优信聚焦春节黄金档 攻坚战广告效果或超出想象

　　春节期间，除了王宝强的《大闹天竺》获得了不俗的票房成绩外，刷屏各大卫视黄金档的广告片也引发了不小的关注。据了解，这是优信二手车签约宝宝做代言人后最新推出的广告。广告片中的宝宝穿着一身笔挺的西装、一丝不苟的发型，嘴角深深的酒窝，都是我们熟悉的那个宝宝，那个朴实、接地气、实在、守信的宝宝。

　　春节过后复工时，大家还能够在公交车、户外、广播、视频等不同渠道看到、听到那个神采奕奕的宝宝，用正经的声音说着“人生没有退路，但买优信二手车有”。

　　春节虽然是合家团圆的日子，但对于品牌来说，却是营销的黄金时期。就连奢侈品都不能免俗。其实，透过此次优信二手车的营销战略，我们可以看出品牌们在春节营销上有了更丰富多元、更有品牌深度的尝试，是一种从时间维度和渠道维度全方位的营销战略。

　　1.借势贺岁电影 高强度互动营销

　　2017年宝宝正式从演员转型成为导演的处女作《大闹天竺》定档大年初一，除了贴片广告等传统营销方式外。优信还借势新媒体及王宝强粉丝力量。上映前，优信二手车官方微信就推出了互动营销的活动。活动很好的结合了代言人的春节档影片热点，同时贴合了企业品牌的特性。让用户在参与互动的过程中，形成潜移默化的品牌认知和品牌印象。

　　2.时间点带渠道面 攻坚战效果更优

　　优信二手车此次大范围投放广告，虽然渠道涵盖了电视、视频网站、广播、户外LCD、电影院线等等，看似像是“撒网”，即没有重点，也更谈不上重点。其实不然，优信将重心放在了“春节”上，用时间定点，渠道决定频率和形式。在短时间内形成高频次的视觉冲击，这更符合人类的记忆方式。

　　二手车在我国仍然属于低频消费，而且消费习惯尚处于培育阶段，吸引消费者的前提就是先让消费者知道你，然后了解你，最后才是在有消费需求的时候使用你。所以，优信二手车这种以点带面、集中高频的营销战略，将更有助于消费者认知品牌。

　　3.代言人与品牌互相信任、相互成就

　　代言人并不是只要名气大，一定要互相认可。就如同优信CMO王鑫此前所言，王宝强从演员到导演，都是靠的脚踏实地、努力拼搏，其专注的个人作风深受公众认可，这与优信的品牌DNA是高度契合的。而宝宝也坦言，自2015年与优信结识以来，优信一直以非常踏实的态度履行着让消费者“买的就是放心”的一贯承诺，这一点是最打动我的地方。

　　代言人对于大众来说，是品牌的背书，品牌与代言人特性的契合、代言人与品牌之间的相互信任，才能够相互成就，赢得消费者的信任。

　　平心而言，二手车电商自诞生之日起，就与广告脱不开关系。毕竟市场大环境在那里，广告是消费者获取信息最直接的渠道。早在2015年，优信就曾投放了一轮广告，当时，优信的广告投放战略则是看准了“中国好声音”的超级IP，同样采用了定点投放的策略，最终取得了不俗的成绩与影响力，至今大家也记得那句“上上……上优信二手车”。

　　沉寂一年的优信，在深耕自己的内功，不仅提供了更完善、更全面的售后服务“优信认证”，还推出、完善了多样化的“个性化购车金融解决方案”，最大化为消费者提供安全、可靠的购车服务。

　　所以，广告投放时间长不如战略定的好，广告战略定的好不如品牌内功深厚。2017年，宝宝将和优信一同，为广大消费者保驾护航。