E本,这些产品可以说都是他的“亲儿子”。而他本人也确实堪称一个传奇,创造了中国营销史的多个代表案例。

  1992年,杜国楹从师范学校毕业,成为一名教师,1994年他辞职去郑州工作,从站柜台、送货干起。半年后的1995年,杜国楹被派往天津开拓市场,在当时他迅速察觉到了广告的价值。在劝说老板支持他做广告传播后大获成功,到1995年底,天津市场的销售月销售过百万,成为全国的区域销售冠军、标杆市场。

  1997年,杜国楹选择了新的公司,这家公司当时代理了一个矫姿带产品,杜国楹负责这个产品的代销操作。

  当时天津大学物理系教授袁兵自己买了一条“英姿带”回去研究,经改进设计后,拿着自己设计的技术方案找杜国楹,陈述了他的产品与英姿带相比的几大好处。这个草图得到杜国楹的认可,他当即花5000块钱买下袁教授的技术,注册了自己的品牌“背背佳”。

  1997年开始运作后3个月内,背背佳实现了销售3000万元,而1998年全年更是达到4.5亿元,杜国楹在年仅25岁时,就成了当时中国商界最年轻的亿万富翁。

  在找到财富之余,杜国楹在背背佳身上找到了他的营销方式。其中比较明显的就是“广告运作、明星代言”。而杜国楹的广告有三个特点:轰炸,精准传播诉求,明星代言。

  这三点,在8848的营销上都展露无遗。

  有业内人士曾分析,一般的用户,都不是这部手机的受众,那些真高端人士也未必看得上。所以8848可能主要面对中年暴发户群体。8848的营销显然精确在于打击这些人群:堪比珠宝商打造的手机外饰,高定价,成功人士的广告暗示——而最为精确的,或者还属“两套系统,私密通话”这样的功能。

  壹人壹本时代

  从好记星开始,杜国楹及其团队开始跨入电子产品行业。

  在一篇杜国楹的人物专访中,2003年2月,杜国楹团队发现苏州市场上有种学习机销售势头很猛。通过跟几个技术专家的沟通,团队发现,该产品是一个有一定创新、但总体技术含量也不是很高的电子产品。

  背背佳模式复制的营销随之开始。到2003年底,短短半年时间,好记星销售就超过“2亿”(具体为金额或数量,原文未注明),而在2013年9月,在项目开始运作短短4个月后,杜国楹团队之前失败所欠负债已全部还清。

  之后,杜国楹通过金立语音王手机转投移动电子设备。

  2010年,杜国楹团队研发的E人E本推出,以手写功能精准对标60后、70后商务人群,针对他们审阅文件、手写签字的需求,形成自己独特的市场区隔空间,在当时国内众多模仿ipad平板的市场中构建出了自己的市场。注意,E人E本的售价在当时就比iPad还要高。

  冯小刚与葛优很快成为了这款细分领域产品的代言人,明星加+轰炸的广告模式再次袭来。此后的《私人订制》中更是大规模出现这款笔记本,随后也有电影相关软文陆续投放。

说起E人E本,就会想起葛优代言的广告
说起E人E本,就会想起葛优代言的广告

  壹人壹本时代中,另一个主角周佳也随之登场。据全国企业信用信息公示系统显示,目前E人E本背后的北京壹人壹本信息科技有限公司(下简称壹人壹本)总经理为周佳而咋他也是目前珠穆朗玛通信的董事长与法定代表人,在微博上他亦标注为“E人E本CTO”。在一些公开报道中提到,周佳为原名人科技研发总经理。

  至于壹人壹本的董事长,则显示为黄俞,而唯一股东为同方股份有限公司——这背后,还有一段北京资本圈的往事。

  据《时代周报》等多家媒体报道,2013年,清华同方以近14亿元收购壹人壹本公司全部股权,溢价达4.65倍。13.68亿元的预估值,较同期2.42亿元的资产帐面净额增值近5倍,按照其2012年净利润0.51亿元计算,13.68亿元的估值已经相当于26.8倍市盈率。

  在同方股份宣布收购壹人壹本前数十天,一家同属清华系的健坤投资火线入股,取代了在壹人壹本深耕了三年多的君联资本。而现金加股权的收购方案中,其中约3亿现金全部定向付给健坤投资,交易完成后健坤即全部脱身。

  M2宣布卖出10万台

  此事后1年的2014年夏,壹人壹本M1发布,售价接近7000元。

  这款手机的销量已无从查询,不过又一年后,M2随机发布,并加上了8848的名号,其价格也提升了一个档次——9999元,这是国内手机从未达到的价格,也再一次在价格上将苹果公司的产品踩在脚下。

 

  虽然看起来是一款高价手机,但周佳在发布时却特别提到了中等收入人群,他表示:他们所定位的国内中等收入目标人群这几年正快速崛起,他们未来会成为中国的主流人群。这个人群也有自己的不幸,因为手机厂商在竞争中忽视了这部分人群的需求,从而导致了他们在目前的手机行业中被边缘化。

  周佳当时认为,在苹果与Vertu手机(奢华手机品牌,可卖到21万元)之间,存在了一个5000元~10万元左右的价格空白带。这个区间,就是8848钛金手机的定位。

  而王石与冯小刚很快随之加入手机代言。王石据说还为“8848”这个手机系列名出谋划策过。据周佳说,对于这个品牌的取名,他们参考了代言人王石先生的意见……譬如王石,他就不可能选择尾号4个“8”的手机号,他开的也不是后面挂了四五个“8”车牌的车子。8848手机所定位的人群更关注品牌背后的意义,而不是数字是否吉祥。

  又一年后的2016年,8848手机第二款产品M3发布。如今距此已过去数年,M3的销量如何?

  从天猫商城来看,截至12月27日下午2点,8848M3手机尊享版(9999元款)月销量显示为177部,库存显示为9208件,而M3巅峰版(15999元款)月销量显示为63件,库存显示为36件。而8848M2的月销量则显示为710部。与其他手机官网不同,8848手机的官网上并不会显示手机销量。

  同时还公布了上代M2(9999元起)的销量成绩,杜国楹称卖出了10万台——作为轻奢品,10万部是合理的数字,但以每台9999元来算,这个数量则意味着10亿元的收入。杜国楹本人还表示,M3目标销量为50万台。

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(责任编辑:韩冰 UF050)

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